鋼鐵生產企業、流通企業和用戶共建和諧生態系統
2008-12-31 23:32:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□成都中兵副總經理廖代君
一、流通企業群體對鋼鐵產品的分銷，具有重大價值。
這么講的根本原因是社會化大生產專業化分工要求使然。發達國家成熟市場經濟情況下是這樣，現實的中國它的價值和作用還要更大。
一是由于我們的產業集中度低，我們的鋼鐵生產企業有八、九百家，500萬噸以上規模的只有21家，產能才占全國的51.32%，相對于鋼鐵生產企業來說，不知道該如何描述使用鋼鐵產品企業的分散度了！二是由于我國制造業也正處于高速發展時期，其實也就是劇烈變動時期。這是不以人們意志為轉移的客觀事實。在供不應求的時候，鋼鐵生產企業常常會忽略了流通企業的價值；相反在供過于求的時候，鋼鐵產品用戶，也時時忘記了流通企業的價值。我們必須認識到，鋼鐵產品的分銷是獨立于鋼鐵產品生產制造和使用的一個專業，是創造社會價值的一個專業。
二、流通企業群體對鋼鐵產品的營銷價格走勢有重大影響。
毫無疑問，最終的供需關系是決定價格走勢的最根本因素。但對于具體的時間節點上的鋼鐵產品價格，生產者、使用者、分銷商，我認為說不清楚誰起了更大的作用。表面看起來當然是鋼廠在定價，但鋼廠決定是漲、是降或不變，也是形勢所迫呀。在供與需的博弈中，流通企業群體有時是需的角色，有時是供的角色，給人的直觀感受當然是加大了供需矛盾，相對于整個世界范圍而言，中國鋼鐵產品價格的波動確實大了些，但不能說是流通企業群體加大了價格的波動，要我看原因：一還是產業集中度太低的原因，包括流通企業、也包括鋼鐵企業。二是鋼鐵產品的生產商、使用商主觀上經常忽略流通商群體的存在，生產商、流通商、使用商三者自身角色定位不清晰，以致自身短視而帶來的長期信任的缺乏。
目前中國的現狀，相對于鋼鐵產品的流通商和使用商而言，生產商應該能夠發揮更具建設性的作用。
現實就是存在，龐大的流通商群體，將來也會存在，當然集中度一定會逐步提高。我們所有人，生產商、使用商、包括宏觀調控政策的制定者和操作者，不能忽略不計。
三、鋼鐵生產企業必須像對待產品品種、技術、服務、質量一樣來高度重視分銷渠道的建設和維護。
當然，所有企業同樣要高度重視供應鏈體系的建設和維護。我們國家鋼鐵產品的生產商、流通商、使用商都應努力使我們自身處于一個和諧的企業生態系統，才能實現我們自身企業長期價值的最大化。
四、鋼鐵產品流通商不是在銷售鋼鐵產品，是在向用戶提供服務
我們所有的鋼鐵產品流通商一定要清楚，我們不是在銷售鋼鐵產品，我們是在向用戶提供服務。我們必須借助于先進的信息技術手段，不斷創新自身的方式，不斷降低我們自身的經營和管理成本，不斷提升我們的綜合服務能力，包括信息、資金、物流等，不僅是單一項目的，甚至是綜合解決方案。以此來實現對鋼鐵產產品生產商和使用商的增值服務。這才是我們流通企業生存和發展的立足之本。
我們鋼鐵產品流通商生存和發展面臨巨大挑戰，但對于優秀的流通商來說，同樣是重要的機遇。
