隨著全球采購(gòu)離中國(guó)經(jīng)營(yíng)商越來(lái)越近，大型跨國(guó)公司和國(guó)際采購(gòu)組織的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在加速向小天鵝開(kāi)放，很多國(guó)際專業(yè)化的家電采購(gòu)組織和經(jīng)紀(jì)人或國(guó)際采購(gòu)團(tuán)近年來(lái)也紛紛到訪小天鵝。在一些國(guó)際性的展覽上，這些人與小天鵝人廣泛接觸，尋求與小天鵝的企業(yè)合作機(jī)會(huì)，希望從小天鵝獲得可靠、合理、便宜關(guān)且優(yōu)質(zhì)的商品和資源，并將中國(guó)企業(yè)納入它們的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

　　通用、西門子、沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的跨國(guó)公司都　已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)設(shè)立了它的國(guó)際采購(gòu)部或采購(gòu)中心，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)正在成為國(guó)際采購(gòu)中心。全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在向中國(guó)市場(chǎng)延伸，其日益頻繁和活躍的采購(gòu)活動(dòng)其實(shí)上已經(jīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是出口的增長(zhǎng)產(chǎn)生了重要影響。

　　這種國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)無(wú)疑淡小天鵝等過(guò)去以內(nèi)銷為主的企業(yè)提供了一個(gè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口的機(jī)遇。全球采購(gòu)的迅速發(fā)及其在小天鵝日趨頻繁的采購(gòu)活動(dòng)，為小天鵝帶來(lái)了商機(jī)和發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也給小天鵝降低單位成本帶來(lái)許多積極的影響。第二，小天鵝在參與全球采購(gòu)并與跨國(guó)公司或國(guó)際企業(yè)合作的過(guò)程中，不僅僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷關(guān)系，而且能夠按照國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則進(jìn)行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品，這樣可以使小天鵝規(guī)劃和需求，促進(jìn)小天鵝加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高速和技術(shù)的創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力。第三，小天鵝目前面臨著“走出去”的發(fā)展挑戰(zhàn)，需要學(xué)習(xí)和盡快適應(yīng)全球　資源配置方式，使小天鵝能夠在與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中也建立起全球化的生產(chǎn)和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。真正提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　全球采購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還有效地促進(jìn)和維持了小天鵝的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。因?yàn)椋�全球采�?gòu)讓小天鵝學(xué)會(huì)采取符合國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則的，更加規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)尋求企業(yè)的發(fā)展，逐步走出以惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、依靠傳統(tǒng)的人脈維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的低層次的競(jìng)爭(zhēng)怪圈，使小逐步進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)、參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平等到提高，從而真正發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用來(lái)使口不如促進(jìn)小的穩(wěn)健發(fā)展。

　　當(dāng)然，采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)入中國(guó)，也對(duì)小天鵝提出了許多挑戰(zhàn)。必須盡快學(xué)會(huì)世界級(jí)采購(gòu)的最佳方法與工具，例如，企業(yè)的產(chǎn)品各類、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)能否滿足跨國(guó)公司的全球生產(chǎn)體系和國(guó)際市場(chǎng)的要求，小天鵝如何了解和適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則和方法，是否能夠適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)中心運(yùn)作要求，小天鵝還存在著哪些不利于企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容等，這也正當(dāng)前需要小天鵝深入進(jìn)行流程再造、組織再造。目前小天鵝已采用了與國(guó)際的第三方物流，使小天鵝的物流產(chǎn)業(yè)觸入全球性物流產(chǎn)業(yè)跨國(guó)化、大型化和網(wǎng)經(jīng)濟(jì)化的潮流之中，并對(duì)小天鵝的貿(mào)易和生產(chǎn)布局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　不久前，美國(guó)通用電子兩位全球融總裁勞埃德·特羅特與詹姆斯·坎貝爾飛抵無(wú)錫，專程訪問(wèn)了小天鵝集團(tuán)，并與小天鵝集團(tuán)高層就深層次合作進(jìn)行商談。

　　早在2000年，通用家電就開(kāi)始與小天鵝在洗衣機(jī)零部件方面展開(kāi)合作。在小天鵝成功地闖過(guò)2002年自我改革的陣痛再次騰飛后，雙方的合作又有突破性的進(jìn)展。小天鵝的全球采購(gòu)本身就是競(jìng)爭(zhēng)力。

　　談起小天鵝，進(jìn)化論是業(yè)內(nèi)外都會(huì)說(shuō)，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)、高速發(fā)展、成績(jī)顯赫的企業(yè)，是在國(guó)際上有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。小天鵝競(jìng)爭(zhēng)力的取得，首先是有市場(chǎng)需求這個(gè)發(fā)展動(dòng)力，但更重要的是有競(jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)爭(zhēng)力的提高。小天鵝就像重量級(jí)拳擊手和級(jí)拳擊手的對(duì)打，在與幾乎鼓括了國(guó)際上所有家電跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，小天鵝并沒(méi)有垮掉，反面走向了世界，成為全球家電的重要供應(yīng)商之一。

