今天的國內市場所面臨的不再是一個簡單的供求市場,而是一個新技術不斷涌現,市場迅速變化的競爭性環境,供求雙方之間的關系也變得越來越重要。一個良好的供應鏈管理流程能縮短產品交付時間、減低總體采購成本。隨著采購方和供應方通過電子網絡而聯結，商業交易開始變得具有無縫性。其結果是十分驚人：交易過程很大程度上都變為自動化；供應關系通過網絡而緊密聯結；服務品質得到改善；大額成本得以削減。一些處于前沿的組織，甚至開始從關注成本向增加收入過渡。這些變化，都是全新的采購環境的一部分。當今，中國很多企業采購模式的轉變，促進了他們競爭能力的巨大提升。  
    筆者了解到，目前中國國際招標網為采購業主提供以反向拍賣為核心采購技術以及各種其它采購技術靈活運用的在線采購平臺和專業咨詢服務，是對傳統采購模式的徹底的揚棄和革新。利用在線的電子采購交易場，復雜煩瑣的采購業務和管理從此變得簡便、高效、透明并充滿樂趣，而且，更重要地，為采購業主帶來直接的超乎想象的采購資金的節省。 
    這幾年國內比較時興ERP熱，后來又前后延伸出現SCM、CRM等，但企業應用后的實際效果并不如預期。ERP是以企業的生產加工為切入點，試圖全面整合企業的資源以求優化配置和運用；SCM是從優化企業供應鏈的運行這一角度出發，試圖提升供應鏈的效率和可靠性；CRM則是從企業與客戶的關系出發，試圖通過良好的客戶關系管理，更好地運用客戶資源，提升企業的銷售和市場占有率。但是，我們也注意到業界對于這些解決方案使用效果不夠理想的抱怨。企業應用這些解決方案效果并不如預期的有原因很多，其中原因之一可能是“預期”太高、太大；而這太高太大的預期，則是由于有關這些解決方案的宣傳和炒作誤導所致。我國正處在一個信息化和電子化的時代，太多的有關電子化概念的炒作，使很多企業對電子化和信息化報有太高的心理預期；也會使很多企業產生了“電子化困惑(E-Confusion)”，感到無所適從。原因之二，可能由于我們國內企業的信息化程度低下，動輒大而全的“企業資源規劃”，有點脫離現實。 
    而電子采購，則是以幫助企業實施信息化為總目標，以企業的采購電子化為切入點，幫助企業逐步利用信息技術整合各種資源，提升企業核心競爭力，以求更好的經營效益。中國國際招標網(北京必聯信息技術有限公司)近期推出的采購交易場，脫胎于必聯電子交易場，但是相比之下，功能將更全面，操作將更方便。必聯電子交易場已經運行了一年多的時間，并設有青島、西安、杭州、武漢等分交易場。利用該電子交易場實施網上采購的有企業如上海日立、西安長虹、達能(上海)等等；也有軍隊如海軍北海艦隊、海軍潛艇學院等；也有地方政府如青島市財稅局等等；采購總額達近6億人民幣，累計成交金額5億3百多萬元，平均節支率為12 %，單筆交易項目最高節支40.3%，為企業節約資金累計6832余萬元。采購的貨物有空調壓縮機零配件、電機生產線、模具、包裝材料、筆記本電腦、汽車等等，其中包括國際性采購。 
    中國國際招標網總裁吳樹貴談到，中國國際招標網之所以選擇以采購為切入點是因為，企業運營分為三大環節：采購、加工、銷售。屬于制造業的機電機械企業更是如此。企業都極力想方設法在每一個環節上節省開支，以求降低最終產品的成本。經過調查發現，企業在加工、銷售環節已經沒有潛力可挖；而采購則不然。企業銷售收入的將近70%以上，都要用于采購原材料和其他物品，以維持再生產。而采購過程中所節省的每一分錢，在不需要投資擴大生產和銷售規模的情況之下，都直接成為企業的利潤，提升企業的利潤率。因此，采購在企業最終產品的成本構成中，具有舉足輕重的關鍵作用，沒有一個企業對此會掉以輕心。然而目前的現狀是，傳統的采購方式不能有效地幫助企業在采購上挖潛，采購信息化的程度相對更低；對采購實現電子化更具有緊迫感。 
    另外，中國國際招標網在幫助企業實施電子化采購的過程中，充分考慮了“國情”即中國企業目前信息化的程度和對信息化的態度，采用了靈活的“分段式”方法。例如，企業可以利用中國國際招標網的采購交易場實施網上采購。這種方式對于采購方來說，幾乎沒有任何投資，也沒有任何風險，但是可以真切感受到電子采購帶來的效益和樂趣。這些經歷可以增強企業對于信息化的信心，電子化的困惑也可以就此輕松化解，進而實施完整的電子化采購系統。 
    “全球采購，先知先行”中國國際招標網總裁吳樹貴說。先知，是指采購的信息服務。中國國際招標網幫助采購方利用中國國際招標網發布采購信息，以求在最大可能的范圍吸引供應商；而供應商則可以通過中國國際招標網在第一時間獲得商機和交易信息。先行，是指采購交易的在中國國際招標網上的實施，即電子商務。如果說中國國際招標網與必聯電子交易場的整合之前，“先行”還只是一種愿望，現在就是一種現實了。 
    中國國際招標網是國內唯一由商務部、財政部雙重授權的專業網站，主要為中國企業采購產品實施國際招標投標提供服務的專業網絡平臺，也是商務部、采購部對招標投標操作實施監督管理的網絡平臺。其服務對象不僅是采購業主，招標代理機構，還包括境內外的供應商和相關的政府部門。中國國際招標網的電子商務平臺，滿足了信息時代企業和政府機構以及社會各界采購和交易的客觀需求，順應了商務活動電子化、信息化的發展趨勢，代表著中國電子商務運營商們以電子采購為驅動的電子商務的發展方向并真正是從解決企業“電子困惑”來著手的。