第二節 
　　三、國際貿易方式
　　（一）包銷
　　1、概念：出口人（委托人）通過協議將某種商品或某類商品在某一地區和期限內的經營權單獨給予國外某個客戶或公司的貿易做法
　　2、優點和缺點
　　優點：可以調動包銷人的積極性；鞏固和擴大市場；避免自相競爭
　　缺點：使用不當會造成出口經營受約束；可能會出現“包而不銷”或包銷人對委托人的依賴；包銷人實力過強，可能會操縱市場
　　（二）代理
　　1、概念：代理人按照委托人的授權，代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經濟活動的法律行為，由此而產生的權利和義務直接對委托人發生效力。
　　2、特點：1）代理人與委托人之間是委托買賣關系，本身不作為合同的一方參與交易
　　2）代理人通常運用委托人的資金進行業務活動
　　3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同
　　4）代理人賺取的報酬即為傭金
　　3、種類：1）總代理：允許從事一些非商業性活動；可指派分代理，分享傭金
　　2）獨家代理：允許委托人直接與買主交易，但一般情況仍需支付代理傭金
　　3）傭金代理：委托人可直接與買主交易且無須支付代理傭金
　　4、代理協議中的一些重要內容：非競爭性條款
　　（三）寄售
　　1、概念：委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人）按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主銷售，貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法
　　2、特點：1）寄售人先將貨物運往寄售地市場，然后由代銷人銷售，是典型的憑實物的現貨交易
　　2）寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權歸貨主
　　3）寄售貨物在出售之前，包括運輸途中和到寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔
　　3、優點和缺點：優點
　　1）寄售貨物在出售前所有權歸寄售人所有，銷售處理和價格大權仍歸寄售人掌握，有利于隨行就市
　　2）寄售方式是實物買賣。貨主可與買主直接見面，有利于促進成交
　　3）代銷人不負擔風險和費用，一般由寄售人墊資，不占用資金，能夠調動其經營積極性
　　缺點
　　1）出口方承擔的風險較高、費用較大，不利于資金周轉
　　2）貨款收回較慢，一旦代銷人不守協議，可能會出現貨、款兩空的危險
　　（四）招標與投標
　　1、概念：招標是招標人在規定的時間、地點發出招標通知或招標單，提出有關買進商品的品種、數量以及有關的買賣條件，邀請賣方投標的行為
　　投標是指投標人應招標人的邀請，根據國際公告或招標單規定的條件，在規定的時間內向招標人遞盤的行為
　　2、類型及方式：1）國際競爭性招標：做法有公開招標（屬于無限競爭性招標）和選擇性招標（也叫邀請招標，屬于有限競爭性招標）兩種
　　2）談判招標：也叫議標，屬于非公開、非競爭性招標
　　3）兩段招標：一般采取先公開、后選擇
　　3、招、投標基本程序：1）招標前準備工作
　　a 發布招標公告（國際慣例是在招標前兩日發出）
　　b 資格預審
　　c 編制標書
　　2）投標
　　a 投標前準備工作：分析標書是核心問題
　　b 編制投標文件和提供保函：一般保證金為投標金額的10%左右，可提供銀行保函或備用信用證
　　c 遞送投標文件
　　3）開標、評標和決標
　　4）中標簽約
　　4、拒絕投標的一般情況：1）最低標價大大超過國際市場的平均水平
　　2）所有投標書內容均與招標要求不符
　　3）在國際競爭性招標時，投標人太少
　　（五）拍賣
　　1、概念：由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易方式
　　2、一般程序：準備、看貨、出價成交和付款交貨
　　3、種類：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣
　　（六）期貨
　　1、概念：是眾多買主和賣主在商品交易場所，按照一定規則用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿易方式
