實行傭金代理制度有助于鋼市的穩定
2008-11-20 11:33:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□汪建華
今年鋼材價格大幅下跌的原因，當然有需求空前乏力的緣故，其次有市場信心的問題，還有諸如成本下降等各種因素。我僅在這里分析兩點其它因素：
1、鋼廠減產決策緩慢所致
減產保價，原本是一件很正常的事，可是中國的鋼鐵企業，一是喜歡借他人之力解自己之困。都期望別人減產，價格回升自己得利；二是死到臨頭才肯減產。一旦到了自己的庫存消化不了，現金流快要出現問題了，才開始減產；三是喜歡跟風。一看別人都減產，才認識到市場真的可能出了很大的問題，趕緊跟一把。
中國企業減產的現況，往往導致的結果，一是達不到實際效果。會上說一套，實際上做的是另一套，有些企業如實執行了，有的則是打了折扣，更有甚者，不但不減，反而偷偷地增產；二是減產同時實行與此目的不一致的措施。有些企業減產都來不及了，趕緊瘋狂甩貨，什么補差啦，保值啦，各種措施都出來了；三是短期內對市場信息起到適得其反的作用，大面積、大幅度的減產，不但沒有恢復信心，反而讓人更加恐慌。
其結果往往是鋼材價格加速下跌。所以鋼廠是否減產，首先要看自己的盈利水平，要設置一個參考價位；其次，要及時采取措施，避免出現當前這樣的全國性減產行動。
2、多方博弈的結果
在鋼材市場，鋼廠是“老大”，下游用戶是 “老二”，貿易商是 “小三子”。哪有什么 “平等”、“公平”、“公正”，更無所謂“上帝”而言，如果真有，鋼廠恐怕就是“上帝”。
經歷了這么多風風雨雨的貿易商和下游用戶今年也終于認識到，誰與“大勢”過不去，誰就會倒下。于是，鋼廠與貿易商、鋼廠與下游用戶，貿易商與下游用戶、銀行與這些機構之間形成多方博弈的格局，其博弈的手段各種各樣。
以往輸的多是貿易商，而今年除了貿易商，更痛的恐怕是鋼廠。正是因為下游沒有采購積極性，貿易商死也不肯接貨，鋼廠的庫存才出現爆滿，資金流出現險情，從而使得節后的市場變得瘋狂，變得不可理喻。
就連我們都看傻眼了，老外能不說看不懂嗎？應該說，節后的這波來勢兇猛的下跌，完全是鋼廠主導的。
如果對上述原因做進一步的分析，則要歸咎于中國鋼材市場流通混亂的現狀。筆者強烈建議，鋼廠除部分實行直供外，要大力推行傭金代理制。此代理制，要考慮以下幾點：
1、審查代理企業資格，主要從信譽、銷售能力、團隊等方面考察；2、公開代理企業名單，在企業的網站或行業門戶網站上公布；3、確定代理等級及其傭金，比例在0.5%~2%之間不等；4、制訂雙向考核機制，鋼廠要考核代理企業，也要嚴格要求自己；5、所有代理企業嚴格執行鋼廠定價標準，只負責銷售、售后服務等，無須與鋼廠發生買賣交易；6、鋼廠定價要充分征詢代理企業和下游用戶的意見，不能單方面定價。
至于代理企業，除獲取傭金外，還可以通過提供增值服務，如加工、配送、墊資等獲取相應的報酬。
實施傭金代理制，至少可以實現以下“五個有利于”：
一是有利于最大限度地避免價格大起大落的局面；二是有利于大幅度降低鋼鐵廠商和下游用戶的運營成本；三是有利于提高鋼鐵廠商和下游用戶的運營效率；四是有利于專業化分工；五是有利于鋼鐵行業的穩定運行。
中國已到了不得不實行傭金代理制的時候了，真的期待中國鋼鐵企業早日實行傭金代理制。
