“今年我們有170多人留在學校，20多人是因為大雪滯留，其他是主動留下來做點兼職或小生意的。”因為每學期都有學生假期留校，浙江工業大學干脆成立了“留家莊”，莊主也由學生擔任。 
　　校園“留家莊”，春節也很忙
　　本屆“留家莊”莊主是個女孩，叫孟季風。她告訴記者，如果碰上暑假，留校的學生還要多。“有些同學做兼職，有些本來在學校里有創業打算，那就留下來為下學期做準備。”
　　在浙理工校園里頗有名氣的“零食”小老板小馬也告訴記者，“校園里賣各種手機卡、過期雜志、零食的‘學生小販’們，學期結束還得忙著囤一點貨，這樣一回來就可以繼續運轉。”而他自己，除了給原有業務做準備外，還打算乘假期談一些品牌代理商，擴大經營范圍。
　　除了完成學業，如今經營著一份小產業的學生還真不少。盡管是小打小鬧，但小小年紀不僅能給自己掙一份生活費，還積累了很多經驗。他們當中許多人也相信，今天的經歷，是明天的資本。
　　仔細一了解，記者發現大學生創業確實有優勢：他們有非常好的客戶資源，學校里每一個學生都有各種各樣的需求；他們深入客戶，甚至自己就是客戶中的一員，所以最深切地知道需求在哪里；他們的客戶又非常集中，都聚居在一幢幢宿舍樓里。
　　記者采訪了他們當中一些人，真挺欽佩他們靈活的頭腦。不過還是要提醒：生意歸生意，學生還得保證完成自己的學業。
　　會吃苦會動腦筋，校園快遞紅紅火火 
　　“我不是第一個吃螃蟹的人，但是我肯定是第一個把螃蟹吃出花頭來的人。”今年大四的小鄭對自己創辦的、在浙大存活時間最長的校園物流——“求是快遞”頗為自豪。
　　兩年多前，隨著淘寶、易趣在網上大熱，網購也在大學校園里風行。趁著這波熱潮，溫州人小鄭做起了“本土”的網絡代理——通過校園論壇給同學提供手機、耳麥等產品。浙大四個校區之間相隔甚遠，身在紫金港校區的小鄭每次到玉泉、西溪、華家池校區送貨，等車、坐車要花三四個小時；有時，某個校區的學生只訂購了一件貨物，自己也不得不專程跑一趟。
　　“當時，校園里已經有同學做起了快遞，為校園里的一些代理商送貨。可是他的服務非常不穩定，忙起來就顧不上了。”
　　看到市場，小鄭還專門做了個市場調研，結果發現不少校園網絡代理商每周都至少需要送貨2～3次；百分之七八十的校園代理都表示“非常需要專門的送貨服務”。機會來了，小鄭和另外三個同學一合計，開起了“求是快遞”。
　　“什么叫配送三人轉？”看見他們的廣告單上對自己的宣傳，記者忍不住好奇地問。小鄭解釋說，當初絞盡腦汁地想節約時間的法子時，翻看了好幾本物流管理的書，最終確定了這個方案：實行“團隊管理”，在每個校區設一個總負責人，負責收集代理的貨品和給同學發貨；再設專人負責在各個校區之間運輸貨物。“以前我送貨到其他校區，如果收貨的同學不在，只能再把東西拿回來。現在每次送貨都要經過三個人的手，不僅不會撲空，而且每個人花費的時間也很少。”
慢慢地，小鄭摸索出了更多有用的做法，如“定點定時”，每周三、四、五設為送貨期，在各個校區的固定地點固定時間段收發貨物；推出“簽約套餐”，經常光臨的網絡代理，運送累計到一定數量，就能享受價格優惠的套餐等。 
先人一步，模仿者搶不走市場 
　　樹大招風，市場的先行者總會引來不少模仿者跟風。門檻相對較低的校園快遞，會不會也存在這樣的競爭風險？“這七八個月來，總共冒出過十幾家校園快遞，模仿我們的模式，可是一般都撐不過兩個月就關門了。”

　　小鄭告訴記者，一來搶占先機很重要，當市場上沒有競爭對手時，打開市場可能不難；可是一旦有領先者，后來人想要超越，就不容易了。此外，剛起步的人往往經驗不足，沒有規范管理的意識，對市場估計過高。“他們總覺得市場很大，因為浙大有五百多個校園網絡代理。可實際上真正和我們長期簽約的只有五十多家。”有些代理的利潤不高，不會請快遞；有些代理希望能和顧客直接打交道，得到反饋；有些代理則不放心別人送貨等等。
　　可是一些競爭者搞“價格戰”，惡意競爭確實給小鄭帶來一些沖擊。“我總是對我的客戶說，競爭對手這樣做成本過高，是堅持不了多久的。可是每次總會流失一些顧客。”小鄭說，他正在考慮增加紫金港校區的配送，尋找校內的商鋪作為固定投放點、與校外物流公司合作等。
