鐵礦石談判需要新思維
2008-10-30 19:17:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□邱林
中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華日前表示，2009年全球鐵礦石談判仍由寶鋼代表我國鋼企進行，鐵礦石談判機制需要改變，并已開始與三大國際礦業巨頭接觸。由于我國鐵礦石自給率約為45%至50%，另外一半需要進口，因此，中方與三大國際礦業巨頭的價格談判，也牽扯著無數人的心。令人遺憾的是，這些年，在與礦業巨頭們談判中，中方基本上處于弱勢地位。
在多次國際鐵礦石談判中，中方更多的是追隨原有的談判機制。單從量上看，中方理應在進口鐵礦石價格談判上擁有話語權，但是由于國內鐵礦石進口企業中有不少小規模的經銷商和貿易企業，為爭奪礦源而在全球搶購鐵礦石，之后囤積居奇，助長了國內鐵礦石市場價格的虛漲，給國際礦業巨頭堅持大幅漲價提供了借口。
當然，與往年不同的是，今年的國際經濟形勢和鋼鐵市場狀況已發生巨大變化，對抑制鐵礦石價格的繼續上漲有許多有利因素。其實，國際礦業巨頭對當前市場形勢也是十分清楚的，因此近來頻頻 “吹風”，以停產或漲價為名為即將到來的鐵礦石談判造勢。例如淡水河谷就對我國鋼企提出了12%的漲價要求，遭到我方的拒絕。
“我的鋼鐵”研究中心分析師曾節勝認為，在全球經濟走弱態勢日漸明顯、鐵礦石供需正朝買方傾斜之際，現貨礦價格正日趨向協議礦價格靠近，未來鐵礦石現貨價總體上低于協議價的可能性完全存在，中方沒必要一廂情愿地維護現有的談判機制。中方在多次談判中處于被動地位，甚至被迫接受力和必拓、力拓不合慣例的加價要求，正是習慣于與礦業巨頭采用的這種價格談判機制。
隨著國際市場大宗商品價格的大幅下跌，原有的鐵礦石談判機制已不適用，中方必須考慮改變礦石談判機制。屆時，將不分長協和現貨，不分澳礦、巴西礦或是印度礦，全部統一價格。中方不應當實行現貨價和長協價兩種價格，更不應當在長協價中還存在巴西礦和澳礦兩種價格。而且日本一直都只有一個價格，即長協價。
也許，目前徹底改革國際鐵礦石談判機制，還需要時間和談判智慧，但中方需要談判的新思維。實際上，國際礦業巨頭對中國市場的依賴性也越來越強，在這種情況下，我國作為鐵礦石的進口大國，完全可以發揮自己的 “需求方”影響力，左右市場價格，在今后的鐵礦石國際定價中扮演更重要的角色，改變目前被動接受由國際礦業巨頭單方面主導國際礦價的局面。
