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巧解中小企業融資難

2008-11-1 12:31:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
 今年以來,深圳平安銀行中小企業業務增長迅速,截至目前,中小企業貸款余額較年初增幅42%以上,大大快于整個對公貸款14%的增速。
    
    在產品創新方面,深圳平安銀行針對中小企業需求,推出了小額信用貸款、有機貸(機械設備按揭貸款)、信保融資(國內貿易信用保險項下融資)、聯保貸款、房產快易貸等一系列創新產品。小額信用貸款針對小企業抵押擔保難的問題,提供50萬元以下免抵押、免擔保貸款。中小企業房產快易貸首次采用打分的方式,快速靈活,以最高八成、最長十年、各類房產均可接受的突出優勢,幫助中小企業有效解決資金周轉難題。今年9月,深圳平安銀行又發布了W計劃·供應鏈融資產品,針對性地解決了中小企業貸款的三個難題:抵押擔保難、風險控制難、財務判斷難。
    
    在營銷創新方面,針對中小企業的特點,創新推出了批量營銷、零售化營銷等營銷模式。過去的銀行把中小企業業務視為“雞肋”,原因有兩個:一是營銷成本高,因為企業小而分散,銀行需要付出更多的人力、物力;二是風險管理難,同樣由于企業規模小、布局分散,加大風險管理的難度。深圳平安銀行的分行業批量營銷能夠有效解決這兩個難題,通過目標行業的分析和研究,將傳統的點對點營銷,變為點對點、點對面相結合的批量化營銷模式,既提高營銷效率,又有效控制了風險。
    
    目前,該行已經在服裝、機械、鋼貿、模具、糧油、物流等十余個行業積極開展批量營銷工作。今年以來,已經擴展了批量營銷授信客戶近百戶,授信金額超過十億元,成為推動中小企業業務增長的重要手段。  談瓔
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