一、當前我國鋼材銷售流通不適合鋼鐵生產、消費和出口大國的需要
    從2002年開始，我國經濟發展進入新一輪的快速增長期。鋼材消費大幅度上升，不僅拉動鋼鐵投資和鋼產量的快速增長，在2003年出現了我國進口鋼材3717萬噸和鋼材、鋼坯合計進口量高達4300萬噸的歷史最高記錄。當年凈進口鋼材、鋼坯折合粗鋼3657萬噸，是當時世界上進口鋼鐵產品最多的國家。
    2005年開始出現歷史轉折，當年凈進口鋼材降到530萬噸，凈出口鋼坯576萬噸，鋼材、鋼坯合計由過去長期的凈進口轉為凈出口46萬噸。
    2006年我國鋼產量突破4億噸，達到42102萬噸，國內表觀消費鋼3.86億噸，是世界最大的鋼消費國。在國際市場的強勁需求拉動下，我國出口鋼材4301萬噸，進口1851萬噸，凈出口鋼材2450萬噸；出口鋼坯904萬噸，進口37萬噸，凈出口鋼坯867萬噸；鋼材、鋼坯合計年出口5205萬噸，凈出口鋼材、鋼坯3317萬噸，折合凈出口鋼3500萬噸，一躍成為世界上鋼鐵產品出口最多的國家。
    從2003年的進口鋼材最多，到2006年的出口鋼材最多，中國鋼鐵工業的高速發展出現了一些不適應的環節，其中之一，就是鋼材的銷售流通跟不上發展的需要，主要表現在以下方面：
    1.鋼鐵生產企業對終端用戶的直接供貨銷售比例較低
    2007年上半年，鋼鐵協會會員企業平均對終端用戶直接供貨銷售的比例只有31.3%（寶鋼、鞍鋼、馬鋼、濟鋼、舞陽鋼鐵、天津鋼管及特殊鋼企業超過50%以上）。鋼鐵生產企業通過自己控股的分銷公司銷售的占15%，自營出口占11.3%，包括零售在內的由鋼鐵企業自營銷售合計占鋼材總銷量的58%左右，由流通商代理和分銷的鋼材占總銷售的42%左右。實際上，鋼鐵生產企業自己的分銷公司銷售的鋼材也有不少是通過流通商再分銷的。
    2.鋼材流通商數量過多，產業集中度低
    據物流行業協會估計，全國從事鋼材銷售的商貿企業約在15萬家左右，每家平均多存100噸鋼材，全國合計就增加1500萬噸庫存，反之，如果每家減少100噸庫存，全國合計就減少1500萬噸庫存，經銷商庫存的穩定與否對當期市場資源量的穩定與否影響很大。當前我國出口鋼材過多，靠鋼鐵生產企業自律控制鋼材出口難以實現，也和鋼材出口貿易商過多有關。據海關統計資料，今年上半年，我國出口鋼材的企業高達一萬一千多家，鋼鐵生產企業自營出口量只占全國出口量的53%左右，有相當數量的出口鋼材是鋼材流通商把原定內銷資源轉為出口外銷的。
    3.多數鋼鐵生產企業缺乏穩定的價格政策，定價周期時間短
    我國除寶鋼實行季度定價，季度調價外，多數鋼鐵企業缺乏穩定的價格政策，定價周期時間短，調價頻繁，這是造成市場價格不穩定，波動大的原因之一。
    4.鋼材加工配送服務中心建設跟不上發展需要
    我國除寶鋼的鋼材加工配送服務中心規模較大外 （2006年寶鋼鋼材加工配送中心在全國已建成21家），其他特大型企業近兩年來處于起步階段，流通企業也占有少數幾家，十幾家建有加工配送中心，這和我國的裝備制造業大國地位很不相稱。
    二、要高度重視鋼材銷售流通工作
    上半年按粗鋼產量和消費量計 （因鋼材統計中重復計算過多，嚴重失真），鋼產量達23758萬噸，同比增長18.92%，我國凈出口鋼材和鋼坯折合粗鋼3064萬噸，比上年同期增加凈出口折合粗鋼量為1967萬噸，占上半年我國粗鋼增產量3780萬噸的52%，我國今年上半年的粗鋼表觀消費量為20693萬噸，同比只增長9.6%。可見我國內鋼材市場的供需平衡是靠大量出口維持的，難于長久保持。過多的出口鋼材和鋼坯，不符合我國建立資源節約型和環境友好型社會的基本國策，抑制鋼材過量出口和限制鋼坯出口的政策效應在今年第四季度將逐步顯現，國內鋼材市場供求平衡的格局將向供過于求轉變，鋼鐵企業之間的競爭焦點將轉變到爭奪長期穩定客戶上來 （特別是在高附加值產品上與進口鋼材的競爭）。
    重視鋼材的銷售流通工作，還在于我們要打造鋼鐵強國就必須牢固樹立一切為用戶服務，努力實現為用戶創造價值最大化的經營理念。我國正在逐漸成為世界裝備制造業大國，今年上半年，我國機械行業出口交貨值達5126.97億元，同比增長32.59%，增幅比上年同期提高9.26個百分點。重視鋼材銷售工作就是重視與客戶一起開拓市場，重視與客戶建立共贏的長期穩定的戰略合作伙伴關系，這是打造鋼鐵強國的重要基礎。
    三、搞好鋼材銷售流通工作的幾點建議
    1.大型鋼鐵集團要主動介入現代鋼鐵物流業建設，為客戶降低采購成本、創新產品創造條件
    ①不斷整頓銷售渠道，培植大客戶、大流通商，減少中間倒買、倒賣環節。
    ②大鋼鐵集團隨著聯合重組要實行銷售、采購一體化整合，優化資源配置，提高效率，降低銷售費用，提高企業競爭力。
    ③以鋼鐵生產企業為主體，與用戶和流通商相結合，加快建設鋼材加工配送中心，擴大覆蓋面。
    ④加強鋼材銷售網絡信息化建設，為逐步推行電子商務創造條件。
    2.鋼鐵企業要努力擴大對終端用戶的直接供貨銷售比例，和用戶合作，創新品種，提高質量，擴大市場占有率
    隨著我國裝備制造業的數量壯大和金融服務業的強大，終端用戶企業流動資金不足的問題將逐步緩解，鋼鐵生產企業有條件逐步擴大對終端用戶實行直接供貨銷售模式，這對于鋼鐵企業創新鋼材品種，提高產品質量，擴大市場占有率，意義十分重大，是流通商代替不了的。鋼鐵企業應把擴大直供比例納入企業發展戰略和年度工作計劃中加快推進。
    3.鋼鐵企業要不斷改進完善科學的產品定價機制，抑制市場中的投機行為，為培育相對穩定的鋼材市場創造條件。
    隨著供略大于求和供求基本平衡市場的形成，隨著鋼鐵企業的技術進步和信息化管理的加強，要不斷改進和完善科學的定價機制和確保按時交貨，縮短訂貨周期，提高合同執行率的各項制度。要有越來越多的企業實行季度定價，雙月定價，至少是月度定價。價格一經確定，在定價期內不做調整，逐步減少中國主流鋼鐵市場的價格波動，為鋼鐵生產企業原料采購和用戶單位的成本控制創造較為穩定的環境。
    世界最大的鋼鐵生產國、消費國實現產品價格的相對穩定，不僅對國內制造業和建筑業的市場穩定發揮有益的作用，也將對國際鋼鐵市場的相對穩定產生重要影響。