關(guān)聯(lián)書籍：《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》 作者：亞德里安·斯萊沃斯基亞德里安·斯萊沃斯基是暢銷書《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》、《利潤模式》以及《你的企業(yè)數(shù)字化程度如何？》的合著者，是《價值轉(zhuǎn)移》一書的作者。他畢業(yè)于哈佛商學(xué)院和哈佛法學(xué)院。他現(xiàn)在擔(dān)任美智管理咨詢公司的副總裁，該公司是一家全球性管理咨詢公司，主要致力于開發(fā)變革的市場中的利潤成長戰(zhàn)略。

    品牌資產(chǎn)作為企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，越來越多受到企業(yè)的關(guān)注，然而寫這篇文章的源動力，卻來源于一個不重視品牌資產(chǎn)的企業(yè)，這個故事發(fā)生在距今天不久的2周前，在零售企業(yè)工作了10年的同事在離職半年之后，終于有個企業(yè)代理商向她發(fā)出邀請，這是一家汽車代理公司，代理的是福特汽車，福特汽車如所有的品牌產(chǎn)商一樣，通過在一個地區(qū)設(shè)置2個代理商的方式，進(jìn)行渠道控制，朋友接觸到的這家汽車代理公司叫福建豐吉福州汽車貿(mào)易公司，挺大一公司，名字也挺吉利，可就是老板在品牌資產(chǎn)管理方面的認(rèn)知較為欠缺，假設(shè)您作為這家公司的企劃負(fù)責(zé)人，您覺得您進(jìn)去后該為其提供那些營銷策劃服務(wù)？
    在01、02年的時候，我曾經(jīng)在廣旭做過一小段時間，因此對汽車市場的營銷略有耳聞，因此我們談起的諸如汽車產(chǎn)商、代理商有關(guān)SP、PR、NP、AD的內(nèi)容時，發(fā)現(xiàn)類似試乘試駕、報紙/電視/網(wǎng)絡(luò)/戶外廣告、買贈促銷等許多活動都是由產(chǎn)商直接解決，而對于代理商來說，究竟該做什么活動呢，和這位舊同事在聊了好久之后，結(jié)合《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》這本書的一些優(yōu)秀理念，談?wù)劗a(chǎn)（產(chǎn)商）、代（代理商）之間品牌轉(zhuǎn)移的現(xiàn)狀于趨勢。
    書里提到一個案例，可口可樂在進(jìn)行全球市場拓展的過程中，由于不斷受到不同地區(qū)品類各異的競爭對手的不斷挑戰(zhàn)，其分銷商也經(jīng)常因?yàn)槭懿涣藢κ值奶舳憾�選擇了放棄可口可樂的代理，可口可樂公司經(jīng)過調(diào)研后才發(fā)現(xiàn)代理商的轉(zhuǎn)移，不僅是因?yàn)閷κ值奶舳憾�背離，很大原因是因?yàn)榇�理商們代理可口可樂無利可圖，因此他們發(fā)現(xiàn)，想要抓住這些渠道，僅僅是自己贏利還是不行，還要把自己供應(yīng)鏈里面的其他合作伙伴一起拉到自己的贏利模式里面來，（類似“推背圖”所說：一人在前，一人在後，有往無來，無獨(dú)有偶），于是，可口可樂的某任（具體忘了）新總裁對企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行了全新的改造，我們現(xiàn)在所看到的可口可樂現(xiàn)在的灌瓶商，不但可以獲取自己所得的利潤，同時可口可樂公司也允許其擁有灌瓶商自有的品牌，在開發(fā)一些新品牌飲料時，對方也可以享受到一定的品牌資產(chǎn)分享，同樣，灌瓶商有意向自己開發(fā)新產(chǎn)品時，某種程度上也可以嫁接自身品牌給自己帶來的品牌溢價。
