今年以來，黑龍江農墾總局提出“五加一百億工程”，確定北大荒(11.74,-0.16,-1.34%,吧)米業實現銷售收入100億元戰略目標。 
　　作為中國最大的綠色有機系列鮮香米業生產基地，北大荒米業如何超越自己？年終歲末，記者采訪了北大荒米業有限公司董事長明友珍。
　　明友珍告訴記者，2007年北大荒米業實現銷售收入22.4億元，比2002年重組之初增幅達187％。但我們不能滿足于此，要力爭實現年銷售百億元的跨越發展目標。
　　明友珍說，要跨越就必須領先，在發展上做到與時俱進。公司內開展的“解放思想，轉變作風”、樹立科學發展觀大討論中，員工們都圍繞著墾區實現年銷售百億元這個戰略決策，提出符合企業發展實際的合理化建議，這為我們科學決策提供了參考。
　　明友珍強調，實現年銷售百億元目標，必須以新的文化理念整合資源，形成集約優勢。
　　明友珍對員工提出：只為成功想辦法，不為失敗找理由。我們公司在貫徹這個理念之后，執行力、工作業績有了很大提高。
　　目前，企業存在管理半徑過大問題，明友珍測算過，全部走完30個制米廠，需橫跨5個分公司，行走4700多公里，要花一個多月的時間；同時企業加工資源和水稻資源不匹配，造成了設備和人員的閑置。為最大提高效率，必須努力推進稻米產業由分散式粗放加工走向規模集約加工。在今年完成迎春30萬噸米廠擴建基礎上，繼續推進米業布局的戰略性調整，明年再擴建衛星、友誼、建三江3個核心米廠、米糠油廠以及哈爾濱精米包裝廠，屆時形成10個核心米廠300萬噸規模精深加工能力。同時在衛星、友誼等4個制米廠配套建設日產350噸的米糠油生產廠和5個以稻殼為能源的熱電聯產項目。這些將有效降低成本，提高北大荒米業的核心競爭力。
　　明友珍認為企業必須有創新的人才機制。優秀的員工是企業的資產、財富。企業如果沒有行業一流的人才，在發展中就不會有領先的位置。企業要以市場為導向，市場決定管理流程，管理流程決定機構設置，市場不需要的機構就要減掉，職能交叉的部門必須合并。為此，企業在今年8月引入競爭機制，進行了公司的機構改革和中層以上干部競聘上崗，同時在全國范圍內招聘了一批營銷、財務、科技人才充實到企業的發展隊伍中。
　　企業共有42人參加10個米廠廠長競聘，經過激烈角逐，10名員工以能力出眾、人品優秀、業績突出勝出，成為北大荒米業管理團隊骨干。在米廠廠長競聘到位后，每個米廠又進行了層層競聘，把優秀的人才組合到一起，形成一支支優秀的團隊。經過對公司進行全面的改革，減并機構30個，調配人員631人。調配下來的人員可以進入人才市場，也可以進入企業的銷售部門，做銷售人員。
　　企業以前出現過“生產部門不知道產品的價格，銷售部門不知道生產的成本”的現象。針對這種情況，企業進行了模擬市場核算，摒棄了各單位單一的指標考核，一切圍繞企業效益做工作，調動米廠的積極性。
　　明友珍說，企業要努力實現縱向深入，橫向延展的跨越發展目標。
　　總局提出“五加一百億工程”跨越發展戰略目標，使企業在感受壓力的同時，也備受鼓舞。按照“從田園到餐桌，營養健康食品的創造者”這個企業宗旨，北大荒米業提出“縱向深入，橫向延展”的發展方向：縱向深入，就是在大米粗加工的基礎上，強化深加工產品的生產和銷售。橫向延展，就是充分發揮米業在市場銷售網絡中的優勢和物流配給優勢，拓寬產品線，在短時間內增加北大荒的產品線，增加終端產品序列。按照這個發展規劃，兩年內北大荒米業要實現銷售收入100億元，實現國內市場大米占有率1.5％。
　　明友珍指出，只有不斷提高消費者對北大荒大米品牌的信任度、忠誠度和依賴度，提升市場占有份額，構造企業的競爭優勢，才能確保年銷售收入超百億元戰略目標的實現。
　　打造基地優勢，控制水稻資源。北大荒米業將以黑龍江墾區水稻種植面積較大的國有農場為依托，對基地生產實行“五統一”的規范化模式管理，即統一供種，統一品種布局，統一生資管理，統一栽培模式，統一作業標準。通過一系列的措施，培育優質水稻基地1000萬畝，讓農戶增收，解決他們賣糧難的問題。
