好公司有長效
2008-7-2 13:31:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□草子
在一次鋼貿商會議上，不期與某老總相遇，寒暄一番后，我詢問該公司去年經濟效益如何？老總接上話茬說：“痛快地賺了一把。”
不過，他也“實話實說”，就是不銹鋼沒有大起色，還有庫存積壓，如果這一塊也有“漲勁”，那就十分滿意了。那么，是否可以舍棄這塊“硬骨頭”把資金提出來，改做其它品種呢？在旁邊聽我們談話的這位老總“助手”說：“那不行，公司有許多終端需要都是不銹鋼長期客戶，我們不能因為暫時不賺錢，而把忠誠的客戶扔掉。”語氣那么堅定，可見這家公司對忠實客戶的誠信度是相當重視的。分手時，我心中默默地祝愿：好人有好報，好公司有長效；但愿你們今年在鋼材貿易中贏得豐收。
誠信的關鍵是“誠心”，體現了鋼材貿易商營銷理念，也落實在各個從業人員的行動中，表現一時的鋼貿商誠實經營之道是容易的，但要長久堅持，不為一時一事的利益所動搖，那就不是一件容易之事了。
在這方面，我們所見到的民營企業，花開花落“狀況”也為數不少。筆者就遇到這樣一件事，本市有一家中型鋼貿企業，其老總是一位十分厚道的農民子弟，十年來靠著艱苦創業，終于在上海灘拼打出一番天地。也贏得了客戶的信賴，經濟效益日漸豐裕。
有一年1月份，某建筑集團與該公司簽訂價值數百萬元的合同，購買螺紋鋼、線材、圓鋼，并按當時價很快付了款，不料到年中，鋼材價格猛漲，眼看每月客戶提貨的東西成了“賤貨”，建筑公司合算了，但鋼貿公司吃虧了，少賺了一、二百萬。建筑公司老總為此感到不好意思，在預訂另外一批鋼材時表示，要對供貨商進行一定的補償。
可是，這位鋼貿企業的老總居然不領情，表示：為重合同、守信用、決不為外界價格變化而心動，按合同價供貨是我們的指責所在無需任何補償，建筑公司老總聽后十分感動，當下，建筑公司業務經理，與這家公司簽訂了新合同，贏得了客戶的心，生意就會源源不斷地來。類似這樣的事情在鋼貿行業中并不罕見，但是在市場經濟大潮中，在利益驅動下，還是有人在搞不誠信的勾當。
上海某金融公司為達非法集資目的而對這家鋼貿公司伸出“橄欖枝”——以高利率吸收資金時，這位在經營上能堅持誠信之道的老總心動了，居然減少了鋼材貿易量，而將資金大量投入集資。
最終，當發現這家金融公司崩盤時才發現自己上當受騙，使公司蒙受巨大損失。
從這里，我們可以看到，希冀通過“不務正業”來獲取利益，是一種“僥幸”行為，做生意的方式千變萬化，誠信應該是最基本的。它包括履約誠信、價格誠信、服務誠信等，規范著經濟交往中人與人之間的關系。
“老老實實做人，規規矩矩經商”，是不少鋼貿企業的信條：它貴在堅持不動搖。賺錢還是干干凈凈為好，這樣得來的錢，心中舒坦，用得爽快。俗話說：心誠則靈。一年到頭，賺錢多少并不重要，勤勤懇懇經商、模范遵紀守法、提高服務質量，那么公司終究會收獲到碩果的。
