經濟危機時期企業的經營思路和發展機會
2008-12-22 13:37:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
主持人 （北京市金屬材料行業商會常務副會長張登祥）：今天大會特意安排了幾位嘉賓，他們是在我們行業里非常成功的企業家，我們把他們請上講臺，讓他們談談企業在市場中是怎樣發展壯大的。首先請問林冬梅女士，河北鋼鐵集團整合以后銷售渠道有哪些變化？鋼廠定價參考哪些因素？
林冬梅 （河北鋼鐵集團市場管理部副部長）：河北鋼鐵集團整合以后年銷售量是在3000萬噸，在渠道建設上主要是發揮我們固定的長期合作用戶的主渠道作用，在座有幾位是我們忠實的用戶，今后我們會進一步的跟合作伙伴和忠實的供應商共同維護市場。
在現在市場的競爭條件下，鋼廠定價主要參考依據還是市場。當然，企業的成本也是很主要的一個方面，但是在市場經濟條件下，光談成本因素對我們經銷商不是很科學，所以我個人認為我們的定價方式主要是參考市場價格來定價。
主持人：在這特殊時期楊濤先生對合理安排庫存有什么建議？
楊濤 （北京京奧港集團總經理）：非常高興今天和同行業的這么多朋友、前輩們坐在一起相互交流。京奧港集團作為一個十年歷史的企業可以說是風雨十年，這次價格暴跌我們集團受的影響比較小，因為庫存少。有各種各樣的說法，有些是認為我們運氣太好了，有些說我們有投機的成分在里面。在此我有兩句話跟大家分享：第一句話，機遇是偏向于有準備的頭腦；第二句話，經驗是從傷疤里來的。
要跳出行業來看發展，作為一個企業如果你不能夠準確地判斷各方面的信息，那么你的損失可能就在眼前。這個冬天會比較漫長，在整個鋼材行業的發展史上，2008年必將留下濃墨重彩的一筆。我覺得在這個冬天里作為鋼材貿易商生存是第一位的，在生存的冬季里有八個字“開源節流以靜治動”。
主持人：王永福先生是怎么把公司做到多樣化的？
王永福 （北京普德金屬集團董事長）：我們現在的主項就是做資源、能源，在這條線上我們比以前做得更長。原來我們是做成品，現在我們逐漸的向上發展包括生鐵、焦炭、礦山，這條線越長，回旋的余地就會越大一些。
我們現在處在百年不遇的世界經濟危機當中，在這個形勢下我們首先是不要按常規思維考慮問題，應該用非常思維來應對當前的情況；其次，我們要審時度勢，快速地應變。盡量尋找合適的機會，在保證我們安全的情況下抓一些商機，這樣是我們迅速發展的一條路。
主持人：昊天鋼鐵公司作為華北比較大的經銷商李金龍先生對和鋼廠合作有什么建議？
李金龍（天津昊天鋼鐵集團公司執行總裁）：從廣義上講我覺得鋼廠和經銷商應該是一起的，特別是通過2008年這幾個月鋼材市場合作，這幾個大的鋼廠還是很有信譽的，所以堅定了我們跟鋼廠合作的信心。還有就是價格問題，對于一些想做大的經銷商，天津的經銷商結構和北京不一樣。一般有兩個要素：第一就是責任，不能說你作為大戶總壓價；再有一個就是市場不好的情況下你不能閃，我們10月份的時候做了17萬，市場越不好做的量越大。
主持人：黃振東先生一直做鋼鐵貿易為什么轉型做其他的？做這樣規模的園區對于鋼貿企業有什么好處？為什么要選擇在天津？
黃振東 （天津國際金屬物流園區董事長）：我在上海做鋼材貿易已經20多年，轉型是我做的一個嘗試。為什么選擇天津。天津給了我很多優惠政策，我們這個項目在上海是不可能做的，天津剛開始發展、剛開始建設，有很多土地。天津有天時地利人和。天時是國家的政策給到天津，地利是天津處在環渤海的中心，是鋼鐵產能的中心區，又是中轉區；歷史以來天津是兵家必爭之地，我想將來鋼鐵業的商家必爭之地也是天津，現在我們有鐵路專線又有碼頭。從物流的角度來講交通是非常便捷，目前在天津再找一個同時具備這三條路都融合在一起的場地已經不多了。
主持人：作為沈陽最大的經銷商之一，請楊印先生談一談這個市場的特點。
楊印 （沈陽聯印貿易有限公司董事長）：大家最關心的是鋼材價格是漲還是降，我們能漲也能降，鋼鐵行業很簡單不要把它整得那么復雜。第一點就是信息的搜集和整理，做好判斷。在這期間大家建立自己合理的庫存，用期貨的概念、股市的技巧、實際的交易結合在一起。第二點就是等待商機，穩扎穩打，別把它當賭壇。（節選）
