《2008品牌之道——贊助商高層系列訪談》是新浪網品牌欄目《總裁在線》的特別節目，旨在邀請頂級企業的總裁做客新浪直播間，暢談公司發展戰略，分析企業宏觀走向，分享管理之道和品牌故事。并探尋企業在08年奧運會契機下的品牌智慧和營銷策略。以下為UPS亞太區北京奧運會贊助與運營副總裁陳學淳與UPS中國供應鏈業務營運副總裁陳頌銘共同做客新浪網奧運贊助商高層系列訪談第九期�！� 
　　主持人權靜：假如說我是中國的一個中小企業主，我們家就生產毛絨玩具，這個紡織行業它的利潤非常薄，但是我這個毛絨玩具還是以出口為主，你剛才講的這些確實也是不錯，但是我覺得還不足以能夠打動我，你還能為我做些什么？
　　陳頌銘：我們UPS公司除了剛才說快遞這一塊，我們還有很多不同形式的一些運輸方案，打比方，你剛才說是做毛絨玩具的，它的價錢可能比較低，所以很多時候這一類型的客戶他希望提供的服務可能是海運，海運其實也是一個很好的服務，是全世界里面大部分的貨物也是走海運的，只是一些比較比方說時間需求比較短，或者是它的價錢比較高的貨物，可能走空運或者快遞這一類型的服務。所以我們可以說UPS公司是全方位，在物流里面每一個運輸的方式，我們都可照顧的到，對我們中小型客戶來講，他就可以選擇我們不同的一些方案。
　　最近我們做了一個叫亞洲商業監察的訪問，我們訪問了一千多家公司，都是中小型的客戶，在里面我們發現有75%的公司，他們對基金可不可以拿到足夠的基金，這一方面也是覺得是一個煩惱。
　　主持人權靜：你提的這個我深有同感，因為現在中國實行貨幣緊縮的貨幣政策，很多中小企業都很難從銀行拿到貸款，如果哪家公司能夠給他提供資金上的幫助的話他應該是很歡迎的，你們UPS有這方面的業務？但你們是做物流的公司，這跟資金有什么關系？你們怎么會發展出來這樣一塊做資金這塊？
　　陳頌銘：UPS除了是物流跟快遞的公司，我們還有一個UPS金融公司，是我們UPS的全資的子公司，這個公司做什么呢？我們有一個服務叫供應鏈融資方案，我們提供的服務是怎么樣？可能我要用一個例子去解釋比較好，打個比方，就是剛才你說的毛絨玩具的這個生意，可能你是一個比較中小型的一個企業，有一個買家他下了一個很大的訂單，可能是一千萬個，那你要做一千萬個玩具的時候可能需要資金，但是以前很多公司是用一個叫信用證的方法，就是說你貨到了，他的錢就會過去給你，但是現在很多買家，特別是一些比較大的買家，他現在給你下了訂單，一千萬個玩具，他這個買家肯定很大，他說我給你這么大的生意，我都不用這個信用證了，我就是90天之后才付錢給你。那你要做一千萬個東西，可能要更大，可能幾億的一個投資去做這些事情，為什么？因為你要買一些材料，要生產，做完了送給他之后，他要90天之后才付錢給你，那可能在資金方面你的需求就很大了。
　　那我們UPS可以做什么呢？UPS我們可以通過剛才我們供應鏈融資方案，提供一個貸款給你，可能你就問了，為什么我不去銀行做這個貸款？如果你跑去銀行的時候，銀行會說你現在不是貸款買房子，買房子不一樣，買房子要抵押，他就拿著房子的證書，他就可以貸款給你，但是貨物不一樣，貨物不在銀行手上，貨物在你手上，或者在運輸的過程里面，打個比方在UPS的管理范圍里面，或者在買家的手上，所以通常銀行就很難給你一個貸款，去說OK，給你一億的人民幣去做一千萬個玩具出來。
　　但是UPS可以提供這個服務，為什么呢？因為我們打個比方，你選擇UPS這家公司去幫你提供這個物流的服務，那我們就可以說在我們開始去從你的廠房拿到這個貨物的時候，我們可以給你一個貸款，去幫助你這個資金流方面的需求。我們當然有一個協議，去做這個事情，然后我們就從你的客戶，幫你買這一千萬件玩具的這家公司去收付款，所以就是說我們是可以給我們一些中小型客戶的一個全方位的服務，因為物流，或者說供應鏈管理不單單是物的流動，跟物的流動一起有什么呢？有一個叫信息流，還有一個是資金流。
　　剛才我說到物流，我們可以提供空運、海運或者陸路運輸，我們也有一些系統，就是提供一個信息流。我剛剛說的就是資金流，提供一個資金流的服務給我們的客戶，中小型客戶，特別在這個要求可能比較高，很大的企業，他可能沒有資金，但是中小型客戶可能需要就比較多，這也是我們剛剛做這個調查發現的一點。在中國，這個是我們一個全球的服務，在中國我們是跟三家銀行一起去做的，也是三家比較有名的銀行，是上海浦發銀行，深圳發展銀行跟招商銀行，我們跟他們一起去提供這個貸款的服務給我們特別是中小型的一些客戶。
　　主持人權靜：其實我們也都知道，越是中小型的企業，他對資金的需求越強，但是同時他蘊含的風險也就越大，那你們怎么樣去規避這樣的風險，如果說這家生產毛絨玩具的廠商跟你借了貸款之后，他忽然周轉不靈或者出現其他的突發事件，它倒閉了呢，那你們的資金收得回來嗎？
　　陳頌銘：所以這個很重要，剛才為什么說我們物流公司可以做這一塊？因為我們是見到這個貨物，我們也有這個信息的控制，我們知道這個貨物在哪里，我們也知道這個買方是誰，所以買方他可以通常就是一些比較大的企業，因為我們是貸款給你跟買方去收最后的費用，或者是貨物的錢，所以整個關系，因為我們是管理這個貨物，管理這個信息，管理資金，通過我們銀行的伙伴，所以可以說在整個風險的管理方面是可以照顧得到的。