資深采購破此職業的天機  


采購員，引人注目的職業。 

      日前,得機與某資深采購聊天，一時興起，對他提出了幾個問題，而他在濃茶之后也相當有精神，竟然坦誠以待，對吾等道出了一些不為人知的天機！幾天來琢磨一番，覺得很有道理！如此秘笈不敢獨吞，現整理出來，與網友們共享! 

  一．你愿意和沒有決策權的業務員打交道嗎? 

    我不太喜歡跟沒有決策權的業務談單價。很多業務員動不動就說， 這個我要請示一下經理，然后回頭說，我們經理說這個單價可以做，虧本做，剛剛我還被經理罵了一回，說這么低的單價也做。  



    其實我知道他說的是假的，他嘴上這樣說，心里在偷笑呢，心想又遇到了一個笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會說“既然你為難，那就算了，我找別家做”。他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個點，不做也得做。我直接跟他講，再降二個點，如有問題叫你們經理打電話給我，他一定會做。這是玩心里戰術。 

  二．業務員都希望做到客戶滿意,作為采購,你如何看待客戶滿意? 

    客戶永遠不會滿意。如果業務說，我請示過上面了，這個價可以做，但不能再降了，我會說，好吧，我也不讓你難做，以后你交貨及時一點就好了。客戶滿意不是因為你的價格滿意，而是對你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。 

    采購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠也不會滿意。作為公司來講，降價計劃一直在進行，降價力度也一直在加強，怎么會滿意呢？材料降價的部分，是公司的純利潤。市場是有限的，訂單量也是有限的，但節流的空間是無限的。 

    三．你會把價格殺得很低嗎? 

    錯了，我做采購很真誠，我會給供應商較高的利潤。采購都會給自己留后路，才能顯示自己的降價能力。給供應商利潤，供應商才會好好配合你，遇到緊急情況才會幫你解圍。舉個例子，如果你把價壓得太死，品質要求又高，交期又短，真正應急時你就麻煩了，會被上面罵死，因為對方也不會幫你的忙。