A350供應鏈產品的制造行業解決方案，幫助企業與其上游供貨商、下游渠道建立戰略合作的伙伴關系，能夠為制造企業帶來如下價值： 建立供貨商評價體系和配額管理，合理選擇供貨商，規避采購風險，提高供應準確性；  

一、行業背景及解決方案概述 

　　1、制造行業環境分析 

　　中國加入WTO后，以其市場和資源優勢逐漸變成全球制造中心，制造企業在全球經濟一體化大環境下隨著國家產業結構調整，積極參與國際分工，擴大市場容量，提升管理水平，大大地加快了行業發展步伐。與此同時，企業也面臨著與之俱來的風險與挑戰： 

　　(一) 全球經濟一體化(全球制造、全球采購、全球市場營銷)使得行業競爭態勢發生根本變化。 

　　(二) 產品的個性化特色顯著，品種劇增。過多的SKU將導致生產和物流成本升高，利潤空間進一步縮小。 

　　(三) 交貨準時性要求增高，交貨周期縮短，訂單變更次數增多。 

　　(四) 制造行業供應鏈復雜程度高，外部供應鏈的協同和內部供應鏈的集成水平要求均較高。 

　　(五) 國內制造行業多屬傳統行業，在技術、管理、市場運作水平上存在明顯的不平衡，行業分布的地域性特點較顯著，但行業地域分布中具備完整產業鏈的產業群落尚不普遍，這將導致企業間物流成本增加，企業利潤水平將受到一定影響。 

　　二、 行業特點、管理問題和管理應用分析 

　　(一)、 行業特點 

　　制造業根據其生產過程的特點可分為兩大類：離散制造和流程制造。 

　　1、 典型的離散制造業主要從事單件、小批量生產、適合于面向訂單的生產組織方式。代表行業是機械加工、電子元器件制造、汽車、服裝、家具、五金、醫療設備、玩具等。 

　　1) 離散制造企生產周期較長，產品結構復雜，工藝路線和設備配置非常靈活，臨時插單現象多，零部件種類繁多。 

　　2) 面向訂單的離散制造業的生產設備布置不是按產品而通常按照工藝進行布置的。 

　　3) 所用的原材料和外購件具有確定的規格，產品結構可以用樹的概念進行描述，最終產品是由固定個數的零件或部件組成，形成非常明確和固定的數量關系。 

　　4) 產品的質量和生產率很大程度依賴于工人的技術水平，自動化主要在單元級，例如數控機床、柔性制造系統等。 

　　5) 通過加工或裝配過程實現產品增值，整個過程不同階段產生若干獨立完整的部件、組件和產品。 

　　6) 因產品的種類變化多，非標產品較多，要求設備和操作人員必須有足夠靈活的適應能力 

　　7) 通常情況下，由于生產過程可分離，訂單的響應周期較長，輔助時間較多。 

　　2、 流程造企業的典型行業：重復生產的行業主要有：家電產品、各種電器等，常常表現為流水線的方式;連續生產的行業主要有：化工、食品、飲料、制藥、煙草等，常常通過管道進行各工序之間的傳遞。 

　　1) 設備產能固定，計劃的制定相對簡單，常以日產量的方式下達，計劃也相對穩定。 

　　2) 對配方管理如安全性、保密性等的要求很高，但不象離散制造企業有準確的BOM。 

　　3) 工藝固定，按工藝路線安排工作中心。工作中心是專門生產有限的相似的產品，工具和設備為專門的產品而設計，專業化特色較顯著。 

　　4) 生產過程的關鍵控制點是物料的數量、質量和工藝參數。人員技術水平的影響不大，生產過程的控制自動化程度較高，因為工作流程是自動的，生產管理的復雜程度相對較低，但對設備管理維護的要求較高。 

　　5) 生產過程中常常出現聯產品、副產品、等級品。 

　　6) 物料從一個工作地到另一個工作地的轉移主要使用機器傳動，有少量在制品庫存。 

　　(二)、 管理問題 

　　從企業內部供應鏈運作和行業特征來看，制造企業的核心問題集中體現在以下幾個方面： 

　　1) 計劃管理 

　　外部環境使得需求經常處在變化和波動之中，制造系統中人、機、料、法、環每個因素的變動都可能對生產計劃的執行產生影響。因此對資源進行配置、業務進行預測的計劃的制定就顯得較復雜。 

　　2) 成本管理 

　　制造行業工序繁多，半成品、成品、在制品成本的核算、預測、控制涉及大量的資料，這些成本信息的時效性、準確性對企業財務核算和經營決策至關重要，目前多數制造企業的成本管理尚處在較粗放的階段。 

　　3) 庫存管理 

　　由于生產計劃的不確定性及對庫存物料的實時情況把握的缺乏，往往造成庫存物料呆滯和生產所需物料缺貨、不配套現象同時并存。 

　　4) 物料供應 

　　對制造業來講，采購成本占整個產品成本的比重很大，因此加強物料采購計劃和資金預測，使采購過程透明化，有效地規避采購風險對企業來講非常重要，也是企業采購管理中較簿弱的環節。 

　　5) 銷售管理： 

　　銷售管理的作用是不斷縮短訂單響應時間，降低企業運作成本，準時交付，達到高的客戶滿意度。制造企業在銷售管理中最突出的問題是：客戶信息散亂，預測準確率低，價格管理混亂和信用風險管理薄弱。 

