今年春天，兩只不速之腳先后伸進(jìn)了“莆田鞋”里：伊拉克戰(zhàn)爭和薩斯疫情。接踵而至的這兩場全球性危機(jī)對于早已全球化生存的中國鞋業(yè)的彈性和耐磨力，都是真刀真槍的考驗。但目前看來，莆田鞋業(yè)對這類供應(yīng)鏈炎癥的免疫力顯然還不高。
    朱遠(yuǎn)
    暮春初夏時節(jié)，原本熙熙攘攘的北京雅寶路驟然冷清了下來。
    4月28日，郭國樹和他的同事終于下定決心暫時離開雅寶路，登上了返回福建的航班。“本來以為（伊拉克）戰(zhàn)局基本平穩(wěn)，市場應(yīng)該開始復(fù)蘇了。可是誰會想到薩斯從天而降，硬是把老外給擋在了國外。”他苦笑著說，“我也不敢給工廠下單子，現(xiàn)在誰也看不透接下來的走勢了。”
    郭國樹是福建莆田一家民營制鞋企業(yè)常年駐北京的銷售代表，在家剛過完春節(jié)就立即返京，準(zhǔn)備迎接每年一度的銷售旺季。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)自己手上的訂單不知不覺間早已被伊拉克燃起的戰(zhàn)火燒掉了大半；戰(zhàn)局甫定，薩斯（SARS，Severe Acute Respiratory Syndrome嚴(yán)重急性呼吸道綜合癥，俗稱非典型肺炎）疫情又在北京地區(qū)愈演愈烈，很多門店相繼歇業(yè)，生意顯然已無法再做下去了。
    雅寶路上寂靜的春天
    位于北京使館區(qū)的雅寶路已經(jīng)是一個世界知名的服裝鞋帽等輕工業(yè)品的集散地。
    這里一直是俄羅斯商人最為集中的地方，近年來更有來自阿塞拜疆、利比亞、厄立特里亞、伊朗、摩洛哥、阿聯(lián)酋等中東、非洲國家以及中歐等地的商人蜂擁而至，經(jīng)常來這里采購各種商品回國銷售。
    他們的交易地點主要集中在雅寶大廈和吉利大廈。對于鞋類，小批量采購他們往往會空運，更多的則是通過集裝箱運輸，從天津港出發(fā)，往往要經(jīng)過一個月左右才能到達(dá)國內(nèi)。所以他們一般會提前一個月來中國采購商品。
    郭國樹們則負(fù)責(zé)把廠家最新款式的鞋樣托付給吉利大廈或雅寶大廈專門銷售運動鞋的店面，由店面的老板通過雇傭的翻譯向外商推介產(chǎn)品，然后就可以安心等待店面老板下訂單了。在郭國樹的家鄉(xiāng)莆田，有相當(dāng)一部分制鞋企業(yè)采用自產(chǎn)自銷的經(jīng)營模式，主要通過在北京和烏魯木齊兩地的窗口開展對外貿(mào)易。
    春節(jié)后返京的郭國樹很快發(fā)現(xiàn)，由于伊拉克局勢不明朗，市場上的中東客商越來越少。“每年對俄羅斯的銷售旺季一般在冬季，而對其他國家相對來說季節(jié)要長一些，春節(jié)后這一段時間正是銷售的好季節(jié)。”美軍的導(dǎo)彈在伊拉克一炸響，他就被粘在了電視機(jī)前，無奈地觀望著戰(zhàn)事的進(jìn)展，“戰(zhàn)爭一打響，這里的中東客人都跑回去了，我已經(jīng)有半個月沒有接到訂單了。”
    戰(zhàn)爭把雅寶路上熙熙攘攘的客流似乎都趕跑了，街頭顯得有點冷清。一些靠拉貨為生的三輪車工無聊地聚在一起嘮嗑，吉利大廈門口，幾個來自俄羅斯的商人竟然搬出凳子坐著，也有人靠著墻壁抽悶煙。吉利大廈一樓咖啡廳的服務(wù)員抱怨說，以前來咖啡廳的人談生意的居多，她每天的營業(yè)額也比較可觀，可如今大半人是來打牌消磨時間，一天下來也消費不了多少錢。
    張彩云是一位英語和俄語翻譯，在雅寶路上已經(jīng)闖蕩了三年。她專門負(fù)責(zé)莆田和溫州鞋業(yè)的客戶接待，每天都能感受到鞋業(yè)市場的陰晴變化。“最近一段時間我們老板很發(fā)愁，廠家著急他也跟著著急。我原來有幾個中東來的固定客戶，一開戰(zhàn)他們都不敢來了，我這一段時間也比較閑，誰知道戰(zhàn)爭什么時候才能結(jié)束？”
    4月初，終于來了一位來自厄立特里亞的商人，這讓張彩云顯得很興奮：“感覺好象很長時間沒有客戶來了。”這位名叫Biniam Kifle的商人此次在中國準(zhǔn)備采購一個集裝箱的鞋，他說：“中國的運動鞋很有吸引力，產(chǎn)品質(zhì)量不錯價格也不貴，在我國賣得很好。我想趁著銷售旺季到來之前多采購一些。”
