醫(yī)藥第三方物流配送的可能性在實踐中得到了有效驗證，但能否迅速在全國推廣，目前業(yè)內(nèi)的普遍觀點是“比較困難”。 
“我們計劃用3年時間，使網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)與物流配送服務(wù)的收入各占一半。”孫震日前在浙江杭州接受記者采訪時如是表示。他所提及的網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)中的“網(wǎng)絡(luò)”，包括了電子商務(wù)和第三終端網(wǎng)絡(luò)雙重含義。 
服務(wù)增值 
記者了解到，杭州邦達(dá)物流有限公司的物流配送已對浙江省的第三終端進(jìn)行了全覆蓋。這一網(wǎng)絡(luò)的成熟度，不僅吸引了眾多醫(yī)藥工商企業(yè)將產(chǎn)品交由其配送，也使得邦達(dá)產(chǎn)生了提供增值服務(wù)的想法，并獲得了合作者的支持。 
“通過醫(yī)藥第三方物流，我們的產(chǎn)品可以門對門地送至浙江省內(nèi)的基層醫(yī)生手中。”江西天士康副總經(jīng)理陳傳瑩女士回顧幾年來與邦達(dá)的合作時表示，她非常看好第三方物流的發(fā)展前景。 
去年9月，獨立于杭州邦達(dá)物流的達(dá)緣電子商務(wù)機(jī)構(gòu)正式成立，計劃將藥品信息公布于網(wǎng)上。如果說，此前農(nóng)村配送網(wǎng)絡(luò)體系的建立實現(xiàn)了現(xiàn)代物流的產(chǎn)品流，那么，新的電子商務(wù)要做的就是信息流和財務(wù)流的暢通。 
通過網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)藥工商企業(yè)可以將所有的醫(yī)藥品種公布，而包括各大醫(yī)院、藥店在內(nèi)的各終端，可直接在網(wǎng)上采購、下訂單，第三方物流企業(yè)依據(jù)訂單完成配送。上游供應(yīng)商直接掌握產(chǎn)品的終端流向，下游采購終端則可獲取更多的產(chǎn)品信息，進(jìn)而實現(xiàn)信息流的暢通。 
另外，電子商務(wù)與銀行系統(tǒng)的對接，實現(xiàn)了上下游的網(wǎng)絡(luò)支付功能，將財務(wù)流打通。而在以往，基層醫(yī)生購藥的賬款可托邦達(dá)這樣的第三方物流企業(yè)代交至當(dāng)?shù)劂y行，緩解了藥品生產(chǎn)企業(yè)下基層收款的成本比收到的貨款還高的尷尬局面。 
據(jù)悉，目前邦達(dá)下至第三終端的工作人員正在接受培訓(xùn)，指導(dǎo)基層醫(yī)生上網(wǎng)采購藥品。而在送藥的同時，也能將企業(yè)和產(chǎn)品宣傳資料一并送出。 
由此可見，傳統(tǒng)的第三方醫(yī)藥物流已呈現(xiàn)新的功能——成為第三終端產(chǎn)品信息下達(dá)、財務(wù)資金回籠的新渠道。“這些增值服務(wù)是要收費的。”孫震預(yù)計，未來3年內(nèi)，上述增值服務(wù)帶來的利潤將與傳統(tǒng)的產(chǎn)品配送利潤平分秋色。 
在部分業(yè)內(nèi)人士看來，增值服務(wù)似乎與醫(yī)藥商業(yè)公司的功能有所重合，會否給商業(yè)公司帶來沖擊，進(jìn)而引起商業(yè)公司的“圍剿”呢？ 
華東醫(yī)藥一位負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，大型商業(yè)公司自身有物流系統(tǒng)，但主要服務(wù)于第一、第二終端，網(wǎng)絡(luò)多在縣級以上城市。而在農(nóng)村第三終端配送網(wǎng)絡(luò)比較完善的前提下，增值服務(wù)非但不會侵害大型商業(yè)公司的利益，反而還能完善商業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。
  
價值初顯 
第三方物流新服務(wù)模式出現(xiàn)的原因是多方面的。首先，其所搭建的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)恰恰是企業(yè)和政府所關(guān)注的第三終端。各種政策利好，引來藥企的蜂擁而至，使得這一網(wǎng)絡(luò)的價值得以提升。邦達(dá)方面表示，他們早在2006年下半年便開始探索的農(nóng)村配送模式，正是在新農(nóng)合政策導(dǎo)向下產(chǎn)生的想法。 
其次，不論在深度上還是規(guī)模效益上，第三方物流甚至超躍了一些以城市為重點的醫(yī)藥工商企業(yè)。眾所周知，生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)公司在對第三終端的開拓上都有營銷困惑，投入產(chǎn)出不成比例是很重要的一環(huán)，醫(yī)藥第三方物流，從一定程度上說是“終端為王”的農(nóng)村版再現(xiàn)。 
再次，由第三方物流模式本身的優(yōu)越性所決定。以往，商業(yè)公司主要賺取藥品出廠價和批發(fā)價之間的價差，如此一來，商業(yè)公司就會對上下游進(jìn)行價格擠壓，以便為己創(chuàng)造更多的利潤空間。而第三方物流不搶奪上下游的利益，只賺取配送費和增值服務(wù)費。 
推廣尚需時日 
深入而健全的醫(yī)藥第三方物流配送網(wǎng)絡(luò)是否能迅速在全國推廣呢？目前業(yè)內(nèi)普遍的觀點是“比較困難”。 
以邦達(dá)為例，從2000年開始，其由綜合性的物流公司轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)的醫(yī)藥物流配送公司，最初3年一直處于虧損狀態(tài)。“哪怕只是一盒藥，也要派一輛車配送過去。”孫震在描述當(dāng)年的經(jīng)營困難時談到。隨著醫(yī)藥第三方物流規(guī)模效益的逐漸顯現(xiàn)，他們到2003年才扭虧為贏。 
另一方面，第三終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要大量人力、物力和時間的投入，才能產(chǎn)生集約效應(yīng)。盡管目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)受到了境內(nèi)外資本市場的青睞，但是專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)的利潤率還不足以吸引資本的投入。 
此外，配送網(wǎng)絡(luò)的建立，與各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和當(dāng)?shù)亟煌ㄋ�平有很大關(guān)聯(lián)。孫震指出，近期內(nèi)，長三角是其重點發(fā)展的區(qū)域。而網(wǎng)絡(luò)建設(shè)最為關(guān)鍵的因素是專業(yè)醫(yī)藥物流人才。“既懂藥還懂物流的人才太少了，只能邊做邊培養(yǎng)。” 
醫(yī)藥第三方物流配送從舉步維艱的單純產(chǎn)品配送到被廣泛接受，曲折走過了它的基本生存階段，醫(yī)藥第三方物流配送的可能性在實踐中得到了驗證。而現(xiàn)在，增值服務(wù)的產(chǎn)生不僅使其邁向新的發(fā)展階段，也為更多的生產(chǎn)企業(yè)提供了開發(fā)第三終端的新渠道。(醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報）