　　6) 缺乏有用、可用的信息，難以科學決策。 

　　企業內部信息的集成應用程度低，企業信息分散在各個部門，收集維護工作量大，難于共享，而且大量重復，很難實現對生產制造、物流管理及企業資金、成本信息及各種計劃執行情況的及時查詢，無法對企業決策者提供有效的支持。 

　　(三)、 管理應用分析 

　　A350供應鏈產品的制造行業解決方案，幫助企業與其上游供貨商、下游渠道建立戰略合作的伙伴關系，能夠為制造企業帶來如下價值： 

　　1、 增加收入 

　　快速響應客戶需求，提高客戶滿足度 

　　生產過程優化，提高生產效率 

　　加快資金周轉速度，提高資金使用效益 

　　加強渠道的忠誠度 

　　2、 降低成本 

　　提高庫存周轉率，降低庫存成本 

　　準確訂貨，降低采購成本 

　　降低營銷費用 

　　保證生產質量，降低生產成本 

　　提高庫存管理水平，避免不必要的損失 

　　降低配送發運成本 

　　提高工作效率 

　　3、 科學決策 

　　提供合理有用的信息，方便決策 

　　全程的計劃管理，提高運作效率 

　　多層次的協同機制，即時適應市場變化 

　　4、 提升管理水平 

　　企業制度與系統有機結合，規范工作流程，規范管理 

　　有效的風險控制機制，幫助企業規避經營風險。 

　　三、 行業和企業解決的問題，對關鍵績效指標帶來的價值提升 

　　1、 建立業務聯動、運作高效的運作機制，加快對客戶的反應速度，提高客戶滿意度; 

　　2、 管理者通過系統實現整個業務運作狀況的監控，使得整個業務協調、有序進行; 

　　3、 建立完善的計劃管理體系，提高計劃管理水平，實現按計劃采購、按計劃生產，降低資金占用; 

　　4、 建立供貨商評價體系和配額管理，合理選擇供貨商，規避采購風險，提高供應準確性; 

　　5、 強化成本管理，顯著降低采購、生產制造成本; 

　　6、 提高庫存管理的準確性，加快庫存周轉速度; 

　　7、 及時掌控庫存狀態，避免不必要的過期損失; 

　　8、 實現存貨的ABC管理，抓住重點，有的放矢; 

　　9、 隨時掌控銷售部門、銷售業務員的業績，可以根據市場的變化適時調整策略，從而使保證企業銷售目標的達成; 

　　10、 保證銷售政策的嚴格執行，包括：價格體系、信用政策、劃區銷售等; 

　　11、 支持多種銷售模式，并且可以對異地分支機構的銷售業務，遠程倉庫進行管理; 

　　12、 及時反饋各種例外信息，發現業務的瓶頸，及時解決問題; 

　　13、 提高信息的準確性，及時科學決策; 

　　14、 適應企業的發展需要，提供靈活的業務流程處理，并且能夠實現有效的管理控制。 

　　四、解決方案的管理思想 

　　新中大國際ERP-A3提出的制造行業解決方案，在建立符合制造行業管理需求的供應鏈信息系統，在實現內部業務流程的一體化運作基礎上，逐步擴展至供應鏈的上下游，與上下游伙伴協同運作，幫助企業整合上下游資源，統籌信息、貨物與資金管理，提高整個供應鏈競爭力;同時系統具有以下特性：靈活性、先進性、開放性、可擴展性、經濟性、安全性、方便性。 

　　五、解決方案特點 

　　面向企業全面管理的產品設計 

　　新中大國際ERP-A3財務&購銷存套件，面向企業高層、中層、基層管理人員及各級操作人員等不同層次的人員，針對財務、采購、銷售、庫存等各個方面的管理需要而設計。 

　　嚴格的預算控制 

　　新中大國際ERP-A3財務系統作為ERP系統中的一部分，提供了各種財務預算的編制、控制和查詢分析功能。動態掌握預算執行情況，實現預算管理的事中控制。系統提供精細預算和粗放預算兩種預算管理方式，可以根據各單位的財務管理需要自由選擇。同時提供了嚴密的制單控制、資金赤字控制、支票控制、外幣折算誤差控制等控制管理功能。 

　　完善的物流系統 

　　新中大國際ERP-A3物流系統的主要功能在于增加預測的準確性， 減少庫存，提高發貨供貨能力;減少工作流程周期，提高生產率，降低供應鏈成本;減少總體采購成本，縮短生產周期，加快市場響應速度。同時，A3物流系統與財務系統無縫連接，幫助企業全面掌握財務、業務信息，為企業快速持續發展提供信息支持。 

　　專家級的財務報表分析 

　　多角度的數據透視和挖掘，靈活的分析模式選擇，支持預算和決算兩套財務報表的比較分析，自動生成企業全面的財務報表分析報告，包括集團企業的經濟效益分布情況分析報告和各成員公司對集團企業貢獻分布情況報告等，并提供國內外最新的企業績效評價體系：功效系數法評價體系和企業創值評價體系。 

　　實用的遠程管理 

　　滿足集團總部及時了解各分支機構的采購、銷售、庫存及應收應付賬款狀況，提供集團總部和分支機構之間的數據導出、導入功能。通過瀏覽器，實現完全的遠程操作，支持遠程辦公，較好地解決了集團內部總部和分銷機構之間或企業總部與遠程倉庫之間的數據傳遞問題。為管理者提供及時掌握企業、各子公司業務全貌的信息處理平臺。