“渠道商”浙江商源正逐漸變身為“錢商”，希望借助資本的力量打通供應鏈的上下游。
    請經銷商入甕的“朱氏三問”
    只管送貨，不懂管理和經營，企業今后發展怎么辦？
    現在手里有幾個暢銷商品代理權，但代理權沒有了，出路在哪里？
    現在擁有一些網絡，但被大商超吃掉后，怎么辦？
    在朱躍明看來企業的發展大致有四個利基點：人、品牌、網絡、資本，浙江商源想做個“娘舅”，把他們都撮合起來，作為公司所有者的他需要用更加專業的手段來經營這四大重要的利基點。2003年5月，朱躍明在自己的經銷代理公司浙江商源食品飲料有限公司之外，成立了一家投資公司———浙江中商投資公司。朱躍明認為投資公司就是用資本來整合人、品牌、網絡的；他認為所有商業合作的前提，就是互相信任，有了資本的介入，互相信任才有利益的鋪墊，才有更加現實的意義。
    共榮圈
    事實上，浙江當地很多年產值在千萬左右的渴望進一步發展的中下游經銷商都接受過朱躍明的幫助。商源提倡的“共好”在這個圈子里是相當知名的。所謂“共好”，即下游經銷商有困難，浙江商源都會經過研究分析后給予各種協助，當然包括資金投入。
    下游經銷商在發展過程中，應對著巨大的終端服務成本，有著很大的資金缺口。2001年開始，在與供應商、經銷商資本合作上進行有益的嘗試時，浙江商源就開始給下游經銷商提供“融資”了。中商投資的成立將這樣的行動規范化了。
    寧波華夏和金華新雙友這樣的公司正是商源與下游經銷商合資而成，商源都是控股方。商源與金華、寧波地區經銷商所組建的合資公司，不僅為商源擴展了疆土，也為這些經銷商帶來了前所未有的發展。在寧波，與商源合作的兩家經銷商原來在本地只是排在前五位的企業，兩家年營業額不過3000萬，合作一年后，合資公司的營業額達到了7000萬。網絡資源的不斷對接和擴張，使得商源的產品也沖破了杭州的地域限制。
    同時在共好的旗幟下，商源的還自建培訓體系，為這些商業伙伴做培訓。
    在分銷渠道專家尚陽看來，浙江商源不僅直接控制終端，發展地級經銷商，同時進行投資控股，通過資本運營加深與下級經銷商的合作，加強了基礎建設。
    朱躍明計劃里資金鋪墊的第二個平臺就是與供應商的合作方案：利用浙江商源的強勢地位輔助有潛力的供應商成長，中商投資就順理成章地成為尋找這類目標的“星探”。
    中商投資最初的目標是鎖定那些擁有好產品，但市場推廣、品牌塑造能力差的廠家。找到目標后，其母公司浙江商源第一步則要努力成為該廠家的銷售公司，全權負責所有營銷工作，或是與廠家成立合資公司或專門的事業部；最后往往則由中商投資直接參股該公司，介入到全面的經營中。浙江新天葡萄酒業銷售有限公司，是商源與廠家合資的公司，商源是控股方。在運營品牌的過程中，廠家有很多資源都是可以為新的合資公司所用的，廠家也會派遣相應人員來配合工作。
    不過，在與供應商合作時，浙江商源堅持擁有自己獨特的產品標識和副品牌。浙江商源的產品研發設計部門承擔了大部分銷售品牌的外盒、外箱、瓶子等包裝設計職能，如此一來，浙江商源在培養其他品牌的同時，打造一個屬于自己的服務品牌，進而擺脫傳統經銷商被產品控制的命運。
    分銷渠道專家尚陽這樣評價浙江商源的策略：好的廠家都愿意讓好的經銷商代理他的產品，浙江商源在代理好的產品時，相當于營銷公司的角色，為產品進行營銷代理。另外，商源自己貼標，控制了品牌。
    資本家