    但在這個陰晴不定的季節(jié)，這類過去每天習(xí)見為常的生意場面卻成了驚鴻一瞥。當(dāng)4月中旬伊拉克戰(zhàn)事即將結(jié)束的時候，薩斯卻又不期然從天而降，而且似乎比戰(zhàn)爭威力更大。4月底，伴隨薩斯而來的恐慌情緒開始在北京的空氣中四處擴(kuò)散，終于讓雅寶路進(jìn)入了最冷清的狀態(tài)，連原來經(jīng)常徘徊在街頭的俄羅斯客商都紛紛打道回府，很多門店也因擔(dān)心傳染而不得不停業(yè)。
    在原本生氣勃勃的暮春時節(jié)，一直強(qiáng)勁跳動著的中國鞋業(yè)的脈搏，終于在雅寶路上暫時停頓了下來。
    蝴蝶效應(yīng)中的生產(chǎn)商
    盡管遠(yuǎn)在數(shù)千里之外的福建莆田，郭國樹們背后大大小小的制鞋企業(yè)都切切實實地感受到了雅寶路上這場倒春寒刺骨的寒意。
    “美國和伊拉克的這場戰(zhàn)爭，對我們這些民營企業(yè)影響真的太大了。”朱健偉感慨萬千，“最近本來有一筆5000雙的大訂單，剛剛要和阿聯(lián)酋的商人達(dá)成協(xié)議，誰想到卻因為這次戰(zhàn)爭而告吹。沒想到戰(zhàn)爭的災(zāi)難竟然都降臨到我的頭上來了！”
    朱健偉是莆田當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾囊患疑嫱庑托瑯I(yè)公司的總經(jīng)理。他的企業(yè)專門生產(chǎn)運動鞋，創(chuàng)辦于1999年春天。4年拼殺下來，當(dāng)初的作坊式小廠如今已初具規(guī)模，日產(chǎn)量從最初的100雙提高到了現(xiàn)在的500雙，產(chǎn)品主要通過北京和烏魯木齊兩個辦事處銷往中東和中亞地區(qū)。
    對于朱健偉這樣的小公司，5000雙的訂單可不是一筆小數(shù)目，幾乎可以占到全年產(chǎn)量的5%。
    創(chuàng)業(yè)之初，朱健偉也曾夢想，要在5年內(nèi)實現(xiàn)1000萬銷售額，然后和有實力的廠家聯(lián)盟，走名牌之路。但4年后的今天，這一目標(biāo)還懸在天邊：“由于經(jīng)營不力、企業(yè)規(guī)模跟不上，無法接到大的訂單，即使有時候能有大單子，往往因為滿足不了客戶在交貨日期方面的高要求而不得不放棄，這樣就喪失了很多可觀的利潤。”
    朱健偉原想在元宵節(jié)后繼續(xù)增加投資以擴(kuò)大規(guī)模。但伊拉克戰(zhàn)爭卻讓他的擴(kuò)張計劃胎死腹中，隨之而來的薩斯疫情又可能讓他錯過上半年的生產(chǎn)旺季，和幾次難得的外貿(mào)訂單失之交臂。現(xiàn)在，朱健偉感受到的，在“揪心”之外就是“茫然”。“也不知道鞋業(yè)市場何時能夠復(fù)蘇，所以我也不敢輕易追加投資。”他小心翼翼地說，“以前我?guī)缀醪豢葱侣劼?lián)播的，最近也沒有生意了，我天天在家里就是看新聞報道。”
    在莆田，和朱健偉規(guī)模相當(dāng)?shù)闹菩�企業(yè)至少有幾十家。他們都無一例外地遭受著戰(zhàn)爭和薩斯的折磨，從春節(jié)過后就基本處在停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。戰(zhàn)爭不但燒掉了大部分訂單，也燒開了上游的行情，使原材料價格上漲，兩頭夾擊之下，整個鞋業(yè)供應(yīng)鏈幾近癱瘓。
    戴志成1996年創(chuàng)辦了一家麻鞋大底廠，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為順成鞋材有限公司，同時為多家制鞋廠提供TPR、EVR、橡膠大底和發(fā)泡材料，朱健偉即是他的一個重要客戶。
    國內(nèi)制鞋企業(yè)采用的鞋材，特別是從石油中提煉出來的聚胺脂，絕大多數(shù)都要從國外進(jìn)口。因此，在局勢動蕩的海灣地區(qū)，一只蝴蝶扇動翅膀引起的小小氣流變化，都很可能在市場上掀起一輪價格風(fēng)暴，讓莆田鞋業(yè)鏈條上的企業(yè)不堪承受。
