實達電腦在前不久提出了讓分銷去做物流，在部分區域初步建立區域物流平臺運作體系的想法，并很快地付之以行動。實達的這種做法不僅拓展了渠道建設，保證了渠道的良性循環，更保證了消費者更好地享受到實達的政策。
    物流平臺的優勢
    2003年，實達電腦結合自身特點，提出相對的扁平化策略。即在部分區域初步建立區域物流平臺運作體系，同時在渠道基礎比較雄厚的區域和三、四級市場發展比較成熟的地區，變革零售渠道模式，大力發展金牌專賣店體系，建立強大的終端零售渠道。
    區域物流平臺是以實達電腦現有的核心分銷商為主體，負責除商用電腦產品以外所有產品物流及貨款回收工作。作為區域物流平臺，將不再與實達電腦直接發生交易行為，也不再有銷售量和庫存的壓力。在這樣的模式下，實達電腦可以把原來給分銷商的有限資源最大限度地投入到終端渠道去，開發重點區域三、四級市場，并進一步實現銷售一線業務管理和開拓向終端轉移的目標。
    實現自我提升的轉型
    分銷商通過轉型，改做區域物流平臺之后，所有的分貨都由實達調配，區域物流平臺只負責在區域的物流和貨款回收工作。他們雖然沒有了分銷的利潤，但是仍然可以賺取物流費用，而且不再承擔庫存和壓貨的風險。實達這樣做一方面可以逐步推進渠道的扁平化，另一方面也可以幫助那些合作關系好的有實力的分銷商實現轉型。
    行家認為，IT市場競爭的不斷白熱化，直接導致了IT廠商和分銷商利潤的降低，為了充分保證激烈市場競爭環境下的利潤增長點，各IT廠商在不斷完善產品品質、降低生產制造環節成本的同時，紛紛打出了渠道扁平化的大旗，力求通過壓縮和降低產品流通環節的成本來提高產品的市場競爭力。實達電腦的此次嘗試，它一方面最大限度的降低了企業在流通環節的成本，提高了產品的競爭力；另一方面，也最大限度的保護了長久以來與企業同生死共患難的分銷商的利益，得到了眾多分銷商的積極響應和擁護。為國內其他IT企業的渠道轉型提供了一條值得借鑒的新路。