2008年5月28日下午，合肥稻香樓桂苑，徽商集團與我國最大的流通產業集團上海百聯集團隆重舉行全面戰略合作框架協議簽約儀式。兩家大企業充分發揮彼此優勢，在推進商之都改制上市、開展電子商務、拓展安徽市場等方面開展深度合作，共同做強做大。 

　　作為國家重點培育的20家大型流通企業之一、中西部流通業的排頭兵，徽商集團正高擎“徽商”大旗，大膽創新流通方式，全力推進科學發展，爭做現代流通業的領跑者。 

　　延伸產業鏈 

　　2007年10月8日，位于合肥廬陽產業園的徽商鋼材市場試營業。市場內的徽商寶鋼鋼材加工剪切中心由徽商金屬公司與上海寶鋼集團共同投資建立，屬于省“861”行動計劃項目。徽商鋼材市場依托這個加工剪切中心開展鋼材加工、剪切、配送等業務。 

　　該市場是徽商集團推進產業鏈延伸的代表之作。近年來，徽商集團人意識到，未來企業競爭不是產品的競爭，而是產業鏈之間的競爭。流通企業兩頭在外，企業要長久持續發展，必須突破傳統“一買一賣”式的流通，向產業鏈兩頭延伸，拓展增值服務空間，才能在整個供應鏈中占有有利地位。 

　　鋼材市場的搬遷投產使得徽商金屬公司的物流配送業務有了長足進展。2007年，徽商鋼材市場鋼材加工剪切量達20萬噸,實現了當年投產當年盈利。徽商鋼材市場全年交易量達到363萬噸，位列全國第4。除了鋼材業務，徽商集團還大力開拓境內外腈綸資源渠道，把國產、進口腈綸業務結合起來，為客戶“一攬子”配足配齊所需腈綸原料，繼續保持全國最大腈綸經銷商的地位。開展配煤業務，滿足下游電廠、水泥生產企業的多種需求。 

　　在開展加工配送之外，他們還積極發展資源類貿易，做上游資源廠家的生意。鋼材經營企業深入鋼材生產企業產業鏈，向其供應精礦粉、生鐵等原材料，與馬鋼、安鋼、濟鋼、首鋼等大型冶金企業都建立了良好的合作關系。煤炭經營企業與煤礦企業開展深度合作，為其提供鋼材資源。 

　　商務部副部長姜增偉在徽商鋼材市場視察時肯定地說，“流通與生產相結合是個好模式”。走工貿結合的路子，發展生產性服務業，促進現代制造業與服務業互動發展、集成服務，徽商集團從中嘗到了甜頭。2007年，集團大宗商品批發貿易板塊實現銷售額同比增長了29%，其中徽商金屬公司銷售額列全國第5，銷售量列全國第6。2008年初，徽商金屬公司擊敗眾多實力雄厚的競爭對手，成功中標京滬高速鐵路滁州至常州段，成為建設我國這條具有世界先進水平的高速鐵路的參與者。 

　　拓展連鎖網 

　　當2008年春天來臨，徽商連鎖之花已香飄江淮兩岸。 

　　經過幾年的辛勤探索、培育，徽商集團已經建立覆蓋全省的商業連鎖網絡。截至2007年底，集團的商業連鎖經營面積達到40多萬平方米，連鎖網點達到2000多家，其中商之都的商場連鎖店11家，國生電器連鎖店18家，以農資為主要經營品種的徽商農家福公司連鎖店1725家，以“紅府超市”為主業的徽商食品公司的連鎖店達到448家。 

　　與單純的追求規模不同，徽商集團在連鎖拓展方式上，堅持擴張與強店并行的策略，謀求有質有量的發展。注重品牌，加大貼牌生產，“秋域”、“沁竹”羊毛衫，“紅府”日用品、副食品，“農家福”、“徽駱駝”肥料等貼牌產品，提高了商品附加值，擴大了品牌影響力。強化網點管理，徽商農家福公司推進ERP管理系統，商之都強化統采統配、陽光操作。完善配送體系，徽商農家福公司建立以總部配送中心為龍頭、縣級配送中心為基礎，二、三方物流為輔助的配送格局。連鎖網點建設有進有退，看準的項目穩步推進，而對于一些效益比較差、前景不看好的項目，則果斷處理，堵住“出血點”。 

　　這種穩妥的連鎖拓展方式，讓徽商連鎖的影響力迅速擴大。如連鎖網點較多的徽商農家福公司，呈現門店數量與銷售規模同步增長、連鎖分銷與大宗批發同步增長、主營利潤與毛利水平大幅增長、單店貢獻與人均貢獻持續增長的良好局面。“農家福”被評為“2006-2007中國十大優秀特許品牌”。 

　　唱響徽商牌 

　　今年的省政府工作報告提出要打造更多的安徽名片。徽商集團不斷打造出樣板工程和典型企業，成為“徽商”的品牌和名片：我省最大的“菜盤子”——合肥徽商城農產品批發市場上市，徽商齊云山莊升級為四星級酒店，徽商期貨公司成為我省首家獲得金融期貨經紀業務資格的期貨公司，徽商職業學院實現了中職向高職升格。集團成功當選為省物流與采購聯合會會長單位和中國物流與采購聯合會副會長單位。 

　　集團將品牌營銷提升到企業發展戰略的高度，發揮品牌效應，提升品牌價值。一是注重弘揚企業社會責任。集團2007年扶貧、救災、慰問支出30多萬元；開展農民課堂580次、科技下鄉46場、農技咨詢3000次；投放儲備豬肉115噸，對平抑市場物價作出了積極的貢獻。二是強化宣傳推介工作。與主流媒體深入合作，依托國際徽商大會等重要活動開展企業形象推廣。三是豐富員工文化生活。組織開展了評優評先、迎“七一”書畫攝影展、慶國慶籃球比賽、拓展訓練、春節聯歡會等活動，豐富徽商品牌文化的內涵。 

　　當前，徽商集團正在大力實施“123”工程，品牌營銷是該項工程的重要內容。“處徽商地，取徽商名，振興徽商，責無旁貸”，徽商集團董事長許家貴如是說。一個主業優勢突出、品牌效應顯著、核心競爭力凸顯的現代大型綜合商社正在健步邁向世界，邁向未來。(通訊員王迅)