□ 李政權
    從2001年開始，到現在的七八年中，零供矛盾變得愈發激烈起來。很多供應商的生存智慧也在因此增加，在這樣的情況下，零供關系就會表現出很多新形勢。
    一、所謂的“行業協會”、“供應商聯盟”這樣的字眼將更多的出現在零供之戰中。也就是抱團作戰。而抱團作戰將成為非常普遍的現象。
    二、今后將在局部出現，供應商不再是某些企業、某些經銷商單獨給零售商送貨，很可能是統一由大的商業公司來供貨。
    三、政府將更多地介入到零供之戰中去。政府積極出面，肩負起應有的責任。一方面，可以出手協調矛盾；另一方面，在制度上在執行上規范不規則的行為。
    四、是在具體操作方式上回避超級終端。供應商可以回避超級終端，不進大賣場，通過其他渠道來彌補。先把其他的渠道作起來，再通過其他方式圍攻超級終端，以達到以較低的條件、較好的方式進入超級終端。
    五、要以賣場對付賣場。可以自己主動放棄一家賣場，或者是部分供應商的聯合，共同放棄一家賣場，也會對賣場造成很大的沖擊。
    六、零供之間不僅僅是矛盾的問題，或者說矛盾之后會相互滲透。越來越多的零售商做自有品牌。供應商這時候實際上就是做OEM，做代加工。一些供應商會更加難以生存，成為零售商的代工企業。