2007年是整個家具市場發生轉型的一年，突出表現是出口的大幅減少，價格的大幅提升。  　　根據海關總署2007年1-9月家具產品出口統計數據顯示，前9月我國家具出口數量16.64億件，下降39.90個百分點；出口金額165.91億美元，同比增幅33.13%。平均單價9.97美元/件，比去年同期(4.50美元/件)增幅121.56%。 
　　家具市場混局 
　　對于整個家具行業來說是由量變到質變的一年，出口家具單價的快速增長表明廠家為了保證家具的利潤率，開始有意識地開發高附加值的產品。在諸多品牌中，高端品牌的增幅尤為明顯。 
　　導致上述情況發生的原因有很多，其中最主要的是6、7月份，國家對家具行業的出口退稅進行了調整，降低出口退稅率，該政策讓諸多生產商開始向高附加值產品轉移。同時，木材等原材料價格的上漲也是導致單件貨品漲價的主要原因。 
　　在退稅調整的宏觀政策背景下，許多外銷企業開始將目光轉向國內，控制成本支出，提高管理效益，保持商品利潤成為內資企業最為關注的話題。而包括Steelcase等國際一流品牌也開始在華設廠，開始蠶食高端辦公家具，加劇了高端市場的競爭。 
　　業內人士指出，此次整個家具行業的價格上揚，對企業資金鏈也是一次考驗，中小家具生產企業面臨生存危機。 
　　業內人士認為，大品牌家具廠家和經銷商由于實力雄厚，加上產品本身附加值較高，消費者對其價格提高也不太敏感；中小品牌家具廠家和經銷商則由于本身附加值就低，提價可能更不好賣，只能壓縮利潤，對產品價格和銷售策略進行微調。 
　　應對策略 
　　目前，在外銷辦公家具的廠商中，占比重最大的還是各種三資企業，達到近60%，其后是私營企業占到約30%，然后國有企業占據約10%。業內人士認為，三資企業之所以能夠獲得海外客商的高度認可，在于其管理的確比國內企業要更加完善。 
　　“目前，國內辦公家具企業管理方面的進步還不大，雖然能夠在硬件建設、設備采購等方面與外資企業迅速拉近差距，不過在信息化建設、員工培訓、制度化管理、人力資源儲備等方面都嚴重投入不足。”一位家具行業專家告訴筆者。 
　　而作為辦公家具行業龍頭的震旦家具公司，超越對手的地方也正是管理。一位業內人士告訴筆者，震旦家具公司先進的管理經驗，增加了資金的周轉率，一般要比對手快一倍時間。周轉速度加快后，投資收益比就增高，從而讓原材料、勞動力和管理等三項成本更為節約。 
　　震旦家具公司設計中心高曰菖處長告訴筆者一個“三三”原則：產品開發速度要比競爭對手快3倍，產品生命周期也比其它國家和地區縮短3倍。 
　　“很多人覺得我這個口號提得不可思議，這相當于以競爭對手9倍的速度來推出新產品，但這是我們震旦家具公司在市場磨礪這么多年的心得。”高處長告訴筆者，在震旦家具公司進入市場的10多年里面，也有很多外資品牌進入大陸，但是都沒有取得很好的業績。“因為他們還不夠了解市場吧，在這里是速度決定一切的，和成熟市場的運作方式大不相同。” 
　　應對市場變化的能力體現在諸多方面： 
　　震旦具有強大的研發團隊，能夠第一時間捕捉到市場潮流變化，預見流行趨勢，迎合客戶的口味，震旦雄厚的資金實力，能夠保證研發的持續不斷進行；震旦家具公司的市場團隊能在第一時間內，在目標受眾中擴大新產品的影響力，并將大量的潛在客戶轉化為實際購買者。 
　　而震旦家具公司位于嘉定的生產基地，能夠保證設計收到市場追捧后，龐大的訂單數量在最短的時間內完成。 
　　多年來，震旦在上述三個方面辛勤耕耘已經形成了一套成熟的生產體系。 
　　2008年的家具市場 
　　根據去年上海舉行的“第十三屆中國國際家具展覽會”上預測，2007年我國家具出口額將增至180億美元，保持33%以上的增長率。而樂觀的估計是，這一增長勢頭將維持到2008年底，因為北京奧運會的召開，辦公家具市場將保持旺盛的需求。 
　　不過兩次出口退稅降低后，一些僅靠退稅“維持生計”的家具企業將被淘汰出局。2008年會不會出現再一次的退稅額度調整現在還很難預測，克服成本上漲之痛將會是2008年國內家具企業的主旋律。在這一輪劇烈的產業政策調整中，只有實力雄厚的家具企業才能生存下來，形成引導行業發展的龍頭企業。 
　　讓震旦的產品具有更好的競爭力，更大的附加值，更多的利潤空間；從品質、品牌、服務、文化內涵等方面，都讓客戶感覺物超所值。多年來，震旦家具公司就是按照這個思路來堅實地邁出每一步。目前震旦家具公司的銷售額中，有40%是老顧客多次續購的，這也證明了顧客對震旦的信賴。 
　　面對現在市場上，眾多因為設計創新能力不足、質量不過關，或者服務跟不上而招致非議的企業，震旦顯然走了另外一條可持續發展的路，因此對于震旦辦公家具來說，2008年將是進一步擴大市場份額，進一步為客戶創造價值的一年。