如果說(shuō)，在去年8月美國(guó)次貸風(fēng)波爆發(fā)之初，我們還以旁觀者的身份靜觀其變的話，那么一年多之后，鋼貿(mào)商已經(jīng)無(wú)可避免地身處風(fēng)暴之中, 突然間發(fā)現(xiàn)本身也已深陷泥沼。 
　　近兩個(gè)月來(lái)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)走勢(shì)大幅“跳水”。無(wú)論是鋼材的上游生產(chǎn)企業(yè)、中游的貿(mào)易商和下游的需求用戶，都出現(xiàn)了大范圍的恐慌心態(tài)。
　　美國(guó)的次貸危機(jī)沖洗了世界經(jīng)濟(jì)，但是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)難道真的會(huì)受其影響而急速衰退嗎？面對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)的各種影響，鋼貿(mào)商們開始承受著不可回避的陣痛與無(wú)奈……
　　鋼貿(mào)商：利潤(rùn)已經(jīng)吐出去2000萬(wàn)了
　　近日，現(xiàn)代物流報(bào)記走訪了山東聊城市鋼管市場(chǎng)，秋天席卷了往日來(lái)的悶熱和浮躁,一切都變得涼爽和愜意起來(lái)，而鋼管市場(chǎng)也失去了往日的繁忙與浮躁，顯的一片冷清與凄涼。
　　一姓張經(jīng)銷商指著市場(chǎng)一大片散攤的鋼管說(shuō)：“看到了吧，這些鋼管在四五月份時(shí)每個(gè)公司的貨都堆積如山，現(xiàn)在已經(jīng)沒多少貨了，前一段時(shí)間看到行情不好，頭腦反映快的經(jīng)銷商就賠著賣了，對(duì)市場(chǎng)行情反映慢的就等著賠了。”
　　“別看就這幾十根鋼管，壓貨就得幾百萬(wàn)元。”這時(shí)，市場(chǎng)上零零散散的來(lái)了幾輛貨車，“近日行情下跌的太猛了，前幾天，沒有幾家賣出貨的，用戶們也都在觀望，不敢輕易買貨，都愿意買個(gè)最低點(diǎn)，這兩天行情又向上漲了每噸150元，用戶看到有反彈的跡象了，這兩天市場(chǎng)還走了點(diǎn)兒貨。”
　　在山東聊城鋼管市場(chǎng)，我們走訪了一家較大的公司。開票員李先生說(shuō)：“今年五月份，買貨的人都排隊(duì)，而且一天漲三次價(jià)，一個(gè)月的利潤(rùn)幾千萬(wàn)元，唉，現(xiàn)在又吐回去了兩千萬(wàn)了，這價(jià)漲的太猛不正常，現(xiàn)在價(jià)格跌的太快也不正常。”
　　有專家認(rèn)為，價(jià)格暴跌的主要有以下幾個(gè)重要原因：1、受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，社會(huì)需求萎縮；2、鋼廠盲目拉漲將成本上漲的因素轉(zhuǎn)嫁給下游用戶，背離了價(jià)值；3、隨著價(jià)格背離了價(jià)值，從而抑制了企業(yè)的需求。
　　鋼價(jià)也像股市似的要腰斬？股市、鋼市行情的跌宕起伏、變化莫測(cè)的現(xiàn)象，給鋼貿(mào)商留下的不僅僅是思索，更多的是憂慮和無(wú)助。
　　鋼管協(xié)會(huì)：避免價(jià)格惡戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)應(yīng)對(duì)行情“冬天”。
　　隨著鋼管市場(chǎng)不斷壯大，在這波下跌的血雨腥風(fēng)中，對(duì)這種突如其的“暴風(fēng)雨”使這些鋼貿(mào)商毫無(wú)招架。
　　那么，在這次下跌時(shí)期鋼貿(mào)商之間有沒有惡殺價(jià)格之戰(zhàn)？
　　現(xiàn)代物流報(bào)記對(duì)些采訪了聊城鋼管協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王權(quán)旺，他說(shuō)：“有，不過少一些，因?yàn)槲覀兪袌?chǎng)有一個(gè)監(jiān)管部門，不允許商戶賒貨和調(diào)劑貨物，所以在商戶們交一定的保證金，由市場(chǎng)辦公室進(jìn)行監(jiān)管，起到了互相監(jiān)督作用。”
　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在每一個(gè)商戶的場(chǎng)地上有掛有一個(gè)“質(zhì)押牌”，王權(quán)旺介紹說(shuō)：“這是商戶向銀行代款的質(zhì)押物，比如，商戶向銀行代款4萬(wàn)元，那么，你必須有20萬(wàn)元的貨作抵押，然后，再有一個(gè)商戶做擔(dān)保；如果做擔(dān)保的商戶也需要代款，那么再找另一個(gè)商戶做擔(dān)保，這樣就形成了一個(gè)相互制約，相互之間都有一定的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。”
　　王權(quán)旺還說(shuō)：“6月份是價(jià)格的頂峰時(shí)期，從8月份開始下跌，有時(shí)一天跌價(jià)近千元。我的公司在鋼管市場(chǎng)也屬于比較大的公司，在這場(chǎng)下跌災(zāi)難中，庫(kù)存積壓2000多噸的貨，損失近900萬(wàn)元。”
　　在北京科技大學(xué)許中波教授看來(lái)，經(jīng)銷商心態(tài)的浮躁因素在近期市場(chǎng)中扮演了催化劑的角色，使這種跌勢(shì)之氣讓市場(chǎng)價(jià)格一路下滑；另一方面，下游用戶也有“買漲不買落”的心態(tài)
　　那么，在這種情況下，鋼貿(mào)商們?cè)撊绾尾僮鳎?
