UPS:時裝秀上的物流經
2008-1-28 9:59:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
時裝設計師馬艷麗出現在中國女排運動員趙蕊蕊的面前。讓馬艷麗頗為“頭大”的是,這個身高1米96的運動女孩無論如何無法和時尚畫上等號,她甚至是時裝絕緣體。
但馬艷麗還是要為她分析身材,量體裁衣,并以金、棕為主色調為運動女孩趙蕊蕊設計一款時尚兼具運動的衣服。
誰讓她現在的職業是UPS的簽約設計師?
這一幕發生在UPS的時裝秀上,這是UPS亞太區北京奧運會贊助與運營副總裁陳學淳深入中國市場后組織的活動,中國紡織服裝業已成為全球供應鏈中的重要環節。如何在全球紡織服裝生產及供應鏈中占據更有利的地位,是UPS以及陳學淳目前最為關心的領域。
對于2008年奧運會合作伙伴的營銷經理而言,他們從來都不缺少選擇。但這一次,身為2008年奧運會物流和快遞贊助商的UPS推出了多少都會令人吃驚的時裝展。
盡管全球范圍內這并不是第一次。第一次始于2004年5月,UPS贊助了紐約時裝技術學院的學生時裝秀比賽,比賽中的唯一亮點是,前6位進入半決賽的學生設計師為UPS全球所服務的每個業務地區設計UPS快遞員服裝。
而作為亞洲市場的第一次,UPS的“愿望”是通過時裝秀,向中國客戶展示其業務能力和服務——將包裹快遞服務和供應鏈管理結為一體,幫客戶節省時間和成本,并縮短生產線。
Cartier公司曾經預測,15年內,中國可超越日本成為該公司最大的進出口市場。類似的信息傳遞到陳學淳耳中,讓他在做策略分析時不得不傾向于進出口。事實上,一系列數據也足以支撐陳的分析:2006年中國全年紡織品服裝出口總額達1439.9億美元,同期上升超過25%,成為眾多出口行業中的“佼佼者”。
而國家統計局近兩年來的數據則表明,全世界平均每生產3件服裝,其中1件就來自中國。目前中國已形成兩大服裝生產和出口基地:長江三角洲和珠江三角洲。
“活動可以進一步向本地客戶展現并說明我們的業務范圍,也是獲得客戶好感度的途徑吧。”陳學淳的計劃是,30多家服裝紡織企業被邀請成為此次UPS時裝秀的坐上賓。
《2007 UPS亞洲商業監察》報告中表明,在受訪的中國內地中小企業眼中,有3個行業的增長重要性超出區域平均水平,其中紡織服裝業位列第三,其他兩個行業分別是生產制造及運輸和物流。
在陳學淳眼中,這些都是UPS最為擅長的“技能”。而服裝業又恰好能對這項“技能”加以說明。
時裝業對時間管理的壓力非常大,需要及時流通、緊跟潮流,同時,服裝的設計需要保密,設計成型到櫥窗展示之間的時間越短越好。
位于波俄勒岡州波特蘭市的阿迪達斯美國公司,每年在美國零售店出售的鞋類、服裝類以及體育用品設備等產品足有幾百萬件。UPS的供應鏈管理把以前由多個第三方物流公司分別處理的問題集中到一起,形成單一的運營網絡。
每隔3個月,阿迪達斯就會推出10000余款服裝和4000余款新式鞋類產品。跟傳統的大批量出貨原則不同,現在許多零售商采用的都是現時送達服務—JIT配送模式(Just-in-Time)。因此出貨數量不固定,少則50,多則2500,而且由阿迪達斯發貨的大多數都是優先的,必須在一兩天內到達。
UPS的物流專家會幫助不同客戶制定效率最高而且最為劃算的貨運計劃。例如,如果某種款式的襯衫非常暢銷,UPS可以連夜將一定數量的貨物運送到目的地以保證及時滿足消費者需求,之后再按照指定交貨日期,通過更為經濟的海洋運輸將剩余的貨物運抵目的地。同時,為了給零售商節省時間,在制造廠就幫助客戶將衣服配上衣架。
陳學淳很擅長利用自己手中的奧運資源,他把奧運贊助商身份看成是一個實現商業目標最為恰當的平臺。他常問:如果能夠把UPS的信息借助其奧運贊助商的身份傳遞得更加清楚、直接,為什么不呢?
眼下,對于陳學淳來說,他更愿意選擇多管齊下的傳播方式向消費者及目標客戶傳遞企業訊息。“大家在過去只看到UPS前臺的工作,對后臺并不了解,現在就是了解UPS的業務屬性不僅是快遞的時候了。”陳學淳說。