北京鑫達天潔公司是一家專業的配送商，該公司配送能力十分強大，是露露、農夫山泉、燕京啤酒在北京最重要的配送商之一，經銷的品牌眾多，網絡寬泛，貨物吞吐量十分巨大。   
  　該公司運作十幾年來，立足于發展專業配送的路子，不斷在網絡建設、物流配送能力、倉庫管理和服務上下功夫，不斷強化配送能力，逐漸形成對上下游強大的吸引力，自身發展十分穩健。   
  　網絡維護，贏在細節       
  　鑫達天潔擁有一個優秀的零售終端網絡，囊括了數百家北京大型賣場和連鎖超市。他們在網點選擇上只針對上規模的大型零售網點，放棄小型超市，這樣做的目的，是選擇優秀客戶，節約配送成本，提高配送效益。   
  　對于一個專業配送商而言，網絡是其生存最基礎的元素，鑫達天潔的網絡建設也非一朝一夕完成的。不過，該公司在網絡建設方面有其行之有效的方法，他們利用銷勢火爆的大品牌作為進攻超市的尖刀班，打開大門之后，大部隊便長驅直入。   
  　鑫達天潔的總經理王秉水此前在部隊所屬食品生產企業做管理，由于當時企業項目停辦，他墊資租下的倉庫被閑置下來。為了挽回損失，他開始銷售北京五星啤酒（朝日啤酒的前身）。當時，五星啤酒非常暢銷，他很快就將銷量做到一個可觀的規模。并初步奠定基礎。隨后，他先后吸納了露露、燕京、農夫山泉等大品牌。   
  　手里有了大品牌，鑫達天潔的零售終端網絡建設之路便十分順暢，許多超市，它都是第一批進入的，北京物美、大潤發等超市，鑫達天潔都是在第一時間進駐的。   
  　隨著商超網絡的建設成熟，鑫達的配送功能也越來越強大，接受的品牌也越來越多，在商超的業務也越來越大。   
  　談到網絡維護，總經理王秉水說：“運作終端網絡，首先不要抱著掙錢的心態，尤其像我們這樣的專業配送商，維護其穩定是最為關鍵的。配送商和經銷商不同，同樣的產品，一樣的價格，超市憑什么要你送不要他送？除了服從，就是服務！”   
  　對于經銷商而言，話語權掌握在零售商手里，對于網絡的維護，首先表現在遵守超市規則，按照超市制定的游戲規則玩，一般像家樂福、沃爾瑪、歐尚，以及物美、大潤發等大型超市，都會按照活動，按規則辦事，所以，服從是第一需要遵循的準則。其次，就是服務，在條件等同的情況下，配送商唯一比拼的就是服務。除了送貨準確及時，卸貨到位，碼放整齊也很重要。要有本位主義思想，超市倉庫寸土寸金，一定要和超市人員一樣珍惜庫位。   
  　配送商的競爭力更加明顯的體現在細節上，鑫達天潔這些細節上的功夫，的確給他們帶來了明顯的效果，在北京，他們唯一的競爭對手是北京朝批，部分產品的銷量甚至高于朝批，正是這樣的業績，讓他們獲得了極好的生存空間。   
  　物流配送，見縫插針   
  　在北京做一個配送商，比外地更加不容易，對于以物流運輸為重要生存手段的配送商而言，必須要在嚴格的交通管制與高效快捷的配送效率之間尋找平衡，因此，打時間差，見縫插針就顯得尤為重要。   
  　對于像鑫達天潔這樣配送量龐大的公司尤其如此，一個月配送貨物在27000噸左右，10輛車，平均每輛車每天的送貨量就達7.5噸，保證高效配送是公司第一件大事。如果沒有一套行之有效的配送方式，是沒有辦法完成任務的。   
  　北京對于貨車入城有嚴格的時間限制，上午7—10點，下午16—20點貨車不能行走，而一般超市卸貨截止時間是晚上18點，中間的有效送貨時間十分有限。如果不見縫插針，就很難完成送貨任務。