□ 本報記者 宋馥李
    中國服裝行業的虛擬經營模式，經由10多年迅速的發展，已經蔚為大觀。然屹立于世界服飾之林，尚需品牌鍛造和流程再造。從重生產到重品牌影響和供應鏈管理，新興服裝生產企業已經上路。
虛擬經營 十年探索
    4月29日下午3時許，全國服裝行業工作會議接近尾聲，掌聲過后，美特斯·邦威董事長周成建當選中國服裝協會副會長。
    在以美特斯·邦威為代表的一批服裝企業看來，有著非凡的意義。其顯示出以虛擬經營為特色的服裝品牌，正成為中國服裝產業的重要形態。這一天，距離美特斯·邦威創立有13年。
    13年間，從事虛擬經營的服裝企業如雨后春筍，森馬、拜麗德、高邦等一批服飾企業高速增長。福建、河南、遼寧等地的部分服裝企業也加入了虛擬經營的行列。
    和許多有抱負的知名企業家一樣，“要成為世界知名品牌”，曾是裁縫出身的周成建掛在嘴邊的口頭禪。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰這樣稱贊周成建：“他是個非常聰明的老板，他巧妙利用了中國服裝制造的特點，規避了生產和銷售環節的風險。”
    周成建沒有像傳統服裝企業那樣，劃一塊地皮，建一方工廠，進一批機器，招一批工人。在生產階段的時候，中國擁有了完善的服裝產業鏈基礎，當然可以選擇生產外包，甚至可以選擇讓外國的工廠來為你加工。比如，什么款式、多少料子、什么樣的質量標準。品牌企業只需把圖紙、生產工藝交給制造商，派跟單員監控這個流程，就基本不存在風險。
    蔣衡杰說： “在服裝的渠道建設和終端銷售環節，如果完全依靠廠商自己，涉及的問題也很復雜。品牌在進入商場的過程中，就帶來很大的風險，庫存積壓怎么辦等問題，都亟待尋求合適出路。”
    事實證明，以特許加盟為主渠道的服飾零售模式，已經在中國生根發芽。盟主和加盟商利潤共享，風險共擔，成為綁在一起的戰略伙伴。通過虛擬經營、特許加盟的方式，美特斯·邦威已經建立起了一套成熟的游戲規則，有完善的監控體系和利益共享機制，也有及時傳遞信息的手段。并定期地把加盟商召集到總部進行培訓，甚至還成立了美特斯·邦威大學。
經濟聯盟 鏈主掌控
以美特斯·邦威為代表的服裝品牌，紛紛建立起基于互聯網的先進WEB架構，面向經濟聯盟體，整合了產業鏈條上的各個主體。
    作為品牌盟主的美特斯·邦威，與面料廠、外協制造商、加盟商和物流承運商，實現了產業鏈的一體化。通過實施最高級別的應用大集中模式，五個市場主體的業務流程、數據是完全整合在一起的，真正在供應鏈上達到實時的應用聯動。
    在企業內部，美特斯·邦威ERPⅡ系統將企業進銷存、人財物全部整合在一起，實現了企業的生產、市場、銷售、財務一體化。
    與ERP相結合的還有產品生命周期管理系統 （ProductLifeManager－ment，簡稱PLM）、商品企劃系統（MerchandisePlan，簡稱MP）。商品企劃系統主要用于做商品計劃。而在產品生命周期管理系統中，可以同步看到從設計師的服裝創意概念設計、技術設計、面料開發、樣衣制作和最后提交生產系統的整個流程。
    在企業外部，美特斯·邦威面向產業鏈合作伙伴、顧客及大眾的電子商務平臺，將工廠、加盟商緊緊地整合在一起。
    美特斯·邦威的上游外協工廠在全國有200多家，包括面料、輔料和成衣廠。美特斯·邦威站在工廠的角度，同時結合作為品牌盟主的管理需求，將自己與工廠的業務流程整合在一起。工廠可以通過互聯網直接登錄美特斯·邦威的電子商務門戶，實時查看生產計劃、物料需求、往來賬結算，實現從服裝創意設計、面料采購、生產過程、產品質檢入庫及出庫銷售、物流配送和財務對賬等整個供應鏈全過程的協同工作。
    而在加盟商方面，美特斯·邦威實現了對全國4000多家加盟連鎖店的管理和掌控。加盟店猶如內部的一個部門一樣，加盟專賣店的整個業務流程與美特斯·邦威的產供銷和財務結算，完全是一體化，實現了網上實時下單、實時配送跟蹤、實時結算和對賬。
    美特斯·邦威總部還可以查看全國加盟店系統當天交易情況，不同地區加盟店經營指標對比分析，同一地區的兩個或多個加盟店經營狀況對比分析，甚至任何一個加盟店當天發展的VIP會員檔案、消費情況、積分情況。
再造流程 縮短周期
    中國服裝協會常務副會長蔣衡杰說，虛擬經營模式發展的速度已經超過了傳統加工業品牌的速度，雖然尚未成為主流的生產模式，但已經成為重要的方式了。但虛擬經營的企業如果不能控制關鍵性資源并培育核心競爭優勢，將會面臨受制于加盟企業，甚至失去控制力的風險。
    對于服裝制造業，成本、物流、管理直接決定著一個企業的核心競爭力。企業未來面對的競爭不再是單一的競爭，而是整個供應鏈的競爭。如果誰能在供應鏈管理上占得優勢，誰就能在市場上占得先機。
    美特斯·邦威正在像ZARA等品牌服裝企業學習高效的供應鏈管理，借以改造自己的供應鏈。怎樣使服裝產業從設計出，到在零售終端被消費者接受并購買，縮短這個流程，就意味著贏得更高的價值。因為完成這個流程ZARA最快需要12天，美特斯·邦威需要60天，甚至更長。
    60天的流程，實在太長了。
    目前，為美特斯·邦威貼牌加工的生產企業已近300家。美特斯·邦威正在加緊現代物流的改造。準備用3~5年的時間，建立起快捷的、科學的、有價值的物流配送。這套物流配送系統，同時能夠實施跨區域的快速調貨。
    比如，同樣一款衣服，可能在廣州賣得不好，而在北京卻發生斷貨。在地域文化差異很大的中國，這種現象是經常出現的。那么這個時候，如果能有一個高效快捷的物流通道，把廣州的產品迅速調往北京，就贏得了這個生意。