——馬鋼鋼材市場形勢及應對措施座談會側記
     7月6日，馬鋼舉行鋼材市場形勢及應對措施座談會，全國各地15家鋼材經銷商老總應邀到會。會上，雙方就在目前嚴峻的市場形勢下，如何規避市場風險、活化營銷渠道建設、有序推動物流暢通、增加精品釋放產能和加強雙邊信息溝通等進行了廣泛、深入的交流，共同研討應對措施，達成了許多重要共識。
    以個性化服務支撐品牌戰略
    長期以來，馬鋼十分注重鞏固和發展與鋼材經銷商互惠互贏的緊密型戰略合作伙伴關系，不斷創新穩定和諧的服務型營銷策略。面對此次連綿不絕的市場風雨侵襲，馬鋼保持清醒的認識，重新對品種結構調整、品種質量開發、生產合同兌現、企業節能降耗、節能減排等工作進行梳理。馬鋼領導認為，經銷商不僅是馬鋼的衣食父母，而且是風雨同舟、肝膽相照的合作伙伴。馬鋼的每一步發展都離不開經銷商的鼎力支持，馬鋼的每一天進步都凝聚著經銷商的智慧和心血。馬鋼領導鄭重表示，為了從容應對挑戰，實現合作共贏，馬鋼將以科學發展觀為統領，加快經濟增長方式的轉變，進一步明確向品種、質量要效益，向市場要效益，向科技要效益的思路，進一步加快產品結構調整步伐，努力增加精品釋放產能，突出以個性化服務支撐企業品牌，為客戶創造更大的服務價值。在保持相對穩定的營銷政策基礎上，大力幫助經銷商守好市場陣地，擴大市場份額，拓展新的市場空間。
    以深化合作為基礎參與市場競爭
    湖北匯通工貿集團有限公司是馬鋼忠實的合作伙伴之一，近年來，他們在馬鋼積極的營銷政策、資金政策、服務政策的支持下，鋼材貿易額逐年增長，帶動了企業綜合競爭力的迅速提升。隨著馬鋼新一輪結構調整的快速推進，馬鋼將成為全國乃至華東地區十分具有影響力的鋼材生產企業。馬鋼快速發展，經銷商如何跟上快節奏？該企業老總認為，鋼廠與經銷商的關系，如同過日子的兩口子，只有不斷深化合作、共同進步，才能建立更加牢固的關系。經銷商也好比是鋼廠和終端客戶之間的一座橋梁，應及時傳遞、反饋各自的信息，準確了解和把握鋼廠發展動態，同時全面了解用戶需求，使供需雙方在同一個平臺上實現資源共享、信息共享。江蘇東晟金屬材料有限公司老總對此也有強烈感受，他坦誠地說，馬鋼召開這次座談會，共同研究、探討、分析鋼材營銷政策等非常重要，對下半年穩定資源、暢通渠道、保證資金、靈活營銷都有十分積極的促進作用。他希望與馬鋼攜起手來，鞏固和發展鋼鐵產業鏈上各個環節的資源、網絡、人才和競爭優勢，努力形成和諧、穩定、全方位、全過程的服務體系，直面市場，笑傲市場。
    以打造戰略供應鏈為紐帶實現雙贏
    上半年，馬鋼產能釋放和品種開發增長較快，重點建設項目建設進展順利，知名品牌車輪、H型鋼、冷鐓鋼、電工鋼等高檔產品，全部實現充足供應，受到廣大用戶的一致稱贊。南京華能南方實業開發股份公司老總無比感慨地說，馬鋼產品在市場上保持較強的競爭實力，產生良好的市場效應，其實質是自身鋼鐵企業產品供應鏈的競爭優勢日益凸顯，其中最為典型的特征是馬鋼差異化的營銷體系的建立和不斷完善。結合與馬鋼合作的體會，他認為當前至今后一段時間，以打造戰略供應鏈為紐帶，實現雙贏極為重要。他建議雙方應充分發揮各自所長，建立更加及時、暢通的溝通機制、互動機制、產品培訓機制、客戶走訪機制和共同開發機制。使市場信息、客戶信息、產品信息能夠在第一時間進行傳遞和互動，有效把握市場競爭的先機，有效促進馬鋼產品及客戶開發和市場推廣，有效提高馬鋼產品的市場知名度和占有率。