想在中國市場上買得更多，惠普還非常明確一點，中國的供應商還需要培育一整條供應鏈包括研發、制造、銷售和服務，僅從事制造無前途可言。通過供應鏈管理，惠普為中國制造業展示了未來的發展藍圖。一是向上發展，從制造入手，最終進入設計領域；一是向下發展，逐步進入銷售和服務領域。

　　在IT業不景氣的很長時間里，而且這種不景氣仍然沒有最終過去，成本，成為所有的IT公司最敏感的詞語。

　　除了在全球范圍內的裁員，到中國去采購和制造也成為了IT公司必不可少的策略。當然，中國這個極其有誘惑力的龐大市場也讓國際巨頭同樣垂涎三尺。

　　在中國惠普“全球化供應鏈協同管理”高階策略研討會上，惠普移 動產品事業部全球供應鏈副總監JoeDilger說，去年5年中，惠普在中國的采購額是100億美元，2002年惠普在中國的銷售額是20億美元，惠普希望更進一步協調進口和出口的比例。簡言之，用惠普公司亞洲國際采購處總經理蕭國坤的話來說，希望在中國買得更多、賣得更多。

　　想在中國市場上買得更多，惠普還非常明確一點，中國的供應商還需要培育。

　　培育供應商

　　在經濟全球化和信息化的環境下，制造業的競爭環境、發展模式和活動空間等發生了深刻變化，毫無疑問，中國制造業目前正處于起飛狀態，迅猛的發展勢頭已經引起了全世界的關注。但具體談到中國制造業未來的發展藍圖時，國內制造業除了成本優勢之外，很難說還有什么更多的與眾不同、不易取代的競爭優勢。

　　一整條供應鏈主要包括四個部分：研發、制造、銷售和服務。對此，惠普認為，對于國內制造業而言，有兩條未來發展之路可供選擇：一是向上發展，從制造入手，最終進入設計領域，從而拓寬自己的生存空間；一是向下發展，逐步進入銷售和服務領域，打造新的核心競爭力。這兩條路都為國內制造業未來提供了相當不錯的發展方向。

　　而且事實上，國內制造業最近一段時間也確實開始考慮這方面的問題，不少企業都相信，局限于制造業并不是企業最好的發展模式。

　　由此看來，供應鏈管理的課題變得越來越重要。這樣一個國際性課題，可以幫助中國制造業的用戶打造新的商業模式，實現信息流對物流和資金流的有序控制，全面增強企業的核心競爭力。

　　惠普過去多年在供應鏈方面積累的經驗和策略與國內制造業共同分享。在“全球運籌管理”和“協同整合設計”等領域，惠普已經有了十多年的寶貴經驗，惠普希望不但能帶來對中國高科技產業全球化供應鏈管理的真知灼見，而且能展現更為重要的有關企業資源內部整合的有效應用，讓中國高科技產業跳出傳統OEM、ODM代工模式，以優質的知識競爭力，大踏步邁向國際舞臺。

　　制定戰略

　　惠普希望在中國買得更多，不斷理順中國的供應鏈是他們非常重要的工作。

　　Joe說，在惠普供應鏈中，中國是非常豐富的資源。惠普高達95%的筆記本生產量是在中國完成生產的，主要是在上海、昆山、蘇州這一地區，所以中國對惠普來講就個人電腦這一塊已經是一個非常重要的生產基地。同時在華南地區惠普也有家用電腦和數碼相機這方面的生產。

　　惠普認為中國是非常具有競爭力的生產基地。但是更為重要的是，惠普認為中國未來將從制造走向設計，今天可能常提到“中國制造”這一說法，以后我們要更加強調“為中國而設計”這一口號。

　　所以惠普在中國內地發展供應商，希望能夠“復制”惠普在中國臺灣、韓國推廣供應鏈管理的成功經驗，繼續推行，讓中國在供應鏈管理方面最終能與世界同步。

　　其實惠普已經制定了一個多年的在華業務發展計劃。依托這一計劃，惠普要使惠普在中國的銷售量大幅度增加。

　　11月18日，惠普成功啟動在中國的第一個根據客戶訂單專門定制(CTO)的生產線。在中國惠普又增加了供應鏈模式中的直銷模式。今后在中國惠普可以接受客戶的訂單，就在設在上海的這家CTO廠生產出符合客戶自身需求的產品。

　　蕭國坤還認為，中國的供應鏈發展還處在一個起步的階段，大部分還停留在制造的部分。這對惠普來說無妨。因為惠普可以從制造切入，但是我們成功的經驗是一個比較完整的供應鏈的體系。從采購、下單、品質到存貨的處理、送到客戶端，這樣一個完整的體系，能夠給惠普提供很多的機會，和中國的合作伙伴分享惠普的經驗，最終讓供應鏈發展成為價值鏈。

　　謹慎選擇

　　對于很多中小制造企業來說，惠普一定程度上應該是一個巨人，誰都想踩在巨人的肩膀上發展，所以惠普在中國如何挑選合作伙伴和供應商對于供應鏈中的企業顯得尤為重要。

　　蕭國坤告訴記者，首先惠普看重供應商要有全球性供應點的能力，能夠把貨物送到全世界各個角落；第二是研發方面的能力；第三是要有一個堅強的管理陣容；當然，成本也是一個很重要的因素；惠普的供應商還必須是一個在財務方面很健全的公司；最后要強調的是社會和環境責任。