終端需求都是快速變化的，為了提高供應(yīng)鏈對于需求滿足程度，供應(yīng)鏈需要根據(jù)終端需求的變化做出反應(yīng)。延遲制造是提升供應(yīng)鏈需求滿足程度的一個(gè)非常典型的策略。 

    一個(gè)很顯然的道理，產(chǎn)品如果生產(chǎn)出來，如果不是消費(fèi)者需要的，要想改變成其他樣式的產(chǎn)品，幾乎是不可能的：比如衣服不可能改款式，小瓶可樂幾乎不可能換成大瓶的可樂。為了避免做出消費(fèi)者不需要的產(chǎn)品，就要采取延遲制造策略：先準(zhǔn)備好原料，在掌握了消費(fèi)者需求之后，再制造消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。  

    當(dāng)然，不可能絕對真實(shí)地知道消費(fèi)者的需求，可以通過提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，加強(qiáng)銷售預(yù)測等措施來比較準(zhǔn)確的獲知消費(fèi)者需求變化趨勢。我們的客戶的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，知道一個(gè)產(chǎn)品是否暢銷，分析產(chǎn)品上市7天的銷售情況就可以比較準(zhǔn)確判斷，也就是說如果加單周期是20天的話，初期只需要生產(chǎn)27天的銷量就行，其余的需求根據(jù)市場反應(yīng)來滿足，而不是一下做出滿足2個(gè)月需求產(chǎn)品來。 

    延遲制造最大的好處是減少了產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)，因此可以幫助降低供應(yīng)鏈庫存，能夠降低庫存對于供應(yīng)鏈管理來說是最大的功德，庫存對于企業(yè)的經(jīng)營是有非常大的殺傷力的。我們知道服裝行業(yè)，很多經(jīng)銷商賺了很多錢，但是都是庫存，資金周轉(zhuǎn)不過來，生意幾乎無法開展。所以美特斯邦威老總說：“盡量減少庫存是服裝企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)的基礎(chǔ)。”另外一個(gè)方面，延遲制造強(qiáng)調(diào)根據(jù)消費(fèi)者需求響應(yīng)，可以促進(jìn)銷售。能夠更好地滿足需求，肯定能夠促進(jìn)銷售。Dell根據(jù)客戶訂單生產(chǎn)，是dell能夠顯著降低庫存的一個(gè)重要原因。 

    延遲制造本質(zhì)上是延遲差異化：消費(fèi)者的需求，有時(shí)間上的差異，地點(diǎn)上的差異和產(chǎn)品上的差異，因此，延遲差異化包括產(chǎn)品制造上的延遲，時(shí)間上的延遲和地點(diǎn)上的延遲： 

    延遲制造只是延遲產(chǎn)品上的差異化：在知道客戶要什么產(chǎn)品時(shí)候再制造出來；而不是先制造出來，等客戶來買。客戶不喜好的話，就是庫存了。 

    時(shí)間上的延遲差異化：就是在消費(fèi)者需要產(chǎn)品的時(shí)候賣產(chǎn)品，比如天熱的適合穿的T恤襯衫，不要在天還遠(yuǎn)沒有熱的時(shí)候就擺上柜臺。這是一個(gè)很簡單的道理，但是確實(shí)很多服裝企業(yè)沒有解決這個(gè)問題，因?yàn)槿珖�各地溫度氣候差別大，要在每個(gè)地方都剛好賣當(dāng)?shù)剡m合穿的衣服，是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因而這也是一個(gè)巨大的改進(jìn)空間； 

    地點(diǎn)上的差異化：就是把產(chǎn)品送到消費(fèi)者需要的地方；反應(yīng)在供應(yīng)鏈運(yùn)作上，就是庫存位置的問題。大的消費(fèi)品企業(yè)往往在各地都有倉庫，如果把產(chǎn)品儲備在A倉庫，而A倉庫覆蓋的區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品需求并不大，其他倉庫覆蓋區(qū)域需求大，就不能滿足需求了，就需要調(diào)貨增加物流費(fèi)用。從延遲差異化的觀點(diǎn)來看，在物流運(yùn)作策略上就是建立配送中心，減少中轉(zhuǎn)倉庫。有些供應(yīng)鏈管理得好的消費(fèi)品企業(yè)在全國只有2－3個(gè)配送中心，雖然物流費(fèi)用不一定最低，但是更好適應(yīng)不同地域?qū)Ξa(chǎn)品的需求，能夠降低庫存，成為物流發(fā)展的趨勢。