依靠獨特的直銷和供應鏈體系，在全球PC市場獲得成功，并一度霸占頭把交椅的戴爾公司，正式進軍中國零售市場。昨日戴爾宣布同中國最大消費電子零售商國美電器簽約，由國美銷售戴爾產品。在中國與聯想、HP近期的競爭中一直“狀態不佳”的戴爾，終于就此邁出了分銷的第一步。 
　　黃金周啟動門店銷售
　　昨日，雙方在北京舉行了發布會。戴爾公司表示，將于十月初起在國美電器的約50家主要城市門店開始銷售產品，并將在未來數月進駐更多門店。
　　而未來該合作將拓展到更多門店。目前國美在全國有900多家門店，除了部分社區店外，根據計劃，大約有700多家最終都會銷售戴爾電腦。同時雙方還透露，合作涉及的產品將包括戴爾的XPS系列臺式機和筆記本、Inspiron系列筆記本、Dimension以及Inspiron 系列臺式機等。
　　國美電器總裁陳曉談到，戴爾選擇國美作為其在中國的首家零售戰略伙伴，這表明大型家電連鎖賣場正成為IT產品銷售的重要途徑之一。
　　值得關注的是，戴爾方面在發布會上表示，國美目前是戴爾在中國的惟一授權經銷商，從這個合作上看，雙方的合作是獨家的。
　　另據成都國美公司有關負責人介紹，目前，10月推行該項計劃的第一批門店主要位于北京、上海、廣州三個城市。
　　銷售效果如何待檢驗
　　戴爾表示，同國美電器的合作是戴爾全球零售戰略的又一重大進展。此前，戴爾還宣布了在日本、英國和美國分別與Bic Camera 公司、Carphone Warehouse和沃爾瑪三家零售巨頭結為合作伙伴。這樣，中國是這家直銷巨頭開展分銷戰略的第四站。
　　“讓消費者付錢之前能到現場看一看，摸一摸”———用在場人士的話說，這是戴爾在中國邁出的重要一步，由于以往一直堅持直銷，消費者只能用網絡和電話形式購買產品；至于混跡于各大電腦賣場的店面銷售，很多都是所謂的“灰色渠道”，并沒有得到戴爾的官方認可。
　　而戴爾在中國的最大競爭對手，聯想和HP均沒有對此正式表態。業內人士認為，以上兩家PC廠商早以將渠道衍生到了2、3級甚至更廣泛的農村鄉鎮市場，戴爾與國美的合作剛剛開始，從目前來看，有多少消費者會到家電賣場挑選電腦，仍然是一個未知數。