東國制鋼的差異化國際戰略
2008-7-29 19:03:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
東國制鋼是韓國國內第三大鋼材生產企業，其主要產品是冷軋鋼卷、鍍鋅薄板和彩涂薄板等，年產量達280萬噸。目前，東國制鋼已成為一家專業冷軋類薄板生產企業，并在峨山灣、仁川和浦項擁有3座生產工廠。
東國制鋼生產的薄板產品主要用于汽車、家電和高檔建筑等領域。東國制鋼生產的板材除供韓國國內消費外，還向中國和亞洲其他國家與地區以及中東國家出口，最近開始拓展其在中亞國家的市場。
今年，東國制鋼新設立了市場開拓部，旨在通過出口市場的多元化、出口產品的“差異化”進一步贏得海外市場。
東國制鋼生產冷軋板材所需的熱軋鋼卷主要從日本、中國、俄羅斯等30多個國家進口。東國制鋼各種冷軋薄板生產最突出的特點是：根據不同客戶的訂貨要求，各種薄板的表面處理、幅寬和厚度都可以按客戶提出的要求進行標準化生產和供貨。
這主要得益于東國制鋼有一個實力較強、技術水平較高的研究中心，可針對客戶的不同需求開發生產不同規格的“特需”板材產品。
東國制鋼對市場需求前景進行分析后認為：韓國過去向海外市場出口了大量的冷軋薄板產品，但隨著一些國家產品結構調整的進一步加深，自韓國的進貨量將逐步減少。
東國制鋼認為：必須實現產品在質量、檔次方面的 “差異化”，這樣才能進一步贏得海外市場。浦項中期發展戰略計劃
一、將汽車制造用鋼板、API鋼材、產業用高級不銹鋼和電鍍鋼板等4種產品列為市場4大戰略性產品。這4種產品浦項的總計生產量在2002年為306萬噸，到2007年的合計產量要增長60％，增加到509萬噸。其中，汽車用鋼板去年的產量為186萬噸，2007年上升到300萬噸；API鋼材同期從46萬噸上升到100萬噸；產業用高級不銹鋼的產量由原來的12．4萬噸，增加到2007年的37萬噸；電鍍鋼板產量同期由58．9萬噸增加到72萬噸。
二、中國市場為浦項國外的第一大出口基地市場。在中國設立浦項制鐵，具有本部職能的本部機構。
現在，浦項在中國獨資或與中方企業合資的鋼材生產廠有3家，分別為彩色鋼板、不銹鋼板和電鍍鋼板生產加工企業。這3個法人企業的年生產能力為51萬噸，到2007年增加到90萬噸。
中國是浦項的戰略性市場，要進入這塊戰略市場，并擴大出口量，浦項需要研究制定接近和攻占中國市場的新的方式和方法。
三、業務經營多元化為新的企業發展戰略。
為分散單一經營的風險，浦項在以鋼鐵產品為主要經營業務項目的同時，還一直在探索實現企業經營業務多元化的道路。這就是將能源、物流業和生物工程技術選定為浦項業務今后向多元化方向發展的新領域。
在能源領域，浦項投資在光陽鋼鐵廠的現有港口內動工修建液化天然氣（LNG）運輸船停靠碼頭，建設配套設施和陸上LNG儲藏罐，將進口的LNG氣化后向周邊供氣。另外，最近浦項還決定涉足發電廠的經營。
在物流業領域，浦項已與三井物產建立了合資物流公司CTS，建立鋼鐵生產原料物流大型基地，韓日雙方的投資份額分別占51％和49％。
在生物工程技術領域，浦項決定投資5000萬美元在美國建立企業，大量吸收美國的人才和技術，爭取在生物制藥方面能取得突破，這是企業經營收益前景很有潛力的部門。
