古語云：“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時”。現(xiàn)在這句話被很多出口企業(yè)奉作自己的營銷戰(zhàn)略。
　　在金融海嘯的拍岸驚濤挾裹著匯率波動、原材料成本上漲等各種暗流席卷而來的時候，世界主要經(jīng)濟體都難逃一役，是在那里的市場拼殺得七零八落，還是轉戰(zhàn)它處，留得青山在？許多企業(yè)都選擇了后者。
　　東邊不亮西邊亮因為近一兩個月來客戶都在抱怨匯率動蕩，所以廣交會上的多數(shù)企業(yè)都是做好心理準備才來赴約的。有些參展商更直接將折扣率的海報掛在了展臺門口。
　　浙江木藝進出口有限公司的鄭凌云和記者談起此次廣交會的感受時說，今年外部經(jīng)濟形勢壓力很大，尤其近期歐元、澳元、加幣相對美元都在貶值，歐元兩個月貶了20%，澳元、捷克幣貶值甚至達40%以上。因為公司的主要客戶群在歐洲，所以采購商下單意愿受影響，原來當場下單的，現(xiàn)在則希望等兩三個月匯率相對穩(wěn)定后再下，否則虧錢的可能性就很大。她的一個客戶就因為晚了一天結款而損失了7%。
　　但同時讓鄭凌云感到高興的是，此次東歐的客商來了很多，像斯洛伐克、捷克、俄羅斯等地，這部分市場原來占整體銷售額連5%都不到，但現(xiàn)在增長量卻很大，此次展品開發(fā)的很多新的系列就是針對這部分市場的，明年計劃再加大開拓新興市場的力度。她預計今年西歐市場會縮10-20%，但東歐和其它新興市場可以把這部份給補上，可謂有進有退。
　　今年來自發(fā)展中國家和地區(qū)的采購商增多是參展企業(yè)普遍的感受，這部份市場自然是今后企業(yè)著力推進的方向。
　　上海普萊升國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李靜在接受記者采訪時說，之前公司的主打市場是歐美、日本，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)例如巴西、中東、南美等國家和地區(qū)的市場發(fā)展得也很快，能占到公司銷售額的20%甚至更多。隨著這部分地區(qū)人們對生活品質要求的提高，公司也逐漸增強拓展力度，在開發(fā)時考慮到發(fā)展中國家消費者的需求，設計出適合他們風格的產(chǎn)品。
　　守成攻堅哪個更難在國外市場漸行漸難的時候，國內(nèi)市場對企業(yè)就顯得更為重要了，成為很多出口企業(yè)以守為攻的選擇。但業(yè)內(nèi)人士同時也指出，隨著國內(nèi)市場對品牌認知和要求的逐步形成，國內(nèi)品牌培育時間也在加長，轉戰(zhàn)國內(nèi)市場并非易事。
　　作為國內(nèi)生產(chǎn)廚具、廚柜企業(yè)中的佼佼者，德意廚具有限公司的出口歷史并不算長，目前產(chǎn)品主要銷往中東和歐洲。公司的外貿(mào)部經(jīng)理周亮認為，國內(nèi)市場對名牌產(chǎn)品的需求意識已經(jīng)形成，而且隨著城市化進程加快，這種品牌意識的影響也在農(nóng)村市場中日益增大，這部份消費群體無疑是很有潛力的。公司在國內(nèi)市場的根基會越扎越深。
　　萬家樂燃氣具有限公司海外部商務經(jīng)理文艷云告訴記者，國內(nèi)消費者的品牌意識已經(jīng)形成，對知名品牌的認同度尤為高。她因此強調(diào)，“萬家樂的燃氣熱水器在國內(nèi)銷售一直名列前茅，因此國內(nèi)市場是我們的重中之重，絕對要守好。”文艷云說，萬家樂海外市場的策略也一直在根據(jù)形勢和需求的變化而調(diào)整。本來出口產(chǎn)品中有燒烤爐，但去年開始，鋼材和銅的價格大幅提高，燒烤爐耗材多利潤又薄，加之國家對高耗能產(chǎn)品出口的限制和退稅率降低，公司對產(chǎn)品結構做出取舍后做出了放棄出口燒烤爐的決定。
　　有些企業(yè)在國際市場受挫后轉戰(zhàn)國內(nèi)是否會造成國內(nèi)市場的競爭加劇？文艷云認為出口企業(yè)轉為內(nèi)銷并不容易，其難度一點也不比在國際市場上小，要想在國內(nèi)市場上打出知名度，周期怎么樣也要幾年。如果市場營銷方案好，轉型周期可能會短一些，否則，即使投入大量成本，也不一定會收到滿意效果。同時，如果競爭領域是熱水器這樣國內(nèi)市場格局已經(jīng)形成的行業(yè)，難度還要加倍。她透露周圍也有這樣的企業(yè)，從兩三年前開始轉戰(zhàn)國內(nèi)市場，至今已經(jīng)投入大量廣告費用，但收效卻不高。