經銷商的希望在哪兒？
2008-11-14 13:30:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□梟冬
金融危機來了，悄無聲息，愈演愈烈。很多汽車生產廠家叫苦不迭，一些汽車經銷商更是頻現虧損，甚至關門倒閉。這無疑給當前車市蒙上了一層陰影，對眾多經銷商而言，他們一直在問：“我們的希望到底在哪里？”
金融危機使得很多經銷商客流量驟減、庫存積壓過重、日常運營成本上升等問題日益嚴重。很多人說，這是經銷商面臨重新洗牌的好時機，金融危機過后，只有在產品和服務上雙管齊下，在人才、管理、資金等多方面綜合競爭優勢較強的經銷商才能最終活下來。
那么，如何才能不被市場所淘汰，順利渡過這場車市危機呢？記者認為有以下幾點可以參考：
一是積極和廠家協商，爭取得到更多的支持，比如讓廠家幫助經銷商做些規模更大，吸引力更強的推廣促銷活動，甚至可以爭取調低銷售任務，讓現有庫存動起來，緩解資金鏈的緊張。
二是潛心做好新產品投放、推廣計劃，做好市場營銷工作，努力發掘新客戶，提高市場占有率。
三是開源節流，縮減不必要的開支。日常管理費用能省則省，最大限度保證資源節約。
四是向售后服務市場要利潤。現在賣車的利潤已經不夠豐富了，只有使行業價值鏈不斷增值，才能保證利潤不驟然下跌。
