進入6月份以來，一場以“營銷加速度”為目標的改革在中國彩電巨頭創(chuàng)維集團內(nèi)部全面展開，此次改革有可能是彩電行業(yè)由CRT轉(zhuǎn)入平板時代以來最大的一次變革。 
隨著平板電視的快速普及，家電營銷日趨呈現(xiàn)“D”字傾向，即家電企業(yè)的營銷速度、物流速度、市場應(yīng)變速度越來越快，對基層決策和靈活反應(yīng)的要求越來越高，以適應(yīng)平板電視價格急劇變化的新業(yè)態(tài)。 
創(chuàng)維營銷系統(tǒng)改革共分兩大部分，一是對營銷分部的改革，即將多數(shù)分部改制為分公司，成立后的分公司具有相對獨立的經(jīng)營權(quán)、財務(wù)權(quán)和人事權(quán)，自主經(jīng)營、自負盈虧；二是對現(xiàn)有的物流制度進行改革，取消原有的地方倉儲制，在全國全面鋪開第三方物流配送制。 
市場應(yīng)變能力增強 
自2001年后，創(chuàng)維彩電營銷系統(tǒng)一直實行模擬核算的財務(wù)制度，在全國各省市設(shè)立了27個分部和分公司，這些駐外機構(gòu)具有分公司的結(jié)構(gòu)與體系，但沒有相對獨立的經(jīng)營權(quán)、人事權(quán)和財務(wù)權(quán)。創(chuàng)維分部針對所在地方特性所做的經(jīng)營決策、人事管理、財務(wù)預(yù)算及核算，須交由創(chuàng)維營銷總部審核與批準，然后進行落實與實施。這些制度雖然為創(chuàng)維創(chuàng)造四大彩電風暴做出過重要貢獻，但在平板時代，繁冗的審批程序卻降低了工作效率和市場應(yīng)變能力，已不適合目前的營銷業(yè)態(tài)。 
為加快營銷速度，創(chuàng)維營銷總部于今年4月份開始了全面的營銷系統(tǒng)改革，首先將分部、辦事處改制成40個分公司，這些分公司實行獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧，同時進行了業(yè)務(wù)流程的疏理和重整。 
為進一步調(diào)動營銷系統(tǒng)各級員工的積極性，營銷總部進行了大規(guī)模的人事輪崗制，并對員工實行了KPI考核制度。KPI考核將以KPI指標為年終績效考核的重要參照依據(jù)，與年終獎金直接掛鉤，從而明確員工的工作目標和努力方向。 
“創(chuàng)維分公司的成立有可能成為家電行業(yè)營銷系統(tǒng)的經(jīng)典案例，并保持創(chuàng)維的穩(wěn)步發(fā)展。”不少業(yè)內(nèi)專家表示。 
物流改革將實現(xiàn)第三方配送制度 
隨著液晶面板的快速降價，物流速度成為企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵要素。據(jù)了解，在物流改革之前，創(chuàng)維在全國擁有200多個地方倉庫，每個倉庫就像一個減利器，以時間長短為標準對彩電價值進行不合理剝削。此外，由于營銷人員具有CRT時代根深蒂固的存貨概念，使得200多個倉庫就像200多個包袱，經(jīng)常造成產(chǎn)品的積壓或缺貨現(xiàn)象，物流速度相對緩慢，創(chuàng)維營銷步履維難。 
針對這種情況， 創(chuàng)維營銷總部果斷實行了物流改革，全面啟用第三方配送制度。今后，創(chuàng)維產(chǎn)品將按需分配，以最快的速度發(fā)往全國各銷售網(wǎng)點。此外，創(chuàng)維又于近日起開始在全國各地成立物流園區(qū)，這些物流園將建立現(xiàn)代化倉儲物流配送中心、產(chǎn)品分銷基地、技術(shù)服務(wù)中心、技術(shù)培訓(xùn)基地等機構(gòu)。據(jù)創(chuàng)維營銷總部物流產(chǎn)業(yè)園總指揮莊國華介紹，創(chuàng)維將在近年內(nèi)在全國建設(shè)60個物流園，這些物流園輻射全國各地的彩電運輸，并將其他品牌產(chǎn)品納入物流對象，涉足具有黃金產(chǎn)業(yè)之稱的物流產(chǎn)業(yè)，有望成為創(chuàng)維集團的又一“利潤”奶牛。