    從去年11月底開始，一些鞋材，尤其是聚胺脂原材料，從最初的7000元/噸漲到今年2月份的12000元/噸，后來逐漸又回落到10000元/噸，漲幅超過50%。到4月中旬，由于戰(zhàn)爭影響逐步減弱，聚胺脂的價格逐步跌落到和原來相當(dāng)?shù)膬r位。
    但供應(yīng)鏈上的這種連鎖反應(yīng)是逐級放大的。戴志成說：“戰(zhàn)爭還未打響的時候，局勢不夠明朗，石油價格一直不穩(wěn)定，導(dǎo)致聚胺脂價格上升。聚胺脂價格上升又引起鞋底成本的全面提升，鞋底價格一提升，制鞋企業(yè)無法承受漲價的壓力，就沒有給我們相應(yīng)幅度的價格調(diào)整，我們當(dāng)然不愿意繼續(xù)提供鞋底，這樣他們的業(yè)務(wù)也就無法開展下去了。”
    戴志成制造鞋底用的原材料是從福建晉江采購進(jìn)來的，而晉江的聚胺脂材料基本上是從山東齊魯石化橡膠生產(chǎn)基地購得的。當(dāng)記者試圖采訪齊魯石化公司橡膠廠的負(fù)責(zé)人時，他以不清楚具體原因為由婉言謝絕了，不過從他的言語中還是讓人感覺到最近銷售狀況不佳。
    因為制鞋企業(yè)接單的時候產(chǎn)品價格已經(jīng)確定下來了，當(dāng)鞋底料PVC、TPR等化工材料因為石油漲價而漲價接近50%的時候，企業(yè)的預(yù)期利潤已經(jīng)在無形中減少了。“訂單即使不取消，也只能保本甚至虧本。”
    上游廠商不景氣，下游企業(yè)也難逃池魚之殃。莆田市涵江區(qū)新豐紙品包裝制造廠近年來專門為莆田的民營制鞋廠提供鞋盒和包裝箱，業(yè)務(wù)發(fā)展得一直比較順利，最近也直接感受到了伊拉克戰(zhàn)爭的沖擊波。新豐老板陳建清說：“我們廠采用的紙漿原材料很大程度上依賴進(jìn)口，戰(zhàn)爭一打響，國際紙漿市場價格波動得厲害，我都無法承受漲價的壓力，很多制鞋廠家紛紛表示不能接受價格的提升而退貨。”
    紙漿價格上漲帶動鞋盒和包裝箱價格上浮，在讓朱健偉感到吃不消之余，也無心插柳，幫他卸下了一個成本包袱。“本來我們的利潤就不高，這下連鞋盒也來找麻煩了！”他說，“后來我們北京的銷售代表建議，不用在廠里完成盒包裝。因為很多外商都是用集裝箱運鞋，他們更希望我們暫時不用包裝，這樣集裝箱的空間就能得到更充分的利用，同時也省去紙盒包裝給我們帶來的成本壓力。沒有想到這么一改革，反而一舉兩得。”
    采購商成驚弓之鳥
    除了鞋業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)遭到重創(chuàng)以外，其它環(huán)節(jié)也同樣受到戰(zhàn)爭的重大影響。
    莆田新力實業(yè)有限公司是莆田市外經(jīng)委下屬的一個貿(mào)易實體，主要對外承攬鞋業(yè)訂單，怡豐鞋業(yè)、僑發(fā)鞋業(yè)和步峰鞋業(yè)公司都是其訂單的主要受益企業(yè)。
    近年來，莆田鞋業(yè)的質(zhì)量和款式得到越來越多海外國家的認(rèn)可。新力公司憑借與莆田市外經(jīng)委的良好關(guān)系，通過與臺灣、香港兩地以及美、英等國家貿(mào)易商的合作，每年都能獲得近千萬雙的運動鞋、童鞋、注塑鞋訂單。
    林秋光是新力公司的一名業(yè)務(wù)員，經(jīng)常駐扎在制鞋企業(yè)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗和生產(chǎn)過程監(jiān)控。長期在企業(yè)生產(chǎn)操作現(xiàn)場，制鞋企業(yè)當(dāng)前面臨的困境也不知不覺傳導(dǎo)給了他，讓他的語氣顯得有些焦急。“較大的幾個采購商比如美國的PSS（payless）公司，把原來安排在5月份生產(chǎn)的訂單全部取消，大約有2到3萬雙。搞得我最近一直在協(xié)調(diào)和各個企業(yè)的關(guān)系。”他說，“還有一個美國較大的采購商，在戰(zhàn)爭尚未打響時，就出于種種顧慮，把注塑鞋單子取消了至少一半。還好，沒有全部取消。”
