聘用談判是你在公司事業的開始。它為你的聘用關系確立了一個基調。如果你要求得太少，將不利于你的事業；要價過狠，你將在聘用關系還沒有開始之前就已經破壞了它。如何處理最初的談判呢？ 

    
“己”與“彼”

    任何聘用談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低額工資但是高額股票？你對自己達到考核標準而獲取紅利是否充滿信心？你是否有能力應付年收入上的大起大落？工作穩定度對你有多重要？ 

    了解你的需要和公司本身在組織機構和預算方面的局限，能夠使你正確估計得失，從而為自己謀得最大的利益。一樣是外企，因為性質不同，工資又分三六九等，如果你找工作的第一要義是薪資水平，那你可要看準了。三資企業里，又分廠礦型的合資企業、外國公司的辦事處和外商獨資的生產型企業。如果拿大學畢業生的起點工資作比較的話，其中：廠礦企業的工資水平偏低，在1700元到2500元之間；辦事處性質的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不會超過3500元；居中的是生產型企業，介于2000元到2200元之間，最高不會超過2500元。當然，考上“接班人培訓”項目的除外。這是為培養公司的管理人員而設的，像P&G、英美煙草、可口可樂和微軟等公司都有這類項目，非常難考，但起薪非常誘人，一般在3500元到7000元，還不包括2年的海外培訓等。不過，這種崗位的風險也非常大，麥肯錫公司這類職位的起薪是1000美元，但淘汰率是60%，被淘汰的人，絕對不可能得到換一個崗位的機會，而是從麥肯錫出局。（完）