今天，地處深圳、有著“物流航母”之稱的華南國際工業原料城（華南城）再添引擎：華南城紡織服裝和皮革皮具二期工程封頂。兩座單體建筑面積分別達３８萬平方米和３６萬平方米的專業交易中心橫空出世。

  華南城二期的建設，不只是規模的擴大，更是一個發展模式的跨越。在珠三角產業升級步伐不斷加快之際，深圳華南城向高端生產服務業和產業鏈的延伸，將鞏固深圳作為華南乃至全國生產服務業的物流中心和產業集聚基地的地位。

  創新：緊握產業發展脈搏

  不到４年，華南城從零起步，牢牢抓住了珠三角乃至全國產業發展的脈搏，緊緊跟隨不同階段產業發展的需要，發展到如今中國最大、全球知名的工業原料及成品展示交易中心，再向現代生產服務業產業集聚地跨越。

  華南城建設之初，正是珠三角制造業中心地位面臨挑戰之際。其時，長三角地區制造業發展勢頭日漸趨猛。而珠三角聚集的數十萬家制造業企業中，由于大部分企業的原材料、研發和市場在外，采購相對分散，制造業上下游鏈條脫節，成為珠三角競爭力的一大“短板”。(下轉Ａ８) 


  (緊接Ａ１)華南城的５位投資者敏銳覺察到了這一問題，在深圳市政府的大力支持下，一個以服務生產制造企業“一站式”采購為目標，以專業化、規模化、信息化、現代化、國際化為特色的華南國際工業原料城，在深圳破繭而出。由于其定位、業態、配套、服務與管理方面的創新，華南城開業第二年商戶入駐率便超過９０％，并很快成功將市場潛力轉化為熱點商機，有效降低了珠三角制造業的采購成本，對區域經濟發展產生了明顯的拉動效應。 

  ２００７年７月１８日，華南城與美林集團簽訂了１．２５億美元可換股債券的獨家配售協議書，通過在國際資本市場上成功融資，全面啟動華南城二期建設。在簽約儀式上，華南城董事長鄭松興首次提出，華南城從此進入一個全新的發展時期，二期建成后，將引進公司總部、研發中心、檢測中心、工業產品等高附加值經濟體進駐，引導華南城產業鏈向“微笑曲線”高增值的兩端延伸，使華南城逐漸成為生產服務業的產業集聚基地。

  著名經濟學者郎咸平在近期的演講中多次呼吁：“現在世界已進入產業鏈競爭時代，制造企業只有融入產業鏈競爭當中，整合產業鏈中高增值的環節，才能避免淘汰出局的命運。”而與此同時，產業升級也已成為深圳及珠三角地區政府與產業界力推的命題。在這個背景下，華南城二期戰略定位的調整與提升，再次體現出其緊緊契合時代需要的敏感度與創新精神。

  創舉：完善產業鏈配套服務

  著名的“微笑曲線”中，中間是制造；左邊是研發，屬于全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當地性的競爭。當前制造業的利潤較低，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應將朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研發形成自主知識產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。

  鄭松興用這個理論來詮釋華南城二期的發展戰略。

  今年初，中國紡織工業協會會長杜鈺洲一行到深圳華南城考察時指出：專業市場要為產業升級做出新貢獻。華南城持續創新，成為行業的交易平臺、創新平臺、提升平臺，將為紡織服裝產業調整和升級發揮更大的作用。

  深圳市紡織行業協會秘書長張景升表示，“連通產業鏈，打造大紡織”一直是中國紡織工業力推的重要舉措。紡織企業一度將產業鏈的概念局限在制造環節內，認為產業鏈就是紡紗、織布、印染等等，但現在企業越來越認識到，產業鏈是從研發、設計、制造到專業大市場的一條龍整合。

  紡織業如此，皮革業亦然。廣東省皮革工業協會理事長王建新提出，珠三角皮革皮具業經過了近３０年的高速增長，但受近年原材料漲價、歐盟反傾銷等因素影響，目前已進入一個發展趨緩的階段。如何提升自身的核心競爭力，降低物流成本，擴大營銷市場，成為眾多企業面臨的關鍵問題。一個產業鏈配套完善的市場，可以為企業發展提供良好平臺，也對促進整個行業良性發展帶來較大的好處。

  負責營銷的華南城副總經理劉曉東告訴記者，３６萬平方米的紡織服裝二期工程，就是以集合整個紡織服裝產業鏈為目標，不僅是一期紡織市場的延伸，更將提升商務配套、展示展覽等功能。目前招商工作剛剛啟動，就已有江蘇紡織面料中心、江西服裝學院、北京服裝學院及國內外大型服裝設計機構確定了入駐意向。而世界頂尖服裝品牌阿瑪尼也正在與華南城積極接洽，有意將其華南地區新品展示及商務洽談中心設立在這里。“我們的目標是，不僅能讓全球買家在這里找到最齊全的輔料，最具科技含量、最流行的面料，最時尚的服裝款式，還要為廣大生產企業建立一個了解最新資訊、尋找配套服務、展示自己品牌的平臺。”

