在蘇寧于月初啟動的歲末家電沖擊波，動用大規(guī)模現(xiàn)金采購發(fā)布全品類大降價計劃之后，在市場空間仍大有可為的通訊行業(yè)，一場連鎖渠道歲末沖刺的“暗戰(zhàn)”也全線開幕。據(jù)悉，從本周起，蘇寧電器作為國內(nèi)家電連鎖的一面旗幟，整合各大手機廠商資源發(fā)力沖刺1000萬臺的年銷售目標，而此舉不僅拉開了其全國第八屆手機節(jié)的大幕，同時更標志著手機渠道大連鎖時代的率先領跑之勢態(tài)。

　　蘇寧手機年銷售將突破1000萬臺

　　近日，記者從蘇寧獲悉，隨著全國第八屆手機節(jié)11月15日的全線開幕，蘇寧手機年度銷售1000萬臺的目標將得以最終實現(xiàn)。在目前市場銷售大環(huán)境不佳的情況之下，蘇寧全國近800家門店的手機整體銷售則保持了較大的增長速度。

　　據(jù)蘇寧通訊事業(yè)部總經(jīng)理陳華兵介紹，在08年上本年蘇寧手機市場占有率增幅60%，進入“寒冬”以來，蘇寧手機依然保持50%以上的增長勢頭。據(jù)了解，蘇寧全國近800家門店均設有手機專賣區(qū)，實體店面的全國范圍網(wǎng)絡布局可使一二級市場甚至是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的消費者均可就近購買到各品牌的手機產(chǎn)品。陳華兵為記者算了比賬：根據(jù)國內(nèi)手機市場1.5億容量和蘇寧手機1000萬的銷量計算，每10個手機消費者中就有1個蘇寧的購買者。

　　對于蘇寧手機1000萬臺的年銷售目標的制定來看，陳華兵認為，此目標的實現(xiàn)是必然的。據(jù)記者了解，蘇寧手機先后與國內(nèi)外眾多知名手機制造商結(jié)成“戰(zhàn)略合作伙伴”。如與NOKIA的“TOP100計劃”、LG的“GG365計劃”，飛利浦定制手機合作計劃等，這種經(jīng)銷商與制造商間戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作方式，將使消費者享受更大的購機優(yōu)惠。

　　中國手機渠道步入大連鎖時代

　　據(jù)悉，隨著蘇寧手機歲末沖關1000萬臺的目標實現(xiàn)，對于國內(nèi)現(xiàn)有手機銷售渠道競爭而言，是有著歷史性意義的。由此也預示了，傳統(tǒng)手機賣場正逐漸遭遇有史以來最大的挑戰(zhàn)，家電連鎖賣場手機業(yè)務的發(fā)展以及與運營商捆綁市場的兩大塊零售業(yè)態(tài)，也標志著手機市場未來發(fā)展的主流方向。中國手機渠道大連鎖時代正逐步形成。

　　為此，陳華兵認為，通訊產(chǎn)品的銷售將最終向著市場化、規(guī)范化的方向發(fā)展，在這個發(fā)展過程中勢必有一些制度混亂、規(guī)模不足的手機零售企業(yè)遭到淘汰，整個通訊市場的競爭將更傾向于制度規(guī)范化，手機零售市場正式進入強強對話時代：即是銷售規(guī)模化的家電連鎖企業(yè)和專業(yè)的手機連鎖零售企業(yè)等具有相當實力的零售商之間的直接對話。

　　據(jù)了解，國內(nèi)手機市場容量有1.5億臺左右，而一二級市場存在著將近8000萬臺的銷售空間，以蘇寧電器為首的連鎖渠道將在今年底超過4000萬臺，蘇寧遍布全國店面網(wǎng)絡，50%的店面擁有專業(yè)的手機體驗館及自有營銷團隊，同時在手機的售后服務上均有一定的能力保證市場的軟性需求。隨著蘇寧1000萬臺手機年銷售目標的最終實現(xiàn)，蘇寧手機服務商的角色將更加凸顯。

　　蘇寧本周發(fā)起全國手機“沖擊波”

　　據(jù)了解，從本周起，蘇寧全國第八屆手機節(jié)即將全線啟動，此次手機節(jié)作為蘇寧11月家電沖擊波的重要組成部分，其聲勢和力度均可堪稱歷來手機節(jié)之最。

     據(jù)陳華兵介紹，即將實現(xiàn)年銷量首破千萬的手機渠道商，蘇寧為回饋消費者在本周15號啟動蘇寧第八屆手機節(jié)。在手機節(jié)活動期間，15號、16號、22號和23號4天中，每天到蘇寧門店前50名顧客，憑之前在蘇寧購買手機的發(fā)票再次購機均可在成交價基礎上得到直降50元的優(yōu)惠；而1元電池計劃和10元擴展卡計劃的開展，實現(xiàn)了消費者購買手機的增值體驗；在手機服務方面，消費者只需多花65元購買蘇寧手機陽光包，即可享受手機保障多一年的服務；另外，憑農(nóng)業(yè)戶口簿和身份證選購蘇寧手機的消費者可享受到購買蘇寧手機專項補貼，也就是可參與到“蘇寧家電下鄉(xiāng)”活動中。