尋找博弈平衡點
2008-4-25 15:02:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 隋秀勇
狠狠擊打水面，手也會有痛感；輕輕地擊打，痛感就會減輕；用手撩撥水面，會看到漂亮的水花，如果陽光充足，透過水花，可能會看到美麗的彩虹。這個作用力與反作用力的理論同樣適用于商品流通領域。
長期以來，大型連鎖超市以 “渠道為王”的理念，安享著供應商、物流商對其的 “貢品”，對供應商、物流商的層層盤剝，正在損害流通業的產業鏈。如今，一些連鎖超市正在以奇高的缺貨率，吞咽著自己釀下的苦酒。
讓我們再來看看發達國家成熟的零售市場。在那里，國際零售巨頭主要靠業績的持續改善來創造價值。業績改善的方法有品類管理、存貨管理、商品與服務優化組合、物流優化、渠道優化、自有品牌開發等多種形式。
也許你會說，任何企業都是以追求利益最大化為目標，這也是一個企業生存和發展的根本。追求利益最大化，絕不是投機主義，更不能鼠目寸光，只顧眼前利益。企業的發展要與整個產業榮辱聯系起來。
在市場經濟的浪潮中，競爭在所難免。但這種競爭應該是良性的，應是建立在良好供應鏈管理基礎上的和諧共贏，供應商、物流商和零售商，三方都應該拿到自己的合理利潤，但又互相制約，這樣才能保證產業鏈條的良好運作。而不是以損害另一方的利益，甚至惡化產業鏈條為代價的。
冬天，兩只刺猬想要抱在一起來抵御嚴寒，但靠得太近會刺痛對方，太遠則無法御寒，雙方只有尋找一個合適的距離才能相互依存。零售商和供應商，還有物流商，也許應該反省目前的合作關系，在一次次的博弈中，盡快找到利益平衡點!
