企業如何借力？傳播如何創新？
2008-11-18 13:31:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□劉建樂
1.品牌上借力�？梢灾鲃訏炜看笈泼�，如金六福掛五糧液等，也可以收購老字號，如聯想收購IBM走向國際，當然，也可以是小收購，很多老字號品牌資產不錯，但正在廉價拋售，是些好機會。對比憑一己之力從零開始建立品牌，借力會快很多。
2.產品上借力。直接把別人好的產品拿來，但要記得換上自己的商標，不要自己去開發，太慢，而且不一定有這個能力。
3.渠道上借力。直接與渠道大腕結盟甚至合股，看情況辦理，自己不行就與人合作，起點一定要高。
4.傳播上借力。特別需要強調的是：我們必須克服單打獨斗的傳統型習慣性的思維，現代社會一定是分工的、合作的，資源的利用絕不局限于自己所有，全世界的資源都可以為你所用，只要你懂得利用。
最后，我們從傳播上來創新，即：創新傳播。
傳播學和心理學都承認：事實不等于認知，但認知等于事實。所以，企業和品牌的實際形象是由傳播形象決定的，不是客觀形象，這里沒有客觀。我們看到一些產品等硬件不如我們的品牌市場反映比我們好，不要想不通，不服氣。很簡單：做好傳播，贏得顧客對你的認知。
品牌不僅僅是品質，品質只是一部分，更準確地說，品牌是心牌，顧客心里的一個牌子，它代表著一定的知名度、認知度、美譽度、偏好度、滿意度、忠誠度。
傳播如何創新？
傳播創新之一：多——一。意思是在訴求點上要由多變得單一。原因很簡單，越簡單的信息越容易傳播成功。先被關注和記住才有被了解更多的可能。
傳播創新之二：同質——創意。今天，大家都在做傳播，商品信息浩如煙海，同質化的傳播內容只會被淹沒，創意是突現自己和節省成本的好辦法。
傳播創新之三：大眾——小眾。在市場不斷被細分的今天和未來，不太可能有大眾市場了，只有小眾市場。即使要做大眾市場，也必須是通過做一個個小眾市場再疊加而成。所以，今天的傳播不存在大眾傳播一說，只有小眾、分眾，不做針對性地設計，你就出局!
傳播創新之四：傳統媒介——數字媒介傳播。數字媒介的發展速度遠遠高于傳統媒介，這絕對是未來，就象未來一定是數字化生存一樣，已經沒有人懷疑。我們已經看到了QQ、MSN、EMAIL、短信等數字媒介的威力，為什么還要在傳統媒介里擠呢？已經有不少人做成功了。
創新之五：多變——堅持。在訴求點上不但要簡單，而且在一定的時空范圍內要堅持，才能形成力度，形成累積效應。
傳播創新之六：單向——雙向。過去的傳播主要考核指標是暴露頻次等，這些都是強調與顧客的接觸率，是單向的、是灌輸型的。廣告甚至成為消費者的煩惱了，因為它們對人民的生活造成了騷擾和破壞。
現在，信息技術發生革命了，人們自己有信息的主動權了，人們會在自己需要的時候去搜索 （所以google股票勢頭很好，微軟愿意高價收購yahoo），是一種自助餐式的自我選擇。這種信息權力的轉移直接導致傳播必須由單向往雙向革命。所以我們必須讓顧客容易搜索到我們，在顧客需要我們的時間和地點出現，讓顧客喜歡我們，讓顧客愿意參與進來、能夠互動，甚至顧客愿意主動幫我們傳播等等。這對于所有的企業都是一個新的課題。
傳播創新之七：物質——精神。過去的傳播更強調“物質”利益的訴求，現在的顧客消費更注重文化了，很簡單，物質滿足已經不是什么問題的時候，人們的消費肯定往精神層面轉移。我們看看，所有的高價值品牌，貴在哪里？文化！它們在傳播什么？文化！
傳播創新之八：分散——系統。系統戰明顯已經到來，分散的打法將被淘汰！。
