海口農(nóng)墾新鮮荔枝通過沃爾瑪物流系統(tǒng)運(yùn)往全國(guó)。 特約記者 黃青文 攝

　　日前，500公斤新鮮荔枝通過沃爾瑪物流系統(tǒng)，從墾區(qū)立才農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)基地發(fā)往太原、哈爾濱、沈陽等地。據(jù)悉，這是雙方的首筆交易，為沃爾瑪試水墾區(qū)水果營(yíng)銷，墾區(qū)進(jìn)一步開拓供應(yīng)市場(chǎng)打開了大門。

　　墾區(qū)有關(guān)人士對(duì)沃爾瑪試水墾區(qū)水果營(yíng)銷，有的持樂觀態(tài)度，認(rèn)為墾區(qū)將迎來廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間；有的則持不同看法，認(rèn)為希望不大……

　　沃爾瑪看重什么

　　4月中下旬，由沃爾瑪購物廣場(chǎng)采購副總裁林靜華帶隊(duì)的考察團(tuán)，與農(nóng)墾總局有關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)談后，又用了三天時(shí)間深入墾區(qū)立才等農(nóng)場(chǎng)考察、洽談。

　　“我們來農(nóng)墾不是做一錘子買賣，而是致力于長(zhǎng)期的合作，采購的數(shù)量和種類會(huì)隨合作的發(fā)展而得到拓展”林靜華在見面會(huì)上表達(dá)了沃爾瑪?shù)恼\意。

　　據(jù)了解，為了減少中間環(huán)節(jié)，降低進(jìn)貨成本。沃爾瑪通常會(huì)尋找有大規(guī)模生產(chǎn)能力、能持續(xù)穩(wěn)定供貨的供應(yīng)商。而有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示：經(jīng)過近年來的發(fā)展，海南農(nóng)墾熱帶水果的種植面積已達(dá)55萬畝，目前年產(chǎn)量已達(dá)22萬噸。預(yù)計(jì)三、四年內(nèi)年總產(chǎn)量將達(dá)到45萬噸以上。

　　農(nóng)墾借力拓展

　　45萬噸水果怎么賣？賣的價(jià)錢怎么樣？墾區(qū)水果業(yè)營(yíng)銷面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。種少了經(jīng)濟(jì)效益低，種多了，果賤傷農(nóng)。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)潛在危機(jī)，建立暢通、完善的市場(chǎng)銷售渠道，將直接關(guān)系到墾區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成敗和職工能否致富奔小康的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　農(nóng)墾總局市場(chǎng)營(yíng)銷處處長(zhǎng)王東江介紹說，墾區(qū)希望借助類似沃爾瑪這樣大品牌、大資本、大市場(chǎng)的購貨商拓展墾區(qū)瓜果銷售的國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。

　　作為世界一流的零售企業(yè)，沃爾瑪能夠及時(shí)地將消費(fèi)者的意見反饋給供應(yīng)商，并幫助供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善和完善。

　　“沃爾瑪方面同樣需要大規(guī)模、大基地、大產(chǎn)量的供應(yīng)商，而且我們農(nóng)墾的水果是名聲在外，我們有合作的基礎(chǔ)。”王東江如是分析。

　　雙方各有所見

　　在洽談、考察期間，沃爾瑪與墾區(qū)雙方均就未來合作過程中遇到的問題坦率的談了各自的看法。

　　結(jié)款方式是雙方關(guān)心的焦點(diǎn)之一。多年來，墾區(qū)水果銷售實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。但沃爾瑪?shù)呢?cái)務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)很難支撐現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式。農(nóng)墾有關(guān)人士建議：沃爾瑪在開列采購清單時(shí)可預(yù)先交付定金，農(nóng)場(chǎng)交貨后，沃爾瑪以自身財(cái)務(wù)系統(tǒng)能接受的最快速度結(jié)款。對(duì)此，沃爾瑪來人表示雙方的合作一定會(huì)朝一個(gè)好的方向發(fā)展的。

　　在物流方面，沃爾瑪提出了自身希望：農(nóng)墾能按照該方提供的采購清單，準(zhǔn)時(shí)的將分散于全省各農(nóng)場(chǎng)的水果運(yùn)到海口某定點(diǎn)，然后由沃爾瑪?shù)募�裝箱車?yán)�走。沃爾瑪�(shù)睦碛墒牵瑝▍^(qū)的生產(chǎn)單位太分散，如果逐個(gè)農(nóng)場(chǎng)收購，成本高，而且耽擱時(shí)間太多。針對(duì)此問題，總局有關(guān)人士提出了一些看法：從生產(chǎn)基地到海口的運(yùn)輸費(fèi)用誰承擔(dān)？因?yàn)椋瑝▍^(qū)目前的水果大部分是就地收購的，采取什么措施才能做到無縫交接，以保證果品的新鮮度呢？不過，農(nóng)墾有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也表示會(huì)鄭重考慮沃爾瑪?shù)姆桨浮?

　　據(jù)了解，水果從農(nóng)墾運(yùn)出去后，包裝將用沃爾瑪?shù)呐谱樱�然后打上海南農(nóng)墾某某農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)基地。并且，在價(jià)格上，也將根據(jù)果品的質(zhì)量分級(jí)定價(jià)。