鐵礦石博弈：為鋼企價格保衛戰叫好
2008-6-5 16:33:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□特約評論員 邱林
5月27日，中國五礦化工進出口商會代表所有中國進口鐵礦石流通企業發表聲明：鑒于力拓集團連續兩年與中國鋼鐵企業簽訂的長期貿易合同執行率低且有逐年下降的趨勢，特別是力拓在2007年底公開聲明向現貨市場拋售1500萬噸鐵礦石，呼吁力拓集團重視雙方長期友好合作關系，認真履行與中國鋼鐵企業簽訂的長期貿易合同。
這是中國鋼鐵界第二次對力拓進行警告。此前不久，中鋼協率先發表聲明，要求力拓認真履行供應合同，并表示，如果力拓方面無視中方的要求，將采取適當手段，維護中國鋼企的利益。業內分析人士認為，五礦商會代表了大量擁有鐵礦石進口權的貿易商，而中鋼協則代表了中國的鋼鐵企業，兩者先后發表對力拓的警告聲明。
此次鐵礦石價格爭端，主要是因為力拓和必和必拓兩大澳大利亞鐵礦石生產商一直不肯簽署今年鐵礦石價格上漲65%的協議，要求其鐵礦石價格上漲85%以上，或者給予其海運費補償。這是中國鋼企難以接受的。如果中國鋼企答應此條件，將從根本上改變現有的鐵礦石價格談判機制和鐵礦石貿易秩序。
有分析認為，此次對澳大利亞鐵礦石巨頭的“鐵礦石價格保衛戰”，不管結果如何，或許將決定世界鐵礦石價格談判和鐵礦石貿易格局。這些年來，中國對鐵礦石的需求不斷增長，目前已占世界鐵礦石需求量的40%左右。隨著這種需求的增加，中國鋼企渴望贏得世界鐵礦石價格談判的主導權。
長期以來，國際鐵礦石界有自己的“游戲規則”，過去亞洲是以日本等國鋼廠為談判基準的，中國鋼企很少有發言的權利。但2006年的世界鐵礦石貿易談判，中國鋼企已經開始取代日本，成為談判的主導，并為以后的談判打下了良好的基礎。以至于巴西淡水河谷高管認為，中國可望最快在2010年給鐵礦石定價，實現“中國價格”。
近兩年來，在鐵礦石領域，中國鋼企開始有計劃有組織地與國外企業談判，是中國鋼企共同發聲的重要一步，但很遺憾 “話語權”沒有轉化成“定價權”，這也給今后的鐵礦石以及其他行業的談判積累了經驗和教訓。首先，中國鋼鐵企業的 “多、散、弱”是制約談判取得成功的重要因素。中國是全球最大的鋼材生產國，但中國鋼鐵企業之多也是世界之最 （多），且集中度非常差 （散），中國在三年之內累計增產鋼材1.5億噸，相當于日本一個國家的年鋼產量。其次，由于中國鋼企與外方直接談判的時間只有二三年，在經驗和技巧上多少顯得不足。表現在對世界市場的供需分析與預測上，外方做了大量的準備，而我們有關機構的預測數據與現實差距太大，這直接導致了談判的被動。
面對國際礦石巨頭的要挾，中國鋼企抱團出擊，發動價格保衛戰，我們不禁為此叫好。事實證明，中國鋼企只有對力拓等鐵礦石巨頭不卑不亢，才能贏得鐵礦石價格談判的主導權。同時，加快國內鋼企兼并、重組和聯合的力度，快速提高產業集中度，并積極實施走出去戰略，努力開辟其他鐵礦石貿易市場，研究世界供需走勢，這樣才能在以后成為真正讓外方懼怕的鐵礦石定價者，形成堅實的 “中國價格”。