　　業(yè)界專家：滿足客戶的多樣化、個(gè)性化需求，尤其奏效。
　　聊城大東鋼管市場(chǎng)只是鋼鐵行業(yè)的一個(gè)縮影，面對(duì)這次鋼鐵行業(yè)的價(jià)格波動(dòng)，鋼材貿(mào)易商怎樣盡量減少自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和損失呢？
　　現(xiàn)代物流報(bào)記者采訪了蘭格鋼鐵電子交易市場(chǎng)總經(jīng)理岳華，他認(rèn)為，這就要求貿(mào)易商審時(shí)度勢(shì)，完成從“順勢(shì)而為獲利”到“降低風(fēng)險(xiǎn)賺錢”的轉(zhuǎn)變。比如通過電子交易市場(chǎng)，做一些反向的交易，以鎖定風(fēng)險(xiǎn)，套期保值，進(jìn)行自我保護(hù)。這樣，鋼貿(mào)商是有可能將減少波動(dòng)賺取利潤(rùn)作為一種長(zhǎng)效的手段、一種新的經(jīng)營(yíng)模式。
　　在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和損失的同時(shí)，鋼貿(mào)商的生意怎么做？
　　鋼市行情好的時(shí)候，擁有資源就代表?yè)碛欣麧?rùn)，現(xiàn)在鋼材生意都不是很好做，很多客戶的貨都無(wú)法賣出去，所以市場(chǎng)價(jià)格也是一跌再跌，很多商家為了出貨也就難免一再壓低價(jià)格，打起了價(jià)格戰(zhàn)，而面對(duì)自己的客戶被同行搶走后，又該如何去應(yīng)對(duì)這樣的事情呢？這個(gè)話題隨著市場(chǎng)的艱難已被更多的鋼貿(mào)企業(yè)所關(guān)注。
　　業(yè)內(nèi)專家周慶杰對(duì)現(xiàn)代物流報(bào)記者說(shuō)，應(yīng)該從被動(dòng)服務(wù)企業(yè)向主動(dòng)服務(wù)行業(yè)的轉(zhuǎn)變。爭(zhēng)取為客戶開展更多個(gè)性化服務(wù)，建立良好的銷售策略，在現(xiàn)在的鋼材市場(chǎng)，維護(hù)好客戶才是第一位的。對(duì)鋼材流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要改變“客戶要什么，我供什么”的單個(gè)企業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，而是要發(fā)展為給某一個(gè)行業(yè)的全方位服務(wù)。
　　在市場(chǎng)日新月異的情況下，客戶的需求也變得多樣化、個(gè)性化起來(lái)。而如何滿足客戶的需求，則是我們鋼貿(mào)企業(yè)需要思考的問題。
　　一專家用舉例的方式向我們介紹了其運(yùn)作形式，他說(shuō)，客戶需要把1根鋼管截成3段，購(gòu)買其中的2段，有的公司可能感覺利潤(rùn)太低或者剩下的1段就沒法賣了，這樣的話就耽誤了盈利的時(shí)機(jī)。有些公司是這樣做的，先找到需要1段的客戶簽好合同以后再來(lái)截這個(gè)要3段鋼管的客戶，這樣，定單就不至于流失。尤其在市場(chǎng)低迷，需求清淡的時(shí)候，這種方法尤其奏效。