    PSS這個訂單，是經(jīng)由香港的備達(dá)貿(mào)易公司下放給新力公司的。而這個單子的取消，涉及的至少有僑發(fā)、萬興和華倫等三家制鞋企業(yè)。另據(jù)莆田市外經(jīng)委負(fù)責(zé)人透露，受戰(zhàn)爭影響，美國的沃爾瑪、PAGER等鞋類貿(mào)易商為了規(guī)避美伊戰(zhàn)爭風(fēng)險，也相繼取消了原定在莆田成果鞋業(yè)、大吉利鞋業(yè)、宏茂鞋業(yè)、億承鞋業(yè)等企業(yè)加工生產(chǎn)100多萬雙各類鞋的訂單，總價值約300萬美元。莆田成果鞋業(yè)總經(jīng)理辦公室一位人士說：“戰(zhàn)前我們這里每個月訂單約為60萬雙。戰(zhàn)爭打響后，當(dāng)月就減少到25萬雙。”
    記者試圖聯(lián)絡(luò)采訪沃爾瑪駐深圳采購總部鞋類采購經(jīng)理一直未果，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，該公司公關(guān)事務(wù)部一位女士回答說：“以前我們沒有發(fā)生過這樣的事情，這次情況比較特殊。”當(dāng)記者請她評論取消訂單的具體原因時，被很委婉地謝絕了：“這個問題不太方便回答！”
    因為戰(zhàn)爭的緣故，外商對交貨期限變得更敏感，對廠家的交貨條件要求更加苛刻。林秋光透露：“特別是美國海關(guān)，為了防范國際恐怖分子，每個貨柜都要進(jìn)行完全檢查，大大降低了通關(guān)速度，往往因為通關(guān)耽誤至少一個星期。而以前這些采購商對遲到1至2天送貨都很不滿意，在這種情況下，企業(yè)面臨的壓力就更大。”
    運費增加是另一個令人頭痛的問題。新力公司和外商約定的貿(mào)易方式是C.I.F.，需要由中方預(yù)付運費和保險費。戰(zhàn)爭爆發(fā)后，航運燃油價格上漲，貨物在海運途中還要追加“戰(zhàn)爭保險費”，這些費用攤到每個貨柜上，足足要增加1000美元。此外，很多航運企業(yè)出于安全的考慮，紛紛取消航線或是改為掛靠其他港口，無形中也造成了艙位的緊張。
    莆田是國內(nèi)著名的鞋城，制鞋企業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厍嗄昃蜆I(yè)的重要渠道之一，同時也是莆田市出口創(chuàng)匯的重要支柱。莆田市外經(jīng)委辦公室一位負(fù)責(zé)人說：“制鞋業(yè)是莆田市的支柱產(chǎn)業(yè)，莆田有60%的鞋革出口，其中美國市場占據(jù)53%。”他透露，今年一月份莆田市鞋業(yè)出口比去年同期減少了518萬美元，一季度總的來說下降了5.97%。這個數(shù)據(jù)同時也得到了福州海關(guān)人士的證實。
    目前，莆田市共有19家出口額在千萬美元以上的制鞋企業(yè)，這些企業(yè)主要是中外合資或是臺資企業(yè)，包括臺資的協(xié)豐鞋業(yè)有限公司。創(chuàng)辦于1988年的協(xié)豐鞋業(yè)現(xiàn)有員工5000多人，產(chǎn)品全部出口，出口額早在九十年代就已超過1億美元，曾經(jīng)是耐克（NIKE）公司在亞洲最大的運動鞋生產(chǎn)基地。
    作為耐克公司全球供應(yīng)鏈的重要組成部分，協(xié)豐鞋業(yè)在這次戰(zhàn)爭來臨的時候受到的影響有多大，這是很多人都很感興趣的一個話題。協(xié)豐鞋業(yè)公司物料檢驗部門的高級職員鄒倩說：“我們沒有受到太大的沖擊，原材料方面的漲價影響不是太大，因為我們早就有所防備。我們最近的生產(chǎn)計劃還是照常。”
    協(xié)豐鞋業(yè)進(jìn)出口協(xié)理姚女士說：“NIKE雖然沒有受到太大的影響，但是我們在企業(yè)內(nèi)部還是進(jìn)行了一系列的防恐措施，比如嚴(yán)格加強(qiáng)進(jìn)出人員的身份識別。這主要是受到美國政府全球政策的影響，要求我們從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始加強(qiáng)監(jiān)控，保證整個供應(yīng)鏈的正常暢通。”