　　打造規模優勢，推進循環經濟。通過產能布局的調整，依托稻米300萬噸的加工規模，加強米糠油、谷維素、谷脂肪酸、稻殼棒等產品的銷售推廣力度。進一步強化高端產品的研發，推動方便米飯、營養配方米、米淀粉、淀粉糖等項目實現產業化、市場化，使企業實現由原料供應商向終端產品供應商的轉變，做到研究一代、儲備一代、推廣一代。
　　打造物流優勢，建設一體化供應鏈。多條途徑壯大物流能力。一是積極與鐵路部門溝通協調，利用糧食運輸專項支持政策，最大限度地擴大計劃運量；二是擴大大連鲅魚圈陸海分流總量；三是探索與中海、中集、中鐵等大集團的物流戰略合作，擴大運量。最終建立順暢安全、均衡供貨的物流通道。
　　打造品牌優勢，壯大北大荒米業。北大荒米業在品牌建設的突破點是實現“全國品牌影響力”與“全國銷售網絡的產品”的整合。北大荒品牌整合不單單是簡單的產品整合，更是產品個性的整合，北大荒米業提出“北大荒米鮮天下”這一定位，正是基于北大荒集團綠色資源的優勢。我們墾區有米、面、油、乳等幾大產業，有資源、有渠道、可以傾全墾區之力，努力使北大荒品牌價值達到100億元。
　　打造網絡優勢，提升核心競爭力。目前，北大荒米業已經在27個省區市及地區建立了銷售網絡，A級終端有970家，B級終端有4400家。今年，我們提出建立北京、廣州、上海三大銷售分公司，并以“京滬廣社區終端網絡建設”項目為著眼點，計劃三年內在全國建設超過1萬個終端銷售點。廣州北大荒米業公司社區終端網絡建設全線啟動，結合在市區開辟的200家超市，預計今年可銷售大米10萬噸，銷量比去年增長100％。
　　明友珍說，渠道為王，企業決勝于銷售終端。
　　是讓經銷商選擇企業，還是企業選擇經銷商？今年8月25日，北大荒米業成功召開了全國代理經銷商競標會，56家來自全國各區域的代理經銷商，共簽訂大米銷售合同20多萬噸，同時經銷商還交付10萬—30萬不等的抵押金。北大荒米業迅速掌握了市場主動權。在產品競標會上，來自大連的顧曉慶通過79次競價才競得米糠油108噸。
　　在10月30日閉幕的黑龍江金秋糧食交易合作洽談會上，廣東省佛山市祥然糧油飼料有限公司與北大荒米業簽訂了10萬噸價值1.75億元的大米訂單。該公司經理杜永祥說：我們和北大荒米業合作了5年多，我認為企業每年150萬噸的收儲量和作為鐵道部大客戶的物流優勢，是任何一個生產商都不具備的。
　　今年，北大荒米業通過實施“京滬廣社區終端網絡建設”項目，從渠道上由代理分銷網絡向社區終端網絡轉變。作為國家重要糧食儲備企業，北大荒與北京、上海、廣州等銷區政府部門和國儲庫有著良好的合作關系，幾年來累計提供原糧60萬噸。一些大的跨國企業集團如雀巢、百威等公司紛紛與北大荒米業簽訂戰略合作協議，每年的訂貨量都在10萬噸以上。
　　通過整合分銷代理、社區網絡、社團超市等渠道資源，北大荒米業從去年初至今年10月底共實現出口供貨52萬噸，位居黑龍江省大米出口企業榜首。
　　北大荒米業要成為中國“米王”就要實施“兩高”運作，即“搶占市場制高點，向高端產品要效益”，通過設立在北京、上海、廣州的三個分公司，形成以東北為基礎，以環渤海灣、長三角、珠三角為制高點，以華南、華東為核心，向華中、西北縱深挺進的銷售戰略格局。企業計劃把進入全國的超市由目前的5000家增加到10000家，實現銷售精米100萬噸，高端有機綠色精制米20萬噸，外貿出口精米30萬噸。實現銷售收入100億元。
　　明友珍指出，北大荒綠色系列鮮香米以鮮勝出，“我們北大荒米業在保持綠色優勢的基礎上做到五鮮：原料鮮、種植鮮、存儲鮮、加工鮮、運輸鮮。新鮮加綠色是我們產品線的優勢。”
　　兩年內北大荒大米將實現進入終端超市1萬家，國內市場大米占有率1.5％。
　　11月26日，迎春500噸烘干塔生產線項目竣工投產，整個項目在年底即可投入使用。與此同時，研發中心加緊規劃產品產業鏈條，按米、糠、殼三大技術路線，實施深度新產品開發項目：米的衍生品開發重點是全營養保鮮米、發芽糙米、強化營養米和淀粉糖；糠的衍生品開發重點是米糠油、谷維素、米糠蛋白；殼的衍生品開發重點是谷殼發電、生物肥料。
　　北大荒農業股份公司與韓國希杰第一制糖株式會社共同出資2.1億元人民幣合作建設的米糠油及米糠蛋白項目已啟動。目前，北大荒米業水稻收儲現場和生產加工線一派繁忙，一個嶄新的北大荒米業在前行！