　　2、特點：
　　1）期貨交易不規定雙方提供或接受實際貨物
　　2）交易的結果不是轉移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價格差額
　　3）期貨合同是由交易所編制的標準期貨合同，并且只能根據交易所規定的商品種類和標準進行交易
　　4）期貨交易的交易期是按照交易所規定的交貨期確定的
　　5）期貨合同都必須在每個交易所設立的清算所進行登記和結算
　　3、進行套期保值應注意的問題：1）確定目標利潤和目標價格，必須注意“基差”和“基差”的計算
　　2）進行套期保值之前必須做好價格趨勢的預測和計算
　　3）必須弄清期貨合同上的說明，如交割數量、期限、地點、過程等
　　4）嚴格遵守“均等相對”原則
　　（七）對銷
　　1、易貨貿易：直接易貨和綜合易貨
　　2、互購：又稱平等貿易，是對銷貿易的主要方式。
　　3、產品回購：此法多見于設備交易
　　補償貿易：指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備、機器、技術或原材料，不用現匯支付，而用向對方回銷上述進口設備或原材料所生產的產品、其他產品或提供勞務所得價款，分期攤還
　　（利用國外信貸購置設備，回銷產品或勞務償還貸款，也屬于補償貿易方式）
　　補償貿易方式：直接產品補償、其他產品補償和勞務補償
　　進行補償貿易應注意的問題：1）必須做好可行性研究，立項時要慎重考慮
　　2）合理計算貸款的成本和安排償還期。要考慮利率的高低、貨幣是軟幣還是硬幣、設備價格的高低
　　3）正確處理補償貿易與正常出口的關系。應不影響正常出口貿易
　　4、轉手貿易
　　5、抵消貿易：常見于軍火貿易或飛機一類的大型設備貿易
　　（八）
　　對外加工裝配
　　1、對外加工裝配業務屬于勞務貿易的范疇
　　2、對外加工裝配業務與進料加工的本質區別（北京2006年10月論述題）
　　1）進料加工是指利用外匯，購進國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞動力加工成成品后銷往國外市場。經營者以買主的身份與國外企業簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品出口合同，兩個合同體現兩筆交易，兩筆交易都體現以所有權為轉移的貨物買賣。
　　對外加工裝配業務是純屬提供勞務為特征的交易
　　2）在進料加工中，原材料的提供者和成品的購買者沒有必然聯系
　　加工裝配業務原材料或配件的提供者同時也是成品的承受人
　　3）進料加工中，我國企業從事進出口活動，賺取的是以外匯表示的附加值，進料加工要承擔銷售和價格上的風險
　　加工裝配只獲得勞務費，且不承擔銷售和價格風險
　　3、對外加工裝配業務的作用
　　對于承接方：1）克服本國生產能力有余而原材料不足的矛盾，增加外匯收入
　　2）開發勞動力資源，增加就業機會，繁榮地方經濟
　　3）有利于引進國外先進的技術和管理經驗，促進外向型經濟的發展
　　對于委托方：1）降低成本，可增強產品在國際市場的競爭力
　　2）有利于委托方所在國的產業結構調整
　　4、對外加工裝配業務的成交方式
　　1）由外貿公司和從事加工業務的工廠聯合對外簽訂合同。工廠負責原料進口、加工裝配和成品交貨，外貿公司負責結收工繳費
　　2）外貿公司單獨與外商簽訂合同，將外商提供的原料、零部件交由所聯系的工廠進行加工裝配，成品由外貿公司負責交貨，結收工繳費。
　　3）外貿公司代理工廠進行對外洽談，簽訂合同，工廠負責加工裝配和收取工繳費，外貿公司收取工廠傭金
　　4）有外貿經營權的工廠直接與外商簽訂合同，自行加工裝配和收取工繳費
　　5）南方一些地區成立了加工裝配服務公司，統一對外簽約、辦理報關出運、結收工繳費
　　5、開展對外加工裝配業務應注意的問題
　　1）對外加工裝配與出口貿易相比是次要的，凡與出口貿易爭市場、爭客戶的業務盡量少搞或不搞
　　2）要講究經濟合算，注重經濟效益
　　3）有條件的地區或單位應提高國產原材料和零部件的比重，逐步過渡到自營出口
　　4）努力提高勞動力素質，不斷提高勞動生產率，在質的方面取得競爭優勢
　　5）不斷提高技術水平
　　6）嚴格審核和海關對料件和成品的出入境監督，嚴禁以加工裝配為名，行走私、偷漏稅和套匯之實