人物檔案
姓名：劉子誠職務：寶沃勤物流（武漢）有限
    公司總經理年齡：35歲籍貫：湖北黃石人生格言：問渠哪得清如許，為有源頭活水來。
    　白T恤、長褲、皮鞋，整潔的裝束、俊朗的微笑，讓這個看上去不到30歲的年輕人頗具親和力。新近，劉子誠有了物流“新貴”的美譽。
    短短三年時間，劉子誠實現了太多的不可能：從單純的冷凍運輸升級為集冷藏運輸、存儲、配送、信息、資金合一的冷藏物流鏈，這些看似生硬的專業術語，正是同行對他欽佩之處。劉子誠自認為是不錯的戰略投資者，眼光獨到，敢想敢做。
只為冷凍企業做配送
2004年底，劉子誠帶著4名老部下，組建寶沃勤物流（武漢）有限公司。他就在徐東萬噸冷庫租了一間辦公室，開始接冷凍產品運輸的單子，客戶來自以前任職物流公司打下的堅實人脈。
    開始，他為一家跨國外資冷飲公司提供夏季冷飲的物流配送。不料，因氣候原因，那筆業務2個月后就結束了。為了維持公司的運轉，公司只好轉向常溫運輸。劉子誠說，“生意雖不差，但常溫運輸的門檻太低，長此以往肯定會被人取代。必須得轉向冷凍運輸！”
    不久，公司接了一筆價值10多萬元的冷藏運輸單子——送冰淇淋去成都，如期運到可賺2萬塊錢運費。劉子誠非常重視，派出了一輛12.5米長的冷藏車。蜀道難，難于上青天。冷藏車在進入重慶的山上壞了。劉子誠連夜召開緊急會議，一邊派空冷藏車去對接；一邊派人坐飛機趕往成都，與對方溝通承認工作錯誤，并及時地作好迎接工作。劉子誠說:“這一趟生意公司虧了近5萬元，但樹立了行業信譽”。
    靠著關系客戶的信賴和口碑相傳，到2006年初，寶沃勤業務量比去年同期翻了一番，絕大部分來自冷藏運輸業務。
60萬“買”回200萬冷藏車
    生意好了，僅有的16輛冷藏車根本不夠用。公司流動資金有限，買新車不太可能。2006年6月，一位客戶透露，成都的一家冷凍物流公司經營不善，正準備出讓一批冷藏車，400萬元的車輛僅賣200萬元。
    劉子誠連夜做好計劃書，第二天趕到成都。這家公司的謝老板年過五十，和劉子誠有幾個相同的客戶，兩人一直惺惺相惜。
    “四五個競爭對手都是帶現金去的，我只能拿出60萬元，居然贏了。”說起這件事，劉子誠頗為自豪。
    原來，除了錢，他還給了對方一個合作的承諾。他告訴對方，未來三年要在北京、上海、成都等地成立分公司，也許還有合作的機會。2天后，謝老板答應讓他首付60萬元將車拉走，余下的部分可在一年內還清。
    這8臺冷藏車，為寶沃勤注入了新動力，不到一年，公司的業務量再翻一番，140萬元的余款全部還清。
一口吃下蒙牛武漢物流部
    今年，劉子誠在資源上再作調整——重點做好一家冷飲企業的物流配送工作，絕不接客戶競爭對手的業務，“我們要將自己和合作伙伴拴在一根繩子上，利益風險共擔”。
    劉子誠選擇了與蒙牛乳業集團冰淇淋事業部合作。那時的蒙牛武漢分倉儲物流部有30多人和一個幾千平米的倉庫。起初，寶沃勤只負責向市內60多個配送點運輸冰淇淋。但是，劉子誠并不滿足于單純的物流服務，他對這個大企業的物流部一直虎視眈眈。
    劉子誠的野心并非癡心妄想。“每一個企業都應該集中資源，將自己非專業的領域外包出去。”在今年初的改革方案里，盡管公司很多員工反對，他還是向蒙牛乳業集團冰淇淋事業部提出，打包蒙牛的倉儲、運輸、配送等所有環節。這樣，蒙牛武漢分倉儲物流部的管理人員減少到3人，算下來，綜合成本可節約100萬元。
    以前，寶沃勤只收物流運輸費，打包管理后按蒙牛總銷售的4%提成。加上倉庫每年200萬元的租金、人力成本等，寶沃勤一年投入增加近400萬元，“蒙牛在武漢的銷量達不到1個億，我們就得虧本。”劉子誠承認，風險確實很大，但寶沃勤由此確立了行業的牢固地位，一舉由單純的物流供應商搖身變成冷凍企業的戰略合作伙伴。
    隨后，寶沃勤的內部架構全部被重設，銷售、財務、信息、管理部門統統取消，變為蒙牛部、龍鳳湯圓部等一個個項目團體，公司對各項目部按銷量進行獎懲。