由廣東省連鎖經營協會和本報聯合主辦的“粵商十年”系列活動，已正式拉開序幕。十年輪回，滄桑巨變。用業內人士的話來說，從1996到2006，粵商經歷了從未有過的翻天覆地變化。作為粵商十年見證者之一的孫雄，更是親身經歷了這種變化———從政府官員到成立省連鎖經營協會，從協會秘書長到會長，孫雄對粵商十年的發展無疑感慨頗多。日前，他接受了記者專訪。

　　1996年起外資巨頭踏足南粵 

　　孫雄說，1996年，廣東流通產業“九五”時期的開局之年，也注定成為商業發展史上一塊無法磨滅的界碑。這一年，美國沃爾瑪、荷蘭萬客隆、日本吉之島、法國家樂福、臺灣好有多量販、7-11便利店等外資零售企業正式踏足南粵。

　　同年，廣東連鎖經營協會成立。孫雄說，代表現代商貿流通業內涵的連鎖經營從此為商貿流通業構筑全新的價值體系和發展方略。但當時，多家規模不大的本土企業分享著廣東零售業市場，安于本土的心態以及自身實力的限制，使得這些企業放棄了向外擴張。而外資零售巨頭沃爾瑪在深圳開設了第一家山姆會員店后，北京華聯、王府井百貨也陸續進駐廣東。

　　廣東零售業競爭加劇的同時，本土商業企業開始沒落，陷入長達5年的低谷狀態。與之形成鮮明對比的是，20世紀八十年代到九十年代初，廣東本土商業曾多次開創業內先河———全國第一家自選商場源自佛山，國內第一家連鎖店誕生于東莞虎門，“商業中心等新模式也最初也出自廣東”。

　　孫雄說，九十年代初期，一直是全國商業向廣東學習，而1995年后，地位開始逆轉。進入新世紀，在一次行內論壇上，中國連鎖經營協會負責人形容，廣東本土商業企業是“遍地小黃花，沒有大牡丹”。在北商洋店“狼來了”的無奈和困惑下，粵商進入了前所未有的5年低谷期。

　　進入新世紀本土企業重新奮起 

　　孫雄回憶，2001年，廣東確立現代商貿流通業為“十五”時期新的支柱產業，并三上上海學習。當年，中國加入WTO時，麥肯錫曾預測：未來3至5年，中國零售業60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場零頭則掌握在區域性零售巨頭手中。而5年過去，麥肯錫的預言沒有變成現實。

　　在與外資巨頭的對壘中，廣東本土企業找到了適合的路徑。孫雄介紹，此后幾年，廣東本土商業開始以專賣店、專業店形式出現，并依附于大型的購物中心。“寧做雞頭不做牛尾的嶺南商業習慣，開始遭到顛覆。”孫雄表示，這種靈活的新模式，迎合了廣東商業分散的現狀，也更為貼近消費者。

　　他表示，雖然跨國零售企業在大賣場上占據了一定的優勢，但這一優勢也是相對的。“目前，跨國零售企業在全國范圍內主要是以‘下跳棋’的方法進行布點，即挑選一、二線城市商業資源最為好的地點開設幾家門店。與之相比較，很多本土零售企業如廣州宏城超市、深圳新一佳、中山壹加壹等，則采用“下圍棋”的方式錯位競爭，即在本地城市密集布點，走“區域品牌”的路子搶奪商業資源。

　　“進入新世紀后，本土零售企業在開始重新奮起。”孫雄認為，廣東社區超市如此繁榮的局面正是得益于本土企業與外資的殘酷競爭，而社區超市這一塊基本是被內資控制。

　　展望“十一五”將是“走出去”黃金期 

　　孫雄表示，彈指十年，憑借社會消費品零售總額雄居全國之冠凸顯的購買力優勢、毗鄰港澳的地緣優勢、“珠江水、廣東糧、粵家電、嶺南服”的商品優勢，現代商貿流通方式在廣東已成燎原之勢。“連鎖經營干貨、食雜、服裝、鞋帽、百貨、家電、建材、洗衣、沖印、攝影、酒店、影視、汽車銷售等等，成為廣東商業十年發展的主旋律。”孫雄說，真是“無業不連鎖，無處不連鎖”。

　　他還認為，粵商十年大發展，也促成了1996—2005年的房地產開發潮，購物中心、商業中心、商業步行街如雨后春筍，并深刻改寫了廣東傳統的城鎮商業版圖。沿街邊、馬路兩旁延伸的店鋪所形成的帶狀城市商業中心，被現代購物中心所取代；城鎮的區域商業中心在各種連鎖店的滲透下，加快了與城市商業接軌；同時，連鎖商業發展還為物流配送、電子商務等現代商貿流通方式和先進的流通技術創造了市場機遇，打下了應用基礎。

　　“如今，隨著百聯、物美、大商等國內企業不斷攻城掠地，粵商‘走出去’也迎來黃金發展期。”孫雄說，“十一五”時期的粵商應該突破發展誤區，提升經營檔次，解決人才和管理瓶頸，盡快形成規模化經營、集團軍作戰。