美國企業(yè)與中國企業(yè)在市場上一定要競爭，但也應該合作。中國的制造廠加上美國的分銷網(wǎng)，這是最合算的。
跨越太平洋的中美經(jīng)貿(mào)往來已經(jīng)開始成為當今世界最重要的經(jīng)貿(mào)紐帶之一。但和任何一種日趨成熟的貿(mào)易關系一樣，中美之間從企業(yè)層面到政府層面的貿(mào)易摩擦也開始逐漸升溫，臨近歲末，來自美國商務部的反傾銷調(diào)查更是達到了一個小高潮。不過新任中國美國商會會長馬誠禮（Charles M. Martin）博士認為，貿(mào)易沖突盡管比較激烈，但畢竟只是表像，更值得人們關注和期待的，則是把兩國企業(yè)緊密連接在一起的牢固商業(yè)基礎，以及可望在此基礎之上展開的合作伙伴關系。
《環(huán)球供應鏈》：你覺得中國制造企業(yè)的逐漸崛起，對美國公司是一個威脅嗎？
馬誠禮：這確實是個敏感話題。這樣來說吧，根據(jù)中國美國商會的調(diào)查，美國公司在華投資的利潤率是44％，比在別的國家都要好。有75％的美國在華企業(yè)賺錢，其他的企業(yè)也預計會在3年內(nèi)賺錢。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，美國企業(yè)在中國的經(jīng)營是比較成功的，所以它們的投資也越來越多。
但這里也有一些抱怨。很多公司感到，在中國做生意有兩個突出的問題。一個是透明度不夠，突出表現(xiàn)是法規(guī)內(nèi)容不明朗，政府沒有與它們磋商的過程，一些法規(guī)并不完全符合中國的入世承諾，某些行業(yè)在投資環(huán)境的營造方面還不是很合理。
另一個問題是知識產(chǎn)權保護。如果某家公司有敏感技術，帶到中國來就會有很多顧慮，因為無法有效保護它們。這并不是說中國在法律上沒有保護知識產(chǎn)權，關鍵是在法規(guī)的執(zhí)行和落實環(huán)節(jié)，尤其是在法院，這個問題顯得更加尖銳。美國企業(yè)的長項在服務貿(mào)易領域，大多是高技術公司，如果知識產(chǎn)權得不到有效保護，就會大大削弱它們的競爭力。而加強保護知識產(chǎn)權，也是有利于中國的，因為私人公司和私人領域的發(fā)展，可以大大緩解就業(yè)壓力。
《環(huán)球供應鏈》：中國的商業(yè)文化強調(diào)的是“和”，而美國的商業(yè)文化強調(diào)的是“爭”，這是否是導致雙方感受差異很大的原因？
馬誠禮：一般來說，不同的企業(yè)有不同的文化。美國的商業(yè)法律是要促進競爭。在美國，也有雙贏的商業(yè)文化。但競爭就是競爭，因為在美國的商業(yè)法律文化里，最重要的是消費者。假如聯(lián)合航空與西北航空兩家公司要追求雙贏，很可能就是違法的了，因為客戶要吃虧了；但如果兩者是競爭關系，反而是有利于客戶的。這是美式商業(yè)文化的基本規(guī)則。
另一個例子是通訊行業(yè)。這個行業(yè)對投資水平的要求很高，因此20年前，美國政府允許AT&T維持一種壟斷的地位，但這個政策在15年前改變了，因為市場要求競爭。結果AT&T一分為五個相互競爭的公司，而話費也大大降低了。
美國企業(yè)與中國企業(yè)在市場上一定要競爭，但也應該合作。中國企業(yè)一般在國外沒有發(fā)展營銷的能力，但這恰恰是美國公司的長項。而美國公司在生產(chǎn)方面成本太高，所以制造領域要轉移到中國。中國的制造廠加上美國的分銷網(wǎng)，這是最合算的。將來企業(yè)會越來越多地這樣做。中國的制造企業(yè)很有競爭力，比如摩托羅拉和UT斯達康。UT斯達康在市場上很有地位，但在美國市場的營銷能力很弱，因為它并不了解美國市場，在廣告和營銷這一塊跟不上。
《環(huán)球供應鏈》：和美國公司相比，中國絕大多數(shù)公司都還只能算是小企業(yè)，不過它們今天感受到的似乎不是合作，而是來自美國大企業(yè)全方位的壓力，比如反傾銷訴訟、知識產(chǎn)權侵權指控，以及其他透過政府渠道施加的壓力。
馬誠禮：美國也有這個矛盾，小公司要發(fā)展也是很困難的，比如銀行常常不愿給你貸款。但發(fā)明一個產(chǎn)品，取得專利后，也有可能成功；在服務行業(yè)，如果你想出一個全新的服務，也可以成功。很好的例子，一個是微軟，一個是聯(lián)邦快遞。在美國，制造業(yè)公司發(fā)展起來要難一些，尤其是中小企業(yè)，但服務行業(yè)的企業(yè)則比較容易成長壯大。
對于兩國企業(yè)來說，合作是最好的。但它們之間的這種關系現(xiàn)在還沒有開始，不過我們馬上就可以看到這種關系開始展開了。
《環(huán)球供應鏈》：為什么你會有這種樂觀的預期？
馬誠禮：很多在歐美國家求學的中國留學生將會大規(guī)模地回流，而這些國家很多受過MBA教育的年輕人也會越來越多的來到這里。我感覺，伙伴關系是有的，只是現(xiàn)在還沒有建立起來而已。隨著中國公司和美國公司的溝通越來越多，這個過程一定會開始啟動，因為雙方各有所長。美國公司的研究實力很強，但在美國搞研發(fā)成本很高，而在中國則并不是很貴，所以我們已經(jīng)看到很多美國大公司開始紛紛建立和擴大在中國的研發(fā)中心。
