——訪美國國際棉花協會（CCI）中國總監Karin Malmstrom 
　　曾任職于戴姆勒-克萊斯勒集團東北亞地區集團戰略傳播總監的Karin，如今是以“奔馳”的速度在全球“跑棉花”。自從2006年4月就任美國國際棉花協會中國總監以來，她的日程表上就被各種與棉花相關的商旅活動與會議計劃排滿，頻繁地穿梭于香港、上海、北京和美國，成為美國棉花的使者。在得知記者的采訪意圖后，在北京初冬的晴朗午后，Karin如約并愉快地接受了本報的采訪。作為一家國際機構，CCI服務于整個供應鏈的市場推廣理念，使其在2006年的一系列動作成功地在中國產業界收到了良好的市場反饋。 
　　回顧2006年CCI在中國市場上取得的進展，的確可圈可點。今年5月，CCI上海辦事處開張，這是繼香港、北京兩個辦事處之后為拓展中國市場而設立的又一重要機構；10月，由美國國家棉花總會會長AllenHelms率領的美國棉業高級代表團首次成功訪華，再次實現了與中國棉業的“親密接觸”；還是10月，CCI在北京舉行了中西合壁風格的成立50周年慶典活動，表達了其將與中國長久合作的愿望；11月，中美棉業高層代表在美國孟菲斯簽署了合作備忘錄，雙方建立起長期的高層對話機制。不同層面的交流不僅豐富了美國產業界對中國的印象，加深了相互間的了解，更重要的是，親眼所見及面對面的交流，給雙方帶來的是實實在在的市場機會與合作空間。 
　　CCI自從進入中國以來，一直以推廣和促進棉花在最終消費領域的需求為目標。Karin說，無論是從政府和業界層面進行的訪問、交流活動，還是在最終消費者中做的宣傳與推廣，其核心內容是供應鏈營銷，體現出CCI著力于服務整個紡織生產供應鏈的市場開發理念。 
　　在棉花采購這一紡織供應鏈的上游環節，今年3月，CCI先后在濟南、杭州、廣州三地面向中國棉紡織企業開設了“棉花學校”，邀請美國棉業專家親自授課，涉及棉花倉儲、運輸、簽訂合同的具體內容、包裝和運輸條款、紐約期貨市場的概念等內容，以及如何根據紡織品的產品種類和訂單要求，指導企業選購最適用的品級的棉花進行生產，幫助企業合理控制成本。培訓班共吸引了145家中國企業參與，豐富了企業在原棉采購方面的知識和專業技巧，收到了很好的效果。 
　　在兩國行業高層互訪方面，CCI今年邁出了雙方合作具有重要意義的一步。10月，美國棉業高級代表團訪華，從美國棉花業界的高級決策層到棉商、倉儲商，首次與中國業界進行了廣泛的接觸，走訪用戶企業聽取意見、參觀新疆產棉區和軋花廠，訪問取得了豐碩的成果。11月在美國舉行的原棉采購大會上，全球500多家企業參加，其中包括來自中國的30多位代表，規模為歷史之最。本次大會特別設立“中國日”，中國紡織工業協會副會長徐文英向美國業界介紹了中國紡織產業的發展現狀和需求，帶去了中國市場的最新信息。雙向的交流與互動，使兩國產業間的了解不斷深入。 
　　在供應鏈的生產服務環節，CCI的姊妹機構美國棉花公司（CI）根據企業的需求，長期提供每一季的流行色趨勢發布服務和生產環節中的技術服務，為紡織企業在具體的生產過程中提供指導。在“COTTONUSA”美棉吊牌項目上，CCI明年還將加大在中國尋找合作企業的力度，對生產純棉制品且使用美國棉花50％以上的產品進行認證并授予吊牌的使用權，通過邀請國際采購商來華參加“買家之旅”的采購活動，將中國企業的美棉吊牌產品推薦給更多的國際買家，從而實現產品的增值服務。 
　　在供應鏈終端的消費者概念推廣與服務方面，CCI還開展了消費者對服裝質地的偏好、消費取向的調查活動，通過調查統計和數據分析，全面了解消費者的需求，從而更加有效地引導消費。 
　　我國是美國棉花最大的出口市場，美國也是我國紡織品服裝出口的最重要市場之一，無論是從兩國相關產業間的貿易規模來看，還是從產業互補的角度來說，兩國產業間都相互依賴和需要，而正是這種互補性奠定了雙方深入合作的基礎。Karin對兩國產業間的未來合作充滿了信心，她強調，兩國產業間有著許多可以合作的空間，著眼于開發未來潛在的市場，在整個產業鏈上進行合作，將促使雙方在日益增長的市場上實現共贏。