“中國彩電大王”長虹電子集團十多年來奉行“獨生子”策略，不斷擴大生產規模，在穩坐中國彩電業第一把交椅后；于1997年大規模進軍空調器、VCD等家用電器行業，1999年又宣布進入電池行業，力求“多生貴子”，向長虹家電“家族”發展。


1、專業化經營的歷程


1984年～1988年集中于四川、西南市場。


1984年長虹引進了中國最后一條彩電生產線，開始彩電的批量生產。根據當時的現實條件和能力，長虹采取務實的“根據地”策略，集中資源逐步占領四川省以及西南市場。由于四川盆地特殊的地理條件，長虹的策略非常成功，這個時期一度占有四川省90％以上的市場份額。


1989年一1996年以四川為生產基地，拓展全國市場并穩居第一位


自1989年，長虹的彩電從四川走向全國各省、市的市場，在全國范圍內與國內外彩電產品展開競爭。1989年8月9日，長虹第一次降價，其產品迅速進入東北市場。1992年長虹彩電產銷突破百萬臺，一躍成為中國彩電第一位企業。1994年推出“紅太陽一族”大屏幕彩電，進入北京、上海等大城市市場。1996年長虹彩電產銷量達480萬臺，國內市場占有率達27％。


1997年后跨地區建立生產基地，鞏固全國第一市場地位。


1996年以前，長虹的生產全部集中在四川錦陽。


1996年12月，長虹兼并長春無線電一廠，成立長虹持股55％的吉林長虹公司；1997年11月，長虹兼并南通三元電子有限公司，成立長虹持股60.5％的江蘇長虹公司，形成跨地區生產布局。這兩家公司1997年彩電產量全計為89萬臺，僅為長虹總產量667萬臺的13.3％，其跨地區經營程度較低。因此，長虹計劃再投資3億元，擴大其生產規模。


2．成功因素


長虹集中全部經營資源專注彩電產品的生產和經營的專業化經營是非常成功的：彩電產銷量和市場占有率自1992年至今連續6年位居全國第一，1997年銷售總額160億元，居全國電子行業第一位。產銷量667萬臺，是第二位企業康佳的兩倍多，國內市場占有率達30％以上。長虹成功的因素很多，在此選其特殊因素進行分析：①長虹的“根據地”因素。四川省不僅是中國的第一大省，而且自古就有“蜀道難”之說，其交通條件較差。這種現實給長虹發展影響很大，一方面長虹擁有一個其他企業不可能擁有的巨大的、競爭對手難以進入的“后院”市場；另一方面也造成了長虹進軍全國市場和國際市場的困難。長虹雖采取獨有的低成本優勢占領了全國市場，但遲遲沒有在國際化經營方面邁開一步。②長虹的“軍工企業”因素。長虹原生產機載火控雷達，擁有較強的技術力量。生產彩電是技術水平向下移動，因此在同行中擁有較大的技術優勢。單從彩電生產線而言，長虹只引進外國一條生產線，利用自己的技術力量，復制和創新相結合，設計、制造出中國大陸領先水平的近20條彩電生產線。這樣一來，設備低成本投資和四川低人力成本相結合，使長虹不僅克服了進軍全國市場運輸成本較高的困難，并且保持了低成本優勢，再加市場營銷的成功，從而占據了全國第一位。


3、多元化戰略的選擇


這主要表現在行業選擇和時機選擇兩個方面：（1）行業選擇，長虹選擇空調器、VCD、電池等家用電器行業作為多元化經營的新行業，充分地重視了彩電業與這些行業之間的技術、市場相關性，而相關性是多元化經營成功的關鍵因素。美中不足的是這些新行業的吸引力并不是很大的，其市場競爭程度亦非常強激烈。（2）時機選擇，多元化經營是企業成長的重要方式，那么選擇什么時候開始多元化經營就成為一個重要問題。長虹多元化時機選擇是恰當的。主要理由如下：①彩電業市場處于飽和狀態；②長虹多年來穩居同行業第一位；③到1999年長虹生產能力將達到1000萬臺，成為全世界第三大彩電生產基地；④長虹產銷量是第二位企業的兩倍多，國內市場占有率高達30％以上。


與長虹形成鮮明對比的是中國環宇電子集團因過早地多元化而走向破產。環宇曾經是中國電視機行業一個著名品牌，早在1986年，環宇牌電視機就出口到英國、香港等十多個國家和地區，并第一個組建了中國彩電行業企業集團，至1988年底，環宇集團緊密層企業增至37個。就在這個時候，環宇集團開始了巨額貨款為主要資金來源的多元化經營，投資到多個相關和不相關的行業領域，最終于1995年申請破產。環宇多元化時機選擇不是恰當的，理由有：①當時中國彩電市場正處在增長階段；②環宇年產量最高達40萬臺，遠未達到經濟規模；③環宇在同行業中實力躍居前20名，遠未進入前幾名；④經營資源剩余嚴重不足，只能依靠貨款來投資。