隨著零售商業的不斷革命，一種新型的零售方式——倉儲式商場近年來以其自身無可比擬的優勢，在我國得到迅速發展。“新國道”即通過倉儲式商場的業態形式實現商品快速流通的通道。國內有關專家預言，“新國道”為我國傳統的商業經營思想和營銷方式提供了一種新的模式，可以稱得上是商業領域的一次革命，對建設公平、高效、暢通的市場體系具有積極的促進作用。

一、從“新國道”看倉儲式商場的特點及優勢

“新國道”基于對“規模經濟效益”正確、清醒的認識，在中國食品工業協會的全力支持下，經過兩年多的探索、調查和反復論證建立起來。它是一個區別于傳統攤位制市場的新型食品交易市場服務體系，其主要特征表現在以下幾個方面：

第一、專業化連鎖經營。“新國道”食品超級交易市場是國內最大的專業化食品交易市場，它由分布在全國大中城市的40多個分市場組成，各分市場嚴格、緊密地貫徹執行“統一企業形象，統一服務規范、統一價格政策、統一訂貨配貨、統一結算貨款”的運營規則，實行規模化、專業化連鎖經營。

第二、提供全方位服務。“新國道”食品超級交易市場是以建立流通渠道為手段，以為食品工業企業提供流通、生產、信息、科技服務以及資金等專項服務為宗旨，提高企業產品市場競爭力，形成工商利益一體化的共同體，為企業提供動態的市場信息，為百姓提供保真、保廉的商品服務。

第三、先進的計算機網絡管理。“新國道”食品超級交易市場采用美國DEC、中國同創等先進的商用電腦設備，實行北京市場總部、 全國各地分市場、會員企業的計算機聯網，迅速反饋市場信息，傳遞營銷指令，一切經營活動以計算機管理為基礎。如“新國道”商場所有商品的進、銷、調、存、財務核算均由計算機自動完成，并對庫存的上、下限、保質期等具體的業務需求有嚴格的設置。

“新國道”的以上特點，決定了其市場的優勢：

成本優勢。由總部直接從生產廠家進貨，減少了中間環節，設備場地簡單，加之倉儲式貨架等設備投資較少，降低了費用，具有低成本的優勢。

價格優勢。如果沒有價格上的優勢，平價倉儲式商場將無法生存。“新國道”實行國內跨區域連鎖經營，真正實現了大生產、大流通、集團采購、計算機訂貨、零環節流通、低成本運營，其最終目的就是降低售價，以此優勢吸引消費者。“新國道”所售商品的價格平均低于市場零售價的25％。

功能優勢。倉儲式商場打破了多年來商業按批發和零售經營的框框，只用一個庫存，即做批發又做零售，根據倉儲貨架的特點，采用立體式商品展示，提高庫容使用率和商品品種出樣率，整個賣場向消費者展示的是琳瑯滿目的商品。

二、影響我國倉儲式商場發展的原因分析

倉儲式商場動用計算機等現代化管理技術組織商品的調配，能真正縮短物流中間渠道，降低商品流通成本，實現規模效益。我國的倉儲式商場與那些在國際上“摸爬滾打”幾十年，無論其資金、規模、還是技術水平、管理水準都具有較大優勢的國際商業集團相比，無疑還顯得非常稚嫩，處于初始起步階段，其發展還受到許多方面的制約。

1.倉儲式經營方式的理論研究滯后。倉儲式經營實踐的發展還缺乏科學的理論指導，尤其是缺乏針對中國的國情，開展倉儲式經營方式的理論研究。“新國道”作為全國最大的連鎖倉儲式商場，即有超市功能也具有連鎖機制，如何根據我國國情進一步發展，方向如何等一些具體問題，既無理論又無現成經驗可循，只能是在充分借鑒和吸收國外倉儲式經營方式的基礎上，不斷實踐、總結，逐步摸索出一套具有中國特色的倉儲式經營模式。

2.經濟發展水平不平衡。只有當國民經濟水平發展到一定高度，以及與之相應的人民購買力水平提高，倉儲式商場才有可能繁榮。一方面，龐大的購買力可以支撐市場；另一方面，生產力的發展亦為商場提供了大量物美價廉的可靠貨源。因此，倉儲式商場大都集中在經濟發展較快的沿海城市及大中城市。盲目跨越生產力水平和生活水平，大量開設倉儲式商場是不合適宜的。

3.商品供應條件尚有差距。我國超市最為發達的上海，能夠滿足消費者“一次性購買”所需要的商品品種大約在3500—5000種，而香港大約在7000—10000種， 這反映出生產力水平和生活水平對商品需求量和質的要求。目前，我國的供貨條件尚無法滿足倉儲銷售的品種與批量結合的優勢。

4.經營管理條件尚不完善。由于倉儲式商場連鎖經營網點多，商品配送業務量大，配送中心配送的商品往往不能及時到位，而各分市場為了滿足銷售，不得不加大商品品種和數量，造成商品成本加大，價格上漲。而且其商品結算均由計算機自動完成，一旦計算機發生故障，如不能及時修復，商品則無法銷售，這些都會影響到商場的銷售及信譽。