    進(jìn)入4月以來，薩斯疫情擴(kuò)散引起的不安也開始傳導(dǎo)到了莆田的制鞋流水線上。記者再次電話采訪了協(xié)豐鞋業(yè)公司，一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的人士表示，從5月份的第一個工作日起，公司每天將對每一位進(jìn)廠員工用紅外線測量體溫。否則，一旦發(fā)現(xiàn)有一例薩斯患者，協(xié)豐也將面臨停線的危機(jī)。
    供應(yīng)鏈上的減震之道
    戰(zhàn)爭和疫病給莆田鞋業(yè)生態(tài)鏈造成了巨大的恐慌，部分民營企業(yè)甚至開始準(zhǔn)備放棄今年的生產(chǎn)計劃了。在他們看來，繼續(xù)生存下去需要有一個穩(wěn)定而安全的供應(yīng)鏈，但這卻是他們最大的痛處。華中科技大學(xué)管理學(xué)院教授、著名的供應(yīng)鏈管理專家馬士華認(rèn)為：“這次戰(zhàn)爭造成的影響不是一般的中小企業(yè)所能主導(dǎo)的，受到的影響要比它能夠反過來主導(dǎo)供應(yīng)鏈的能力大得多。”
    供應(yīng)鏈運作的基本原理，是通過從源頭到最終用戶等供應(yīng)鏈成員的協(xié)調(diào)運作，盡可能降低各個環(huán)節(jié)的成本，措施之一就是降低庫存。在正常情況下，各個環(huán)節(jié)的庫存都壓得比較低，這樣企業(yè)抗風(fēng)險的能力也同時削弱了。
    “在零庫存思想的主導(dǎo)下，人們往往把安全庫存也忽視了。”馬士華說，“不能說我們的企業(yè)家沒有安全意識，這和整個大環(huán)境有關(guān)。在正常情況下，可以取得預(yù)期的績效，但是在戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等異常情況下就會受到?jīng)_擊。如果持續(xù)時間短，可能還不要緊；但如果超過1周，壓力就比較大了。從供應(yīng)鏈的最終用戶到制造商到上游的供應(yīng)商，這個鏈條就會一節(jié)節(jié)出問題。”
    其實，年初當(dāng)聚胺脂等鞋材價格開始猛漲的時候，莆田的鞋業(yè)公司就已經(jīng)紛紛開始考慮如何突圍了。
    包括朱健偉在內(nèi)的很多企業(yè)老板，曾經(jīng)想通過擴(kuò)大庫存來避免原材料價格的巨大波動。但他們很快意識到，這種最原始的措施不但會帶來巨大的資金壓力，更重要的是它只能解決一時之患、卻難收長遠(yuǎn)之效。最好的辦法，不是企業(yè)獨自承受沖擊，而是要靠整個鏈條上的企業(yè)來共同減震。
    在這些民營企業(yè)家看來，生活在耐克訂單“陽光”下的協(xié)豐鞋業(yè)們無疑是令人羨慕的幸運兒。它們按照耐克的全球標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范運作，并能結(jié)合中國的國情調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，不管發(fā)生什么事情，都能享受到耐克的全球一體化管理，保證企業(yè)生產(chǎn)的安全和持續(xù)。“這些優(yōu)秀的外資公司有一個很大的優(yōu)勢：安全。它們從原材料的供應(yīng)到生產(chǎn)都是那么安全。”朱健偉認(rèn)為這是他的企業(yè)陷入戰(zhàn)爭和疫病泥沼的要害之一，更是他突破目前困境的必由之路。
    4月底，朱健偉等人參加了在福建晉江舉行的鞋博會，希望和那里的商人進(jìn)一步加強(qiáng)在鞋材供應(yīng)方面的合作。而郭國樹等人回到莆田以后，已經(jīng)開始和廠家商量如何學(xué)習(xí)溫州人，直接到中東一帶開拓市場，避開當(dāng)前的被動局面。
    不知道類似的供應(yīng)鏈炎癥下一次發(fā)作時，莆田的這些企業(yè)能否產(chǎn)生足夠的抗體？