今天，號稱每天盈利數百萬元的阿里巴巴在很多人心目中無疑是B2B的成功典范。到目前為止，阿里巴巴的網站并沒有實現對其撮合的貿易收費，但不可否認的是，這塊收入是任何電子商務網站都垂涎的。 
　　科技研究公司BDA China Ltd.董事長鄧肯·克拉克(Duncan Clark)在談到那些撮合在線交易的公司時說：“那永遠都是B2B的圣杯。如果阿里巴巴要實現成為全球貿易的一股主要力量的壯志雄心，它就必須對它撮合的交易收取費用。” 
　　朗格里拉(中國)科技有限公司顯然意識到了這個問題，他們提出了對其撮合的交易收費的想法。顯然，這個想法也得到了VC的認同，今年8月份，他們獲得了5000萬元的風險投資。這5000萬元的資金究竟如何才能幫助他們獲取B2B的圣杯呢？ 
　　掌握終端資源 
　　“毫無疑問，只有實現垂直化的渠道終端管理，將買賣的雙方資源掌握在自己手中，才能夠在交易中收取費用。”朗格里拉技術總監柴小峰如是認為。 
　　朗格里拉在具體的操作中采取了代理商+經銷商的方式來實現這個目標。在每個省，朗格里拉會首先選定代理商，他們會根據代理商的實力、從業經驗以及合作精神三個方面來進行篩選。 
　　一旦代理商選定后，該代理商可以獲得朗格里拉的直接授牌，這個代理商負責在本省內考察選定相應的經銷商。客戶一旦通過網站瀏覽，發現對某個商品有興趣時，可以就近跟朗格里拉的代理商或經銷商聯系，就近購買商品。這一點，有些類似于亞馬遜的售貨方式，但不同的是，朗格里拉并不參與物流環節，而由當地的經銷商負責。由于其將貿易范圍縮小到同城區域，這樣，物流的成本也非常低。而由于生產企業和終端并沒有接觸，在交易中收取費用也變得切實可行。 
　　通過計劃的實施，朗格里拉將會在全國范圍內建立一個大的銷售渠道網絡，幫助沒有獨立渠道的中小企業進行銷售。 
　　10元錢建立行銷網站 
　　隨著互聯網的廣泛使用，越來越多的人清晰地認識到，網絡給人們帶來的不僅是休閑娛樂，它同樣會帶來經濟效益。國家互聯網信息中心發布的社會調查顯示，在我國上網人口中，有接近23%的人每個月都會到電子商務類的網站去瀏覽，其中還有接近13%的人或企業在網絡上進行交易。 
　　專家認為，從上述數據看，我國實際電子商務用戶已達7000萬人。這個數據對于任何企業而言，都是一個極大的誘惑。而對于朗格里拉而言，通過網站幫助企業打造品牌無疑是一個比較實際的做法。 
　　目前，也有很多B2B網站給企業建立網站，但這種網站大部分都只是站中站，本身并沒有獨立的域名，企業在推廣其網站時也相當困難。而朗格里拉在這次推出的攬月計劃中提出了10元錢建造網站的服務，所建立的網站擁有獨立的域名和免費不限量的服務器空間。更重要的是，這個網站具有營銷特色，能夠主動出擊。在網站上，提供了手機短信、商機互動和易信通等即時通信工具，能夠使商戶及時捕捉商機進行交易，增強了信息的交互性。同時，為付費會員提供的谷歌、一搜、百度等大型搜索引擎上的免費推廣是其相對于阿里巴巴僅在中國雅虎搜索上推廣的最大優勢。 
　　一般網站的數據具有獨立性，無法與大型商務網站進行對接，而新建立的網站在保持其獨立性的同時，其數據也能與朗格里拉的數據進行對接，客戶在瀏覽企業自身網站時所獲得的信息和瀏覽朗格里拉時所獲得的信息是完全一致的。