    朱躍明的眼光沒有局限于浙江地區�？鐓^域平行擴展網絡通路，他還是用了資本這一招。
    繼與浙中重鎮金華和寧波的經銷商建立了深度合作關系后，華東各地都有浙江商源的合作伙伴了，浙江商源正在研究進行深度合作的可能性。2003年，浙江商源與金華、寧波地區的經銷商合作，將網絡擴展到整個浙江省。2004年，又通過合資手段，將浙江商源的網絡擴展到了華東地區。
    經銷代理企業往往由于地緣優勢和多年的耕作，積累了雄厚的地域資源，因而成為區域強勢經銷企業，但這一點反過來又限制了這些區域強勢經銷企業跨區域的發展。
    在朱躍明與幾家上海經銷商談合作之前，這些經銷商仰仗自己手中的網絡資源毫無危機感，但朱躍明向他們提出了幾個問題，一下子打動了他們：作為一個傳統經銷商只管送送貨，在企業管理和經營上綜合能力欠缺，企業今后的發展怎么辦？現在手里有幾個暢銷品種的代理權，“靠山吃山”，代理權沒有了怎么辦？現在擁有一些網絡資源，但被大商超的勢力吃掉了怎么辦？
    依照這些經銷商當時的情形，要進一步發展是非常難的，他們一定需要借助一點外力，才能真正成長為當地的強勢企業。如果與浙江商源合資，他們將依托浙江商源成型的經營管理系統，資金實力更強大，能得到更大的發展、更強勢的地位和更多的利潤。深度合作中，資本是一項很重要的融合劑。
    經過充分調研和協商，朱躍明選擇了一些和自己理念相通、認識和目標一致、都有很強的行動能力、都能有很好執行力的經銷商，形成最后的資本合作。與外地經銷商合資形成的公司都是股份制，浙江商源采用資本注入、管理跟進、服務配套、文化共享的形式進行合資。因為當地經銷商更了解當地市場實際情況，公司仍由他們來主導經營，而商源的大平臺———企劃、培訓、信息等都是共享的。除了財務監督人員外，浙江商源很少干涉經銷商的經營活動；但是當他們需要浙江商源的資源時，商源會馬上派人員介入。
    目前，在中國本土流通領域，許多經銷商都想實現跨區域經營，但往往會采用產品代理、組織聯盟等以簡單契約來維持的松散型、半緊密型的合作，在不同個體利益的沖突下，合作平衡很容易被打破。在這一點上，朱躍明顯然棋高一招，用資本這個最有效的手段將個體利益變成了集體利益，合作牢不可破。
    浙江商源扶持廠家的品牌提升到暢銷品牌，自己的產品利潤就得以更多保證；扶持經銷商成長為當地優勢企業，浙江商源的共好文化得以推廣，也擁有了更強的網絡，也帶來了更大的銷售量和更大的市場份額。浙江商源為廠家提供一個更快、更大、更有效率的品牌推廣平臺，為經銷商提供一個更快、更易、更有利潤保證的服務平臺，本身也一起發展、一起成功、一起獲利。
    經常與三菱、伊藤忠等大型商社打交道，朱躍明悟出了一個道理：日本企業經營企業是在走圍棋，講究的是布局，追求的是合作。浙江商源現在也要做這樣一個布局者、合作者。
    隨著經銷商競爭環境的變化，經營方法和理念也不得不變革，這就要求經銷商必須從“坐商”及時轉換到“行商”，從“行商”發展到“智商”。
    現在，商源浙江中心城市網絡已經形成規模，并向下延伸到二級城市，形成了浙江大網絡；浙江大網絡和福建、上海、江蘇的網絡拼接成了華東大網，朱躍明期望商源最終能形成全國大網，形成民族商業企業大網，來抵御跨國流通巨頭的沖擊。不過資本的游戲不是誰都能玩得轉的，浙江商源的“共好”理念能否吸引更多供應商、更多經銷商，打造真正意義上的超級供應鏈？