無干三聚氰胺，看來帶給貝因美不小的信心，原定在2010年實現(xiàn)的主營業(yè)務收入100億的目標，已經(jīng)被提前到2009年完成。貝因美創(chuàng)始人、董事局主席謝宏透露，公司已啟動A股上市計劃。

  
　　特殊的渠道

  
　　從地鐵5號線的燈市口站出來，就能看到一個用溫馨色彩布置的嬰童生活館。這是貝因美在國內(nèi)的第一家嬰童生活館概念店。已經(jīng)開業(yè)9個月的生活館，除了提供會員制的母嬰商品零售外，還會定期舉辦媽咪課堂、冠軍寶貝訓練營等一系列服務項目。

  
　　母嬰生活館，僅僅是貝因美產(chǎn)品的專業(yè)渠道一角，其市場觸角更廣闊的是BEINGMATE特許連鎖業(yè)務。謝宏為其連鎖業(yè)務描繪的戰(zhàn)略圖是：國內(nèi)的特許連鎖店將從現(xiàn)在的600余家擴展到2010年的2000家。

  
　　由于嬰童產(chǎn)品的專業(yè)消費品特性，貝因美需要搭建專業(yè)的商業(yè)渠道，以滿足母嬰群體的消費需求。

  
　　七八年前，當連鎖經(jīng)營模式在謝宏腦海中浮現(xiàn)時，他當時考慮的問題是：當貝因美的嬰童食品業(yè)務已日趨成熟時，如何做大規(guī)模。以特許連鎖加盟的業(yè)態(tài)模式介入整個孕嬰童食品、用品、服裝及玩具等行業(yè)，成為貝因美從原有的嬰童食品制造商的戰(zhàn)略定位，向孕嬰童食品、用品、服裝及玩具等多元化業(yè)務的綜合運營商轉(zhuǎn)型的突破口。經(jīng)過市場調(diào)研和可行性論證后，貝因美的母嬰商業(yè)渠道鎖定在“貝因美特許連鎖經(jīng)營項目”和“嬰童生活館項目”。

  
　　2001年5月，BEINGMATE特許連鎖樣板店在杭州開張。一年后，加盟店達到20多家，到2006年底，加盟店達到400多家。按照原定計劃，2008年加盟店將達到1000家。

  
　　BEINGMATE特許加盟店分為三類：便利店、標準店和概念店，加盟店的面積從30平方米到500平方米不等。比如30-100平方米的店面，加盟費用是5000元，保證金1萬元，而200-500平方米的店面，加盟費用1萬元，保證金2萬元。

  
　　與此同時，貝因美嬰童生活館項目也在推進中。2003年，生活館在杭州開了實驗店；2008年3月，生活館的全球概念店在北京東城區(qū)東四南大街157號開業(yè)。

  
　　在BEINGMATE的加盟商中，有很多是經(jīng)營數(shù)年的。浙江臺州路橋店的黃志萍，加盟BEINGMATE四年，在當?shù)匾延幸欢ㄖ�名度，�?jīng)營業(yè)績也穩(wěn)步上升。和她差不多經(jīng)營年頭的，還有貴州赤水的江慶貴、浙江麗水的錢永俊等，而錢永俊于2007年在湖州開了自己的第二家BEINGMATE加盟店。

  
　　加盟店主看到的是自己門店業(yè)績的變化，而謝宏看到的是中國嬰童產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模。據(jù)預測，目前中國嬰童產(chǎn)品的市場規(guī)模在五千億元，主要產(chǎn)品年增長率在50%以上。不過龐大的市場也存在很多缺陷，比如市場監(jiān)督體系不健全、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、生產(chǎn)集中度低、產(chǎn)品研發(fā)能力弱、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)規(guī)范缺失、人力資源缺乏則是行業(yè)發(fā)展的核心瓶頸。

  
　　為解決業(yè)務擴張的人才饑渴，貝因美將招聘考場搬到了高校。今年年底，貝因美計劃了2009年校園招聘，專場招聘會的路演從無錫，到哈爾濱、長沙、蘭州、武漢、重慶、昆明、南寧、廣州，再到杭州。

  
　　從吃開始

  
　　專注于母嬰這一特殊人群的貝因美，其發(fā)展與一個男人——謝宏有著緊密的聯(lián)系。

  
　　這個食品專業(yè)的高材生，在浙江大學攻讀第二學位期間，對嬰幼兒生養(yǎng)教產(chǎn)生濃厚興趣。20世紀80年代末期，國內(nèi)嬰童行業(yè)發(fā)展還處于萌芽階段時，謝宏已意識到中國嬰童業(yè)發(fā)展的潛力，開始研發(fā)嬰幼兒食品，并于1991年研制成功貝因美嬰幼兒速食營養(yǎng)米粉。1992年謝宏辭去大學職位，創(chuàng)辦貝因美。同時，貝因美嬰幼兒速食營養(yǎng)米粉在長三角地區(qū)上市。

  
　　此后，貝因美的嬰童產(chǎn)品范圍逐漸擴大：1995研制上市嬰幼兒各類輔食、2001年研制上市嬰兒配方奶粉……到目前，貝因美研發(fā)生產(chǎn)的貝因美系列嬰幼兒食品，已覆蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類、200多個品種。而貝因美的用品系列——“BEINGMATE”孕婦用品和嬰兒用品，涉及哺育用品、洗護用品、童床、推車、紡織、玩具等1000多個品項。

  
　　貝因美的生產(chǎn)基地也從原來的扎根杭州逐漸向全國拓展。2000年，貝因美并購吉林敦化兒童營養(yǎng)食品廠；2004年，兼并“中國奶牛之鄉(xiāng)”黑龍江安達本地乳品企業(yè)；2005年，貝因美在湖北宜昌、廣西北海同時新建工廠；2006年，在黑龍江安達投資13億元建設東北生產(chǎn)基地。

  
　　目前，新建工廠中，在黑龍江安達投資3.2億元的一期工程已于今年年中正式投產(chǎn)，投資4億元的項目二期已在工程建設中，待到三期工程完成后，貝因美安達生產(chǎn)基地將成為年產(chǎn)10萬噸的高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)工廠；11月底，廣西北海生產(chǎn)基地的一期工程竣工投產(chǎn)，一期工程總投資5000萬元，年產(chǎn)2萬噸液態(tài)奶，項目二期為嬰幼兒配方奶粉、米粉和葡萄糖粉項目，總投入約1.2億元人民幣，預計在年底投產(chǎn)。此外，北海生產(chǎn)基地還將利用廣西北海豐富的海洋、水果、疏菜資源，建設嬰幼兒泥狀輔食項目；而湖北宜昌則是貝因美面向中西部市場的大型嬰童食品生產(chǎn)基地和物流中心，這里將是貝因美最主要的兒童餅干專門工廠。

  
　　目前，貝因美在全國重點區(qū)域形成了浙江杭州、黑龍江安達、吉林敦化、湖北宜昌、廣西北海五大制造中心。

  
　　在謝宏的戰(zhàn)略架構(gòu)中，渠道、生產(chǎn)基地等方面的建設計劃，都是以總營收100億元為目標而 “倒計時”設置的。這個從7萬元起家的嬰幼兒米粉企業(yè)，到2008年底計劃達到嬰童食品與服務的總營業(yè)收入50億元。