    無獨(dú)有偶，除了可口可樂、百事可樂外，鞋服行業(yè)也同樣進(jìn)行了商業(yè)模式改良，與早期耐克、阿迪達(dá)斯只在中國內(nèi)地只設(shè)置加工廠的合作方式不同，這些品牌目前的代理商普遍都擁有了自己的品牌，諸如寶閩、康強(qiáng)、銳力等等，耐克，阿迪達(dá)斯的這種模式，與其說是主動給代理商讓利，共同扶持，共同做大，不如說是為了應(yīng)對日益增強(qiáng)的中國體育品牌隨之帶來的壓力，以及為自有渠道的一種補(bǔ)缺。
    安踏、特步、李寧等等這些國內(nèi)迅速成長的品牌，目前（聽說安踏上市后花大成本將渠道全部收回，全部轉(zhuǎn)為自營）正積極把渠道收回，以我的建議，收回固然是滿足資本市場需求的一種方式，但如果企業(yè)能在擁有生產(chǎn)性品牌的同時，還能擁有代理商（或終端）品牌的話，則其競爭力及企業(yè)的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略將更為寬裕。
    因此，結(jié)合豐吉福特汽車貿(mào)易公司的現(xiàn)狀，我給同事提了個問題：你認(rèn)為“豐吉福特汽車貿(mào)易公司是福特汽車的代理商么？”福特在福州選了2個汽車代理商，一個是豐吉，一個是另外一家，許多營銷活動雙方?jīng)]有任何的差別，促銷活動統(tǒng)一由總公司搞定了，報紙廣告一律都是：福特汽車，讓你生活更精彩，各個傳播渠道重點(diǎn)突出的都是福特的LOGO，豐吉仿佛是福特下屬公司，何甚有豐吉什么事情?同事笑了笑，當(dāng)然是啦！是嗎？是！
    那，“豐吉福特汽車貿(mào)易公司，僅僅只是福特汽車的代理商么？”
    “哦，我明白了！！”同事說到。
    作為一家汽車貿(mào)易公司，我給豐吉福特汽車貿(mào)易公司的定位是：“豐吉，汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)提供商”諸如“寶閩”體育用品銷售公司、“太古”可口可樂飲料公司這些中間商均擁有自己的品牌一樣，“豐吉”是福特汽車代理商沒錯，但豐吉絕不僅僅是福特汽車的銷售代理商。
    “豐吉，汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)提供商”的這個定位，即給了豐吉公司一個清晰的業(yè)務(wù)范圍，也給了企業(yè)的今后發(fā)展提供了一條相對明晰的方向和道路，當(dāng)然，最重要的是“豐吉”的品牌資產(chǎn)今后將真正屬于豐吉商標(biāo)持有者，而非福特汽車公司所有了，如此，即使今后福特汽車想甩掉豐吉，公司照樣有其他的活路可走，想起為中國企業(yè)贏回了一筆不菲的品牌資產(chǎn)，我的職業(yè)自豪感和民族自豪感油然而生。。。：）
    今天上午，同事發(fā)QQ信息過來說和豐吉總裁談過了，老總很滿意，我聽了也覺得很欣慰，在此同樣想向全國營銷從業(yè)者們說一句話：專業(yè)報國！如果多幾家民族企業(yè)有品牌資產(chǎn)概念，多給幾家企業(yè)一些清晰的定位，那您的職業(yè)生涯就真的功德無量了！！   
    最后再想起一件事情：  
    當(dāng)百麗不是作為一個女鞋品牌，而是作為一家收購了森達(dá)、兼并了美麗寶；代理了耐克、阿迪達(dá)斯的品牌代理上市集團(tuán)的名稱時，你就會發(fā)現(xiàn)品牌這東西是多么的可怕！！
    關(guān)于代理商品牌崛起以及與產(chǎn)商、零售商之間的搏弈問題，本博將繼續(xù)予以研究與報道，歡迎繼續(xù)關(guān)注！