　　“吃螃蟹”的花頭 
　　不久前，在一家外企應聘面試，當被問到“是否能吃苦時”，小鄭給面試官講了一件事。去年10月，臺風羅莎來襲，正好是他去浙大玉泉校區送貨的日子，小鄭和一個同學冒著風雨帶著貨物出發。“雨太大了，我們幾乎寸步難行。”為了不讓貨品淋濕，小鄭把衣服脫下來包在貨品上，渾身濕透地蹚著水行走，最終把貨物按時送到。“你說我能吃苦嗎？”小鄭反問面試官，對方滿意地笑了笑。
　　這一段創業經歷，除了賺錢，更讓小鄭學到了很多“花頭”。 
　　比如，小鄭交到了更多的朋友，學會了如何凝聚團隊。暑期時，正是“求是快遞”逐漸穩定的時候，小鄭趁著空閑，組織了一次“西湖賣水”活動，并特別配備了一名專職“攝影師”，設置了“最佳銷售獎”、“最差銷售獎”、“最佳上鏡獎”等獎項。在西湖邊，三十多個成員分成五組，分頭向游客兜售礦泉水。“每瓶水的成本是7角，我們賣2元，還是比景點商鋪賣得便宜，大受游客歡迎。最重要的是增加了團隊的凝聚力，大家玩得很開心。”
不久前，小鄭又創辦了一個社團，取名“知行社”，把自己原來的手機代理、“求是快遞”等都“收編”進來，還準備設立“浙大家教中介”。 
NO.1寢室樓里開“超市” 　　——商機不小市場挺大 
　　

　　小岑住在下沙大學城，生意做得紅紅火火。要問他干的啥，他會不好意思地說：就是賣一些大學生愛吃的方便面、咸花生、可樂。可是說到盈利，他就樂開了：多的一棟樓一個月能賺2000多元，而且這個市場潛力很大，下沙大學城有很多寢室樓呢！
　　“很多大學生晚上有吃夜宵的習慣，但是又不愿意走出宿舍樓。我們就在宿舍樓里找一個同學，在他寢室儲備幾種商品。當有學生晚上饑腸轆轆要吃方便面，他會發現也許隔壁寢室就有賣。我們還提供一些送貨上門服務。”
　　小岑發現這個商機，源于自己的需要。他自己是一個大二學生，最知道半夜肚子餓找不到吃的、寢室里一起看片子需要零食時的感受了。
　　不過，他并不滿足于給自己的寢室樓提供商品。他有自己的管理團隊，同時在努力發展“寢室超市”管理員，一幢樓一個，都是學生。
　　“我已經在跟其他高校聯系。這么多學生，這么多樓，如果能發展成連鎖經營，肯定很不錯。”小岑高興地說。
　　NO.2校園局域網賣東西 　　——更多還是賺經驗 
　　畢業于浙江大學、網名“no heart”的男生，在1999年創辦了他的luckweb網站。網站利用校內局域網，方便學生們傳送軟件、電影等資料。
　　“局域網速度特別快，一個電影文件也許幾分鐘就好了。我們浙大有很多個校區，學生之間通過我這個網上平臺，可以交流很多文件資料，非常方便。”
　　因為使用方便，幾年來網站積累了大量人氣。2007年，“no heart”嘗試著增加服務內容，推出了網上商城。學生可以通過他的網站，購買優盤、數碼相機、鼠標等電子產品。
　　不過，已經工作的他沒有把太多精力投入到這個基于校內局域網、服務于學生的網站。他說自己一半為服務，一半是嘗試。
　　“學生市場肯定存在，大學每年都有新生，每年都有新的需求。但是怎么整合這些需求，我們怎么提供他們需要的東西，這些方面都還不成熟。”
　　NO.3高校園區開駕校 　　——生意好得不得了 
　　小袁去年剛從下沙某高校畢業，把他的駕校轉給一個教練師傅，自己另謀職業去了。不過，大學期間兩年多經營駕校的經歷，不僅讓他賺了經驗，也讓他成了頗有家當的“小財主”。
　　小袁是個精力充沛的人，初到大學校園，新鮮了幾天就開始動腦筋。找點什么事兒做做呢？他報了一個駕校，很快考出了駕照，這讓同學們羨慕不已，紛紛跟他打聽學車的事。小袁靈機一動：嘿，現成的客戶這么多，何不開個駕校呢？
　　他膽子也真大，因為當時除了客戶，他要車沒車，要教練沒教練，駕校也還沒注冊。幸好家里人很支持他，湊錢給他買了幾輛教練車，他又通過自己的教練師傅，找到了一批愿意承包車輛帶學生的教練。幾番折騰后，駕校也正式注冊。
　　接下來的運轉比較順暢，小袁負責組織客源，發動同學和老師們學車。他對每輛車收取一定承包費和部分提成。經過兩三年的積累，小袁的車錢早已回本，到畢業時，他把駕校連同車子轉給了其中一個教練，順利退出。