  同樣，總建筑面積３８萬平方米的華南城國際皮革皮具原輔料交易中心二期，也將集合皮革皮具五金原輔料交易、皮革皮具成品展示交易、企業研發與設計中心等功能。劉曉東表示，目前，幾十家溫州皮革皮具企業已準備聯手進入市場，設立專門區域。香港皮革協會也組織了多家香港皮革企業到華南城多次考察，有意抱團進駐。

  在去年７月華南城與美林集團簽訂可換股債券獨家配售協議書的儀式上，美林集團亞洲企業融資部主席黃桂林曾表示，華南城成功在資本市場上融資，反映了國際資本市場對華南城發展前景及其價值的肯定。

  華南城完善產業鏈配套服務的做法也受到國內多個省市的高度關注，其模式被迅速移植到遼寧、江西以及廣西等地，與當地政府聯合打造出東北城、華中城、東盟城。與此同時，華南城每個月都有多批各省市的政府代表團前來參觀考察，希望將華南城的先進理念與管理模式引進到內地。

  創富：數萬中小企業的創業平臺

  華南城的成功，不僅為促進區域經濟發展注入了驅動力，同時又為成千上萬的經營者與中小企業提供了創富平臺。

  ２００６年１２月，華南城試運營的第二年，紡織服裝原輔料、皮革皮具原輔料、電子工業原材料、紙品包裝印刷、五金化工塑料五大交易中心市場出租率已達９０％。目前，華南城一期皮革皮具原輔料交易中心出租率達到１６０％，紡織服裝原輔料交易中心出租率超過１２０％。也就是說，這里的旺鋪已處于超負荷和商家排隊等位的狀態。而在二期剛剛啟動建設時，就已有近千家企業登記并繳納定金，等候進駐華南城二期。 

  華南城一期運營３年多時間來，數千家商戶在這里找到了事業的起點，不少經營者由小門店起步，發展成為面向珠三角甚至全國、國際市場的企業。

  ２００４年底，在廣州做銷售員的左曼丹來到華南城。他租下紙品包裝印刷交易中心里的一個小鋪面，一個人單槍匹馬地開始了創業之路。沒有客戶資源，沒有銷售渠道，但華南城不遺余力為商戶進行的推廣，讓左曼丹堅定了在這里干下去的信心。３年后，左曼丹的小門店已發展成為深圳市大來紙業有限公司，僅固定客戶就有了１００多個，月銷售額五六百萬元，在深圳、廣東甚至國內外的印刷行業，都有了一定名氣。去年以來，他在這里接到了多宗來自海外的訂單，一些非洲國家一訂就是好幾個貨柜的貨。今年，他在老家成都設立了分公司，準備將業務做到西部地區去。

  紡織服裝原輔料交易中心里的“浙江葉興紡織”總經理郭培，幾年前還在老家浙江做村委干部。在華南城首批招商時，他來到這里白手起家。從未涉足過銷售行業的他，利用浙江老家傳統的紡織面料生產資源，硬是在紡織服裝制造產業發達的珠三角闖出了一片天地。現在，郭培的客戶已經遍及全國，他本人也在深圳置業，并將全家搬到了深圳。

  華南城始建之初就確立了“商家為先，一贏俱贏”的經營理念，華南城董事局副主席梁滿林這樣解釋：“先幫助商家成功，再分享他們的成功。”為了讓商家成功，華南城在市場培育與市場推廣上，做了其他市場很少能企及的事情，比如每年無償投入２億元資金，進行全球宣傳和推廣。在華南城二期的建設與推廣上，華南城同樣表現出舍得投入的大手筆：為了保證建出一座高質量、具有國際化水準的物流城，華南城二期工程從設計單位、監理單位到建筑總承包方，均為國內知名建設單位，且按國家建筑行業工程質量方面的最高榮譽獎項“魯班獎”的嚴格要求進行施工建設。同時，未來幾年，華南城仍然將每年投入２億元推廣費用，“這一成本，絕不會由商家來承擔。”

  華南城二期工程建成后，整個市場總建筑面積將超過２２０萬平方米，入駐企業３萬家以上，預計每年可為深圳帶來約１０億元的稅收，提供１０萬個就業機會。在這個意義上，華南城將成為一座真正的“城”，一座創富之城。

  站在華南城氣勢恢宏的西大門，可以看到，二期的兩座巨型建筑，一個像鯤鵬展翅，一個像蟠龍靜臥。在產業升級帶動的新一輪經濟發展大潮中，華南城這艘“物流航母”，必將以鯤鵬之勢、巨龍之威，鼓帆遠航。