　　小天鵝通過(guò)全球采購(gòu)已經(jīng)與國(guó)際500強(qiáng)中的8家家電企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這表明小天鵝的制造能力和全球采購(gòu)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)。小天鵝在全球采購(gòu)、全球家電資源整合中發(fā)揮了積極作用，小天鵝之所以成為全球家電市場(chǎng)的主要供應(yīng)商，不能簡(jiǎn)單地理解為是一個(gè)量的概念。如果沒(méi)有全球采購(gòu)，如果沒(méi)有多品種、多檔次、小天鵝也不會(huì)有年年翻番的增長(zhǎng)。這是因?yàn)椋�小天鵝多年來(lái)在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，一方面靠自身奮斗提高，另一方面，在與跨國(guó)公司的合資、合作及同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)習(xí)了他們進(jìn)行的全球采購(gòu)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在部分中提升民小天鵝的整體水平、提升了小天鵝競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　由于中國(guó)是全球的制造基地，十分細(xì)化的市場(chǎng)需求和激烈的全球采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，迫使小有著極高的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，新品產(chǎn)值率達(dá)80%－90%。而且，針對(duì)全球化市場(chǎng)，小天鵝努力滿足不同國(guó)家的技術(shù)要求，不斷跟進(jìn)國(guó)際水平。因此，不要小看中國(guó)的技術(shù)升級(jí)，哪兒市場(chǎng)活躍，哪兒技術(shù)就有活力。

　　為了繼續(xù)做大、做強(qiáng)洗衣機(jī)主業(yè)，小天鵝加大了與通用電子合作的力度，打造國(guó)際化戰(zhàn)略。通過(guò)與通用電氣的合作，大大加速了小天鵝國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程。現(xiàn)在，小天鵝在功能設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各方面均擁有了引領(lǐng)全球洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展走向的核心技術(shù)，在行業(yè)　處于領(lǐng)先地位。小天鵝已經(jīng)邁出了技術(shù)先進(jìn)國(guó)際化品牌堅(jiān)實(shí)的腳步。

　　小天鵝的全球采購(gòu)得到了國(guó)際同行的，通用電氣公司總裁杰夫·伊梅爾特說(shuō)，“小天鵝是一個(gè)很好的例子，可以說(shuō)明通用電氣和中國(guó)的企業(yè)是能夠建立很好合作關(guān)系的。從另一方面來(lái)說(shuō)，小天鵝可以為通用電氣生產(chǎn)更好的洗衣機(jī)，同時(shí)填補(bǔ)了我們產(chǎn)品群中的空缺。他們的產(chǎn)品質(zhì)量很好、成本低，有較好地創(chuàng)新意識(shí)，而且工世也相當(dāng)?shù)膬?yōu)秀。而我們能做的，是將小天鵝的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。所以在很多方向，我們雙方都很成功。我們都能各自的目標(biāo)，并創(chuàng)造雙贏的局面。”

　　過(guò)去，很多國(guó)外企業(yè)都是把在本國(guó)市場(chǎng)上淘汰的產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó)。而現(xiàn)在，中國(guó)是家電產(chǎn)品的“晴雨表”，很多跨國(guó)公司將在本國(guó)都沒(méi)有上市的產(chǎn)品先投進(jìn)了中國(guó)。走進(jìn)小天鵝，大概都能找到類似波特的涉及《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》或科林斯的《基業(yè)長(zhǎng)青》、《從優(yōu)秀到卓越》內(nèi)容的書，因?yàn)樗麄冎�道，不斷學(xué)習(xí)才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力。小天鵝有許多老總在工作之余堅(jiān)持到國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)深造，更有老總還登上了國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)講壇。

　　小天鵝在“全球采購(gòu)”的過(guò)程，還積極學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則。在爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不是采用“價(jià)格戰(zhàn)”的手段，為獲得訂單而競(jìng)相壓價(jià)。目前，小天鵝洗衣機(jī)每臺(tái)的最高出口價(jià)超過(guò)了300美元。事實(shí)證明，好機(jī)賣好價(jià)。

　　小天鵝在“全球采購(gòu)時(shí)要認(rèn)真研究各國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)需求和法律，做好細(xì)分　產(chǎn)品定位。小天鵝在注意保護(hù)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，也要新生別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。學(xué)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，維護(hù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)。小天鵝要多參加國(guó)際大展，在大展中多接觸客戶、了解市場(chǎng)信息。這樣小天鵝才能發(fā)展成為亞洲起規(guī)模的洗衣機(jī)制造商、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性電器集團(tuán)。