5.宣傳力度不夠。由于倉儲式商場大都建在偏僻的城鄉結合部，普遍存在知名度不高、顧客無從知曉等問題，在一定程度上限制了客流量。如濟南“新國道”，僅在開業之初做過幾次報紙、電視廣告，其影響力遠未形成，至今還有很多市民對其一無所知。因此，在現今市場競爭異常激烈的形勢下，可利用連鎖經營的統一廣告宣傳，擴大影響力，提高知名度，而且還可大幅度地降低廣告成本，避免重復性的投入。

三、發展倉儲式商場應注意的問題

倉儲式商場這一新興的商業模式在我國的出現和發展，符合經濟發展的客觀規律，適合國情，在我國無疑有著廣闊的發展前景。倉儲式商場的出現必然導致兩種結果：一是消費行為的分流，具體體現在購物場所的分流，即買不同的商品到不同類型的商場去。購物方式也將有所改變，過去人們習慣于隨用隨買，隨著城市居民居住條件的改善，生活節奏的加快，今后會向有計劃的大量購物發展；二是會影響整個商業格局的變化，具體來說就是選擇性不強，變化周期相對過長的中、低檔商場必然要讓位于平價倉儲式商場。因此，在加快發展倉儲式商場的同時，還應注意以下幾方面問題：

1.發展倉儲式商場要從各地實際情況出發，切忌一哄而上，盲目建設。有關部門和企業要考慮各種經營方式的合理配置，以形成合理的商業結構；要研究目標顧客，適應各階層的需要。倉儲式商場建設也不能過多，過亂，以免形成大規模的重復性建設，造成生產力的巨大浪費。否則，難以形成規模效益，不利于發揮倉儲式商場在我國零售業中的作用。同時要充分考慮影響倉儲式商場發展的重要因素，如交通條件、生產力發展水平、管理水平等，這對倉儲式商場的選址有很大的制約。因此，應將倉儲式商場建在流動人口較多，消費水平較高，公共交通可迅速便捷到達的城鄉結合部，以保證客流暢通。

2.充分發揮倉儲式商場的優勢，創造經營特色，樹立品牌優勢。近年來，市場格局發生了深刻變化，各種資本形態競相進入零售領域，競爭日益加劇，商業企業所處的地域位置、營業面積、資金實力等，固然是競爭的綜合優勢，但更為重要的是創造經營特色，樹立品牌優勢，這是競爭取勝的鑰匙。企業有了自身的特色，也就贏得了市場。世界上許多著名的大型零售企業之所以能夠產生較大的影響，取得驚人的業績，是與其實施專有商標品牌體系分不開的。

3.進一步完善商品配送中心。倉儲式商場的規模優勢，網絡優勢，大批量集中購進的優勢是通過連鎖經營體現出來的，而組織大批量集中進貨、統一配送給各個分市場則是由商品配送中心來完成的。因此，配送中心是連鎖經營的生命線。但從我國目前發展情況看，配送中心規模效益尚未完全發揮出來，不僅物流多功能服務不夠完善，而且技術含量低，基本上是手工，以致商品的運送速度還比較緩慢，影響商品正常銷售。要實現配送中心的現代化，必須更新觀念，增強物流意識，加快實現配送中心的電腦化步伐，提高配送中心的規模和效益，逐步建立起集采購、儲運、加工、信息處理傳遞為一體的高效配送中心，適應流通現代化的需要。

4.合理制定價格，貫徹平價原則。商家永遠要記住，消費者購買商品主要看兩個方面：一是商品質量，二是商品價格，其他的一切都是附帶產生的。只有在價格上過了消費者的忍受關，其他的如服務、環境等才能成為競爭的手段。目前我國正處在經濟轉軌時期，下崗人數增多，大部分城市居民屬于溫飽型，“天天平價”是他們最關心的。

5.加快倉儲式營銷管理人才的培養和管理軟件的開發和應用。倉儲式商場的發展、運作與科技、運輸、電信技術的綜合應用密不可分，自動識別系統、自動訂貨、分揀、庫存管理系統的開發和應用，也離不開計算機及相關電子設備。因此，倉儲式商場連鎖經營管理的現代化是人才和技術的現代化。首先，要大力培養適合我國發展需要的、高層次的既懂業務又懂技術的連鎖經營人才，為探索適合我國國情的、跨地區、跨部門發展倉儲式商場奠定堅實的人才基礎；其次，要加強人才培訓，包括舉辦各種類型的知識講座，進行各種專題交流、研討，開展崗位業務技術培訓，增加對倉儲銷售發展趨勢和經營知識的了解，提高業務操作能力和服務水平，使他們的知識結構和業務能力跟上現代化商業發展的步伐；再次，倉儲式商場實行連鎖經營，特別需要依靠科技力量來支撐，要加快企業財務管理、物流管理和信息管理的科技含量，加快計算機管理系統軟件的研究、開發與運用，以不斷提高企業經